炎黃國(guó)醫(yī)館市場(chǎng)推廣企劃案營(yíng)銷(xiāo)策劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 思路：與中央電視臺(tái)和北京電視臺(tái)合作，贊助其中有名人參加的電視欄目，邀請(qǐng) 每期參加節(jié)目的知名人士前往炎黃國(guó)醫(yī)館進(jìn)行一次免費(fèi)診斷。 實(shí)施步驟 不斷發(fā)掘最核心的潛在消費(fèi)群，針對(duì)他們進(jìn)行針對(duì)性宣傳和銷(xiāo)售工作，促進(jìn)售卡 目 標(biāo) 會(huì)籍卡推廣實(shí)施方案（ 1） ? 由銷(xiāo)售人員與各類(lèi)會(huì)務(wù)公司、公關(guān)公司、高級(jí)會(huì)所聯(lián)系，協(xié)商將這些機(jī)構(gòu)組織的 有關(guān)高層人士和社會(huì)名流參加的研討會(huì)、會(huì)議、聚會(huì)在炎黃國(guó)館舉行，炎黃國(guó)醫(yī) 館免收?qǐng)龅刭M(fèi) ,并提供茶水服務(wù)，條件是允許炎黃國(guó)醫(yī)館進(jìn)行半個(gè)小時(shí)的宣傳和推 介。 群體特征 群體特征 目標(biāo)群體 地 區(qū) 以北京地區(qū)的高收入和高社會(huì)地位的消費(fèi)群體為主，包 括長(zhǎng)駐北京或經(jīng)常在北京停留的外籍或外地的高層人群； 傳播 定位 炎黃十二養(yǎng)生的核心品牌概念。 ? 炎黃國(guó)醫(yī)館采用會(huì)員制的經(jīng)營(yíng)方式，主要針對(duì)北京地區(qū)具有高收入的個(gè)人和家庭進(jìn)行會(huì)員制服務(wù)，目前已經(jīng)銷(xiāo)售出會(huì)員金卡 200余張，但會(huì)員結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，消費(fèi)層次不高。 推廣：在高消費(fèi)群體內(nèi)建立品牌權(quán)威和身份認(rèn)同。 推廣策略 利用自有 的物業(yè)資源 進(jìn)行銷(xiāo)售 目標(biāo) 找到最精準(zhǔn)的目標(biāo)群體，對(duì)他們進(jìn)行 一對(duì)一推廣和銷(xiāo)售； ?主題活動(dòng)、 ?專(zhuān)題講座 ?大型活動(dòng) 提升炎黃國(guó)醫(yī)館的知名度社會(huì)影響力 養(yǎng)生餐推廣 推動(dòng)附加業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)； 業(yè)務(wù)與推廣混合流程 會(huì)籍卡 的推廣 門(mén)診的推廣 ?廣告 ?新聞 ?公關(guān) 手段 目標(biāo) 目標(biāo) 手段 手段 手段 新聞、公關(guān) 新聞公關(guān)整體策略 新聞公關(guān)策略 ? 新聞公關(guān)是思想營(yíng)銷(xiāo)的主要手段； ? 主要以選題策劃和新聞事件策劃炒作為主，輔助常規(guī)的固定專(zhuān)欄； ? 總體宣傳主題為“國(guó)醫(yī)文化”和“企業(yè)理念”； 新聞、公關(guān) 新聞選題策劃 ? 炎黃國(guó)醫(yī)館的企業(yè)品牌推廣； ? 推出和推廣 12養(yǎng)生的產(chǎn)品品牌； ? 宣傳炎黃國(guó)醫(yī)的服務(wù)、品質(zhì)理念； 傳播內(nèi)容 ? 中戰(zhàn)會(huì)的戰(zhàn)略地位和國(guó)策論的影響力使炎黃國(guó)醫(yī)館具有重要的戰(zhàn)略意義； ? 炎黃國(guó)醫(yī)館具有眾多的實(shí)力資源：包括中醫(yī)專(zhuān)家資源、古方資源、物業(yè)資源 以及資金實(shí)力； ? 醫(yī)藥同源的理念； ? 學(xué)術(shù)資源（中醫(yī)專(zhuān)家）與現(xiàn)代工商管理的結(jié)合，使炎黃國(guó)醫(yī)館的管理和服務(wù) 更具有人文關(guān)懷； 要素資源 新聞、公關(guān) 固定欄目 目 標(biāo) 定期宣傳炎黃國(guó)醫(yī)的門(mén)診業(yè)務(wù)，進(jìn)行產(chǎn)品教育 傳播內(nèi)容 門(mén)診的服務(wù)項(xiàng)目以及 12養(yǎng)生內(nèi)容 藥膳、餐飲 媒體廣告 媒體廣告策略 廣告策略 ? 正面 建立“炎黃 12養(yǎng)生”的品牌形象和形象識(shí)別； ? 形象廣告結(jié)合產(chǎn)品服務(wù)的整合推廣模式， 建立炎黃國(guó)醫(yī)與 12養(yǎng)生的對(duì)位關(guān)系； ? 小眾傳播方式為主，以高檔精品雜志、 DM直郵、會(huì)員刊物為主； 另附 整體廣告推廣方案 主題推
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