某膠囊市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略企劃案(存儲(chǔ)版)
【正文】 號(hào)的困難?！ 。ㄒ唬﹨^(qū)別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會(huì)上“唯一”的。當(dāng)然，保健品功能的最終確定需要國(guó)家有關(guān)部批準(zhǔn)。（2）市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)需求很強(qiáng)烈的功能?！ 。?、產(chǎn)品功能 本產(chǎn)品采用高檔品質(zhì)包裝?！ 。场⑼瑫r(shí)做好市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格攻擊防備?！ 。?、按年齡細(xì)分，本產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)為25歲以上（不適應(yīng)者除）的所有人員； ?。?）藥店；（2）商場(chǎng)；（3）超市?！∫虼宋覀儎?shì)必做好迎接競(jìng)爭(zhēng)的充分準(zhǔn)備?！∏澜ㄔO(shè)與運(yùn)作市場(chǎng)管理六、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略其特點(diǎn)是：（二） (1) 配套建設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)構(gòu)?！ 【?、廣告宣傳策略１、擴(kuò)大影響，提高產(chǎn)品知名度； ?。ǎ保┤珖?guó)性招商廣告，在“中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)”和相關(guān)刊物上發(fā)布，以平面廣告為主?！ 。?、廣告創(chuàng)意根據(jù)相關(guān)癥狀發(fā)生的原因、表現(xiàn)和后果，編寫(xiě)一套適應(yīng)本產(chǎn)品宣傳的產(chǎn)品需求理論?！ 。?、產(chǎn)品獨(dú)特的銷(xiāo)售主張,每一個(gè)產(chǎn)品都應(yīng)有它自身的銷(xiāo)售主張(USP)，這一主張應(yīng)該是新穎獨(dú)特最能促銷(xiāo)產(chǎn)品，并且能穩(wěn)定地扎根于市場(chǎng)。如“蘆薈之鄉(xiāng)”、“靈芝家園”?！ 。痢ⅰ皵⌒跗渲?，怎能金玉其表？”（針對(duì)女性癥狀）?！ 。?、“埃及皇后美艷無(wú)比的奧妙”（同上）。14 / 14。 ?。?、“白娘子盜仙草的啟諦”（對(duì)產(chǎn)品成份與功能的詮釋?zhuān)！ 。ǎ矗┸浶詮V告主題 ?。ǎ常┯残詮V告口號(hào)如“虛不受補(bǔ)論”。 ?。ǎ矗┰V求形式：功能廣告訴求采用硬性廣告為主，軟性廣告為輔，其他形式廣告配合?！ 。?、上市期廣告策略 充分利用上述造勢(shì)活動(dòng)取得的成果，更省力更有效地開(kāi)展上市招商活動(dòng)。４、為中期創(chuàng)造條件，打好基礎(chǔ)?！ a(chǎn)品銷(xiāo)售分成初期、中期和后期三個(gè)階段的話，新產(chǎn)品上市初期的廣告宣傳目的有：強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)策劃與管理力量，做好第二批市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作準(zhǔn)備。產(chǎn)品上市招商活動(dòng)組織實(shí)施。市場(chǎng)調(diào)查研究。專(zhuān)業(yè)企劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案與實(shí)施工作準(zhǔn)備?！ ∮?jì)劃用4～5個(gè)月時(shí)間完成首批市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作；用3～4個(gè)月完成第二批市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作；用3個(gè)月時(shí)間完成第三批、第四批及第五批市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作?！ 。?、第二批開(kāi)發(fā)計(jì)劃，在首批開(kāi)發(fā)、推廣取得一定成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上再開(kāi)發(fā)以下區(qū)域市場(chǎng)。（一）管理創(chuàng)新 若以上定位能夠?qū)崿F(xiàn)，本產(chǎn)品上市后對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)一定有強(qiáng)大的沖擊力?！ 。丁⑿畔?lái)源渠道 ?。?、購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所（2）收入狀況：都有固定的經(jīng)濟(jì)收入。 以后隨著推廣的進(jìn)展情況不斷擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)?！ 。?、產(chǎn)品價(jià)格與其生產(chǎn)成本、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)價(jià)差、企業(yè)利潤(rùn)充分掛鉤?！ ≈攸c(diǎn)功能與多項(xiàng)功能相結(jié)合的策略?！ ‘a(chǎn)品功能定位是產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容?！ 。?、敢于競(jìng)爭(zhēng)、善于競(jìng)爭(zhēng)，利用現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)手段，高品質(zhì)、高效率服務(wù)于市場(chǎng)。（六）對(duì)于新企業(yè)、新品牌新產(chǎn)品，最大的威脅來(lái)自市場(chǎng)。 綜上分析，在近年內(nèi)將蘆薈靈芝膠囊推向市場(chǎng)，正逢天時(shí)，也得地利。時(shí)下流行的“器械洗腸”、“生物清腸”、“生態(tài)凈腸”等都代表著凈腸潮流的興起。經(jīng)初步預(yù)測(cè)，國(guó)內(nèi)腸道類(lèi)保健品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到150億元以上。（3）（1）據(jù)有關(guān)資料報(bào)道，全國(guó)有30%以上的人患有慢性或階段性胃腸道功能紊亂疾病?！ 。?、政府、企業(yè)都熱心發(fā)展這一產(chǎn)業(yè)，但真正投入的行動(dòng)和力度還非常不夠，科研深度不夠，這是蘆薈保健品市場(chǎng)發(fā)展緩慢的主要原因。電子商務(wù)活動(dòng)等將營(yíng)造亮麗的市場(chǎng)風(fēng)景。 ?。?、品牌創(chuàng)新能力強(qiáng)，產(chǎn)品附加值高的產(chǎn)品容易被市場(chǎng)接納。市場(chǎng)短期行為、自生自滅現(xiàn)象嚴(yán)重，給其他規(guī)范運(yùn)作、規(guī)?；?jīng)營(yíng)的企業(yè)帶來(lái)很大的行銷(xiāo)阻力。這對(duì)于保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和人民生活質(zhì)量的提高都大有裨益。該產(chǎn)品獲國(guó)家“保健食品”批文及“綠色食品”稱(chēng)號(hào)?！ 「鶕?jù)A集團(tuán)蘆薈產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)宗
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