某膠囊市場營銷策略企劃案(存儲版)
【正文】 號的困難。 ?。ㄒ唬﹨^(qū)別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會上“唯一”的。當然，保健品功能的最終確定需要國家有關(guān)部批準。（2）市場現(xiàn)實需求很強烈的功能?！ 。场a(chǎn)品功能 本產(chǎn)品采用高檔品質(zhì)包裝?！ 。?、同時做好市場競爭中同類產(chǎn)品價格攻擊防備。 ?。薄茨挲g細分，本產(chǎn)品的目標市場為25歲以上（不適應者除）的所有人員； ?。?）藥店；（2）商場；（3）超市?！∫虼宋覀儎荼刈龊糜痈偁幍某浞譁蕚洹！∏澜ㄔO與運作市場管理六、市場開發(fā)策略其特點是：（二） (1) 配套建設市場營銷管理機構(gòu)?！ 【?、廣告宣傳策略１、擴大影響，提高產(chǎn)品知名度； （１）全國性招商廣告，在“中國經(jīng)營報”和相關(guān)刊物上發(fā)布，以平面廣告為主?！ 。?、廣告創(chuàng)意根據(jù)相關(guān)癥狀發(fā)生的原因、表現(xiàn)和后果，編寫一套適應本產(chǎn)品宣傳的產(chǎn)品需求理論。 ?。?、產(chǎn)品獨特的銷售主張,每一個產(chǎn)品都應有它自身的銷售主張(USP)，這一主張應該是新穎獨特最能促銷產(chǎn)品，并且能穩(wěn)定地扎根于市場。如“蘆薈之鄉(xiāng)”、“靈芝家園”?！ 。?、“敗絮其中，怎能金玉其表？”（針對女性癥狀）?！ 。?、“埃及皇后美艷無比的奧妙”（同上）。14 / 14?！ 。摹ⅰ鞍啄镒颖I仙草的啟諦”（對產(chǎn)品成份與功能的詮釋）。 ?。ǎ矗┸浶詮V告主題 ?。ǎ常┯残詮V告口號如“虛不受補論”。 ?。ǎ矗┰V求形式：功能廣告訴求采用硬性廣告為主，軟性廣告為輔，其他形式廣告配合?！ 。?、上市期廣告策略 充分利用上述造勢活動取得的成果，更省力更有效地開展上市招商活動。４、為中期創(chuàng)造條件，打好基礎(chǔ)?！ a(chǎn)品銷售分成初期、中期和后期三個階段的話，新產(chǎn)品上市初期的廣告宣傳目的有：強化營銷策劃與管理力量，做好第二批市場開發(fā)工作準備。產(chǎn)品上市招商活動組織實施。市場調(diào)查研究。專業(yè)企劃市場營銷方案與實施工作準備?！ ∮媱澯?～5個月時間完成首批市場開發(fā)工作；用3～4個月完成第二批市場開發(fā)工作；用3個月時間完成第三批、第四批及第五批市場開發(fā)工作?！ 。?、第二批開發(fā)計劃，在首批開發(fā)、推廣取得一定成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上再開發(fā)以下區(qū)域市場。（一）管理創(chuàng)新 若以上定位能夠?qū)崿F(xiàn)，本產(chǎn)品上市后對于市場競一定有強大的沖擊力。 ?。?、信息來源渠道 ?。?、購買場所（2）收入狀況：都有固定的經(jīng)濟收入?！ ∫院箅S著推廣的進展情況不斷擴大目標市場?！ 。?、產(chǎn)品價格與其生產(chǎn)成本、銷售環(huán)節(jié)價差、企業(yè)利潤充分掛鉤?！ ≈攸c功能與多項功能相結(jié)合的策略?！ ‘a(chǎn)品功能定位是產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容?！ 。?、敢于競爭、善于競爭，利用現(xiàn)代化營銷手段，高品質(zhì)、高效率服務于市場。（六）對于新企業(yè)、新品牌新產(chǎn)品，最大的威脅來自市場?！ 【C上分析，在近年內(nèi)將蘆薈靈芝膠囊推向市場，正逢天時，也得地利。時下流行的“器械洗腸”、“生物清腸”、“生態(tài)凈腸”等都代表著凈腸潮流的興起。經(jīng)初步預測，國內(nèi)腸道類保健品市場規(guī)模將達到150億元以上。（3）（1）據(jù)有關(guān)資料報道，全國有30%以上的人患有慢性或階段性胃腸道功能紊亂疾病?！ 。病⒄?、企業(yè)都熱心發(fā)展這一產(chǎn)業(yè)，但真正投入的行動和力度還非常不夠，科研深度不夠，這是蘆薈保健品市場發(fā)展緩慢的主要原因。電子商務活動等將營造亮麗的市場風景。 ?。怠⑵放苿?chuàng)新能力強，產(chǎn)品附加值高的產(chǎn)品容易被市場接納。市場短期行為、自生自滅現(xiàn)象嚴重，給其他規(guī)范運作、規(guī)?；?jīng)營的企業(yè)帶來很大的行銷阻力。這對于保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和人民生活質(zhì)量的提高都大有裨益。該產(chǎn)品獲國家“保健食品”批文及“綠色食品”稱號?！ 「鶕?jù)A集團蘆薈產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營宗
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