某膠囊市場營銷策略企劃案-展示頁
2025-05-03 22:38本頁面
【正文】 能紊亂疾病。 目標市場人生下來后，因為吃飯、喝水等生活過程不可避免地在體內，尤其是腸內積累大量的廢物、殘渣等?！ ‖F(xiàn)代醫(yī)學已經(jīng)證明，除遺傳因素外，人體絕大多數(shù)疾病由內而生。 腸道保健品市場定位在潤腸通便、排毒養(yǎng)顏類的產品有上100目前能生產保健食品的企業(yè)只有3～5家?！ 。场⑻J薈保健品生產的企業(yè)和品種都少得可憐。 ?。病⒄?、企業(yè)都熱心發(fā)展這一產業(yè)，但真正投入的行動和力度還非常不夠，科研深度不夠，這是蘆薈保健品市場發(fā)展緩慢的主要原因。其原因是科普宣傳不夠、市場推廣力度太小?！ √J薈保健品市場作為中國保健品市場的一個新興市場，從無到有，走過了不到四年的時光，與其他類保健產品相比，具有以下特點： ?。ǘ╇娮由虅栈顒拥葘I造亮麗的市場風景。 ?。浮⒁粚σ粻I銷（1:1 ?。贰獗＝∑菲髽I(yè)尤其是大型企業(yè)進軍中國市場帶來的影響力、沖擊力非常明顯?！ 。丁⑹袌鐾茝V投入力度大的產品其市場份額明顯趨高，強勢推廣仍然是中國保健品市場的慣用辦法?！ 。?、品牌創(chuàng)新能力強，產品附加值高的產品容易被市場接納。生物工程或基因技術在保健食品生產中被廣泛關注和應用?！ 。?、80％的市場份額掌握在20%的企業(yè)與品牌手中。市場短期行為、自生自滅現(xiàn)象嚴重，給其他規(guī)范運作、規(guī)?；?jīng)營的企業(yè)帶來很大的行銷阻力。 ?。?、保健品的生產企業(yè)多、品種多，大部分企業(yè)規(guī)模小，產品同質性強?！ 。ㄒ唬┻@對于保健品產業(yè)的發(fā)展和人民生活質量的提高都大有裨益。新世紀保健品市場將東山再起。在這十幾年的歷程中，保健品市場風風雨雨，幾經(jīng)波折，造就了不少知名品牌，培養(yǎng)了不少營銷精英，也讓不少企業(yè)與商賈競折腰。 中國保健品市場發(fā)展速度之快、規(guī)模之大令人鼓舞?！ ∫允袌稣{查為基礎，將收集的信息資料進行整理、分析和利用?！ ≡摦a品獲國家“保健食品”批文及“綠色食品”稱號。策劃的前提與對象蘆薈靈芝膠囊市場營銷策略企劃案【寫在前面】 根據(jù)A集團蘆薈產業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營宗旨與宏偉目標，結合國內蘆薈保健品市場現(xiàn)狀，設定在未來的銷售活動中推出一種以蘆薈、靈芝為主要成份、科技含量高的腸道保健食品──蘆薈靈芝膠囊。策劃的依據(jù)與目的本人認為該類產品市場需求大，本產品具有很強的生命力，值得研制開發(fā)和市場推廣?！ 〔邉澋牧硪粋€目的是為A集團經(jīng)營決策提供參考。一、市場分析從“太陽神”時代至今已有十余年歷史。九五年前，保健品市場高潮疊起，打從“沈陽飛龍”、“巨人腦黃金”之后就一蹶不振；九九年下半年以來，市場又開始升溫。隨著市場經(jīng)濟和科學技術的快速發(fā)展，國家相關法律法規(guī)的不斷完善，行業(yè)管理的進一步規(guī)范，保健品市場一定會真正地走向健康穩(wěn)定的發(fā)展軌道。保健品市場現(xiàn)狀2000年國內從事保健品生產銷售的廠商達5萬多家，品種2萬多種，全年保健品銷售額超過500億元人民幣。 ?。?、市場還處于無序競爭狀態(tài)，夸大功效、虛假廣告屢見不鮮。這20％的企業(yè)一般都是綜合實力強，并具一定規(guī)模?！ 。?、天然原料，成分簡單、功能明確的產品更受消費者青睞。Marketing）、特許經(jīng)營、連鎖經(jīng)營、蘆薈保健品市場現(xiàn)狀 １、國內市場對蘆薈的基本功能雖然有一定的認識，但其廣度和深度還遠遠不夠。由于蘆薈產業(yè)自身的特性要求和生產工藝技術的具體困難，國內專業(yè)種植、生產和開發(fā)蘆薈產品的企業(yè)尚未超過十家。金蘆薈是國內蘆薈制品企業(yè)的老大，現(xiàn)有保健品（口服液、膠囊和含片三種劑型）和化妝品系列兩大類，年實際銷售額尚未突破4000萬元。 ?。础⑻J薈類產品沒有突出的科技含量，產品賣點不明顯、不新穎，品牌與推廣沒有創(chuàng)新表現(xiàn)，沒有獨特的銷售主張，所以品牌知名度低?！ 。?、國外進口的相似類產品，定價偏高，推廣投入少，尚處于自然
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