某膠囊市場營銷策略企劃案(參考版)
2025-04-27 22:38本頁面
【正文】 14 / 14?！ 。?、“生物科技結(jié)晶，腸道保健精品”（新聞報道）。 ?。啤ⅰ耙坏碛?，另無它求”?！ 。?、“埃及皇后美艷無比的奧妙”（同上）?！ 。?、“白娘子盜仙草的啟諦”（對產(chǎn)品成份與功能的詮釋）。 ?。?、“天生的真，自然的好”（對產(chǎn)品的評價）。 ?。?、“都是腸道不凈添的亂”（共性人群）?！ 。痢ⅰ皵⌒跗渲?，怎能金玉其表？”（針對女性癥狀）。 ?。ǎ矗┸浶詮V告主題 ?。摹ⅰ疤J薈靈芝膠囊，令我神采飛揚”，綜合訴求篇，訴求對象為潛在消費者，簡稱“飛揚篇”。主訴對象為所有潛在消費者，簡稱“受益篇”?！ 。ǎ常┯残詮V告口號 ?。?、ＣＩ形象：品牌標(biāo)識及其他元素?！ 。谩a(chǎn)品功能（細(xì)化）：“以潤致通，輕松自在”、“凈化腸道，清除腸毒”、“補養(yǎng)結(jié)合，保肝護胃”、“抵御衰老，美容養(yǎng)顏”。如“蘆薈之鄉(xiāng)”、“靈芝家園”?！ 。痢⒖萍純r值。 ?。?、產(chǎn)品獨特的銷售主張,每一個產(chǎn)品都應(yīng)有它自身的銷售主張(USP)，這一主張應(yīng)該是新穎獨特最能促銷產(chǎn)品，并且能穩(wěn)定地扎根于市場。如“虛不受補論”。根據(jù)產(chǎn)品功能和成份的特點，根據(jù)相關(guān)癥狀發(fā)生的原因、表現(xiàn)和后果，編寫一套適應(yīng)本產(chǎn)品宣傳的產(chǎn)品需求理論?！ 。?、產(chǎn)品功能理論?！ ”＝∑飞鲜衅谝M行大量的功能訴求，為了保持訴求的真實、連續(xù)和有效，對于高科技產(chǎn)品必須有獨自的理論體系?！ 。础V告創(chuàng)意 ?。ǎ矗┰V求形式：功能廣告訴求采用硬性廣告為主，軟性廣告為輔，其他形式廣告配合。產(chǎn)品廣告宣傳以功能訴求為重點，同時輔以情感訴求?！ 。?、上市期廣告策略 ?。ǎ常V告內(nèi)容（詳略）。 ?。ǎ玻﹨^(qū)域性招商廣告，在目標(biāo)市場區(qū)域里的報紙上發(fā)布?！ 。ǎ保┤珖哉猩虖V告，在“中國經(jīng)營報”和相關(guān)刊物上發(fā)布，以平面廣告為主?！ 〕浞掷蒙鲜鲈靹莼顒尤〉玫某晒?，更省力更有效地開展上市招商活動?！ 。薄V告宣傳造勢?。?、為中期創(chuàng)造條件，打好基礎(chǔ)。３、教育培養(yǎng)消費群，擴大銷售；２、告知目標(biāo)市場，創(chuàng)造需求；１、擴大影響，提高產(chǎn)品知名度； 將產(chǎn)品銷售分成初期、中期和后期三個階段的話，新產(chǎn)品上市初期的廣告宣傳目的有： 因此廣告宣傳策略的制定和實施十分重要。九、廣告宣傳策略強化營銷策劃與管理力量，做好第二批市場開發(fā)工作準(zhǔn)備。 市場開發(fā)建設(shè)與管理基礎(chǔ)工作?！‘a(chǎn)品上市招商活動組織實施?！‘a(chǎn)品上市前期造勢宣傳活動組織實施。 市場調(diào)查研究。 招聘培訓(xùn)與選撥營銷經(jīng)理人員。 專業(yè)企劃市場營銷方案與實施工作準(zhǔn)備?！ ≡谠谢A(chǔ)上，根據(jù)市場開發(fā)計劃和上市準(zhǔn)備工作需要，增強人員力量，建設(shè)專業(yè)事務(wù)部門，組建精干、高效的營銷機構(gòu)—萬綠集團營銷中心（或銷售公司）。配套建設(shè)市場營銷管理機構(gòu)。 爭取用3～4個月時間完成以下八方面的工作?！ ∮媱澯?～5個月時間完成首批市場開發(fā)工作；用3～4個月完成第二批市場開發(fā)工作；用3個月時間完成第三批、第四批及第五批市場開發(fā)工作?！ ?1) ?。?、第二批開發(fā)計劃，在首批開發(fā)、推廣取得一定成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上再開發(fā)以下區(qū)域市場。昆明；(2)廈門；(3)寧波；(4)蘇州；(5)南寧；(6)東莞。 ?。?、首批計劃開發(fā)六個有代表性的市場，它們是：（二） ?。础⒚浇橥度氤杀鞠鄬^低； ?。?、同類型保健品競爭相對不太激烈；其特點是：（一）同時，在策略、實施、管理等各方面都有一個實踐、總結(jié)、提高的過程。六、市場開發(fā)策略管理創(chuàng)新 根據(jù)市場規(guī)模設(shè)置管理機構(gòu)與人員（如營銷經(jīng)理、銷售代表等），基本要求是克服空白市場，避免浪費市場機會，同一區(qū)域市場同步啟動、協(xié)同成長。市場管理 廠家為商家提供顧問式服務(wù)。渠道建設(shè)與運作
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