炎黃國醫(yī)館市場推廣企劃案營銷策劃(存儲版)
【正文】 思路：與中央電視臺和北京電視臺合作，贊助其中有名人參加的電視欄目，邀請 每期參加節(jié)目的知名人士前往炎黃國醫(yī)館進行一次免費診斷。 實施步驟 不斷發(fā)掘最核心的潛在消費群，針對他們進行針對性宣傳和銷售工作，促進售卡 目 標(biāo) 會籍卡推廣實施方案（ 1） ? 由銷售人員與各類會務(wù)公司、公關(guān)公司、高級會所聯(lián)系，協(xié)商將這些機構(gòu)組織的 有關(guān)高層人士和社會名流參加的研討會、會議、聚會在炎黃國館舉行，炎黃國醫(yī) 館免收場地費 ,并提供茶水服務(wù)，條件是允許炎黃國醫(yī)館進行半個小時的宣傳和推 介。 群體特征 群體特征 目標(biāo)群體 地 區(qū) 以北京地區(qū)的高收入和高社會地位的消費群體為主，包 括長駐北京或經(jīng)常在北京停留的外籍或外地的高層人群； 傳播 定位 炎黃十二養(yǎng)生的核心品牌概念。 ? 炎黃國醫(yī)館采用會員制的經(jīng)營方式，主要針對北京地區(qū)具有高收入的個人和家庭進行會員制服務(wù)，目前已經(jīng)銷售出會員金卡 200余張，但會員結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，消費層次不高。 推廣：在高消費群體內(nèi)建立品牌權(quán)威和身份認(rèn)同。 推廣策略 利用自有 的物業(yè)資源 進行銷售 目標(biāo) 找到最精準(zhǔn)的目標(biāo)群體，對他們進行 一對一推廣和銷售； ?主題活動、 ?專題講座 ?大型活動 提升炎黃國醫(yī)館的知名度社會影響力 養(yǎng)生餐推廣 推動附加業(yè)務(wù)銷售的增長； 業(yè)務(wù)與推廣混合流程 會籍卡 的推廣 門診的推廣 ?廣告 ?新聞 ?公關(guān) 手段 目標(biāo) 目標(biāo) 手段 手段 手段 新聞、公關(guān) 新聞公關(guān)整體策略 新聞公關(guān)策略 ? 新聞公關(guān)是思想營銷的主要手段； ? 主要以選題策劃和新聞事件策劃炒作為主，輔助常規(guī)的固定專欄； ? 總體宣傳主題為“國醫(yī)文化”和“企業(yè)理念”； 新聞、公關(guān) 新聞選題策劃 ? 炎黃國醫(yī)館的企業(yè)品牌推廣； ? 推出和推廣 12養(yǎng)生的產(chǎn)品品牌； ? 宣傳炎黃國醫(yī)的服務(wù)、品質(zhì)理念； 傳播內(nèi)容 ? 中戰(zhàn)會的戰(zhàn)略地位和國策論的影響力使炎黃國醫(yī)館具有重要的戰(zhàn)略意義； ? 炎黃國醫(yī)館具有眾多的實力資源：包括中醫(yī)專家資源、古方資源、物業(yè)資源 以及資金實力； ? 醫(yī)藥同源的理念； ? 學(xué)術(shù)資源（中醫(yī)專家）與現(xiàn)代工商管理的結(jié)合，使炎黃國醫(yī)館的管理和服務(wù) 更具有人文關(guān)懷； 要素資源 新聞、公關(guān) 固定欄目 目 標(biāo) 定期宣傳炎黃國醫(yī)的門診業(yè)務(wù)，進行產(chǎn)品教育 傳播內(nèi)容 門診的服務(wù)項目以及 12養(yǎng)生內(nèi)容 藥膳、餐飲 媒體廣告 媒體廣告策略 廣告策略 ? 正面 建立“炎黃 12養(yǎng)生”的品牌形象和形象識別； ? 形象廣告結(jié)合產(chǎn)品服務(wù)的整合推廣模式， 建立炎黃國醫(yī)與 12養(yǎng)生的對位關(guān)系； ? 小眾傳播方式為主，以高檔精品雜志、 DM直郵、會員刊物為主； 另附 整體廣告推廣方案 主題推
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