中脈蜂靈膠囊市場企劃案(參考版)
2025-01-18 00:21本頁面
【正文】 企劃部 張鈺焜 2003年7月14日3。在廣告發(fā)布的頻率上，保證每月四個整版的投入，以前我們在文案訴求方面，采用藥理訴求比較多，隨著廣告投入力度的加大，要逐漸向效果訴求、情感訴求轉型，做報紙現(xiàn)身說法不太可能，只能采用情景式的訴求，以專家的口吻說服顧客，形成權威性，再者以記者進行新聞報道的形式炒作熱銷，形成良好的真實性效果，投放文案要形成一個計劃，要出精品和精彩文案。選擇的電臺以新聞臺為主，適當考慮交通臺，最后確定一家，長期宣傳。時間上，因為蜂靈膠囊啟動時間并不很長，所以宣傳的頻率不可間斷太長，每周不少于三期對蜂靈的重點宣傳，宣傳的時候以不同的主題循序漸進的深度傳播，即在一個階段傳播同一個主題，然后根據(jù)當前市場熱點，消費者最關心的話題進行轉換，比喻在“八一”建軍節(jié)期間，以“軍人的健康需要關懷”為主題，教師節(jié)期間，“以教育工作者與亞健康”、“腦力勞動需要提防和加強治療糖尿病三高癥”為主題，我們還可以利用電臺窗口的傳播面廣，信息傳達及時的特點，收集用了蜂靈膠囊等其它產(chǎn)品后反饋良好的檔案，可以利用有獎征文的形式征集，一方面是一種現(xiàn)身說法，對其它顧客產(chǎn)生促進購買的作用，另一方面可以將其印刷成報紙，通過公司營銷人員廣泛傳播，是一種很有說服力的宣傳手段。在市區(qū)專賣店每周至少舉行一次專家義診對反響熱烈的義診活動及時進行電臺和報紙的宣傳跟進。③充分重視老顧客的作用，專賣店員工設立專人負責定期進行家訪或電話訪問，增加顧客的認同，讓老顧客充分發(fā)揮轉介紹作用，起到幾何級倍增效應。主要
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