某口服液大連市場營銷企劃案(參考版)
2025-04-20 04:07本頁面
【正文】 注意培訓(xùn)內(nèi)容的銜接，強(qiáng)調(diào)氣氛，讓學(xué)員有危機(jī)感，學(xué)有所得 培訓(xùn)完考核成績上報(bào)營銷中心。（根據(jù)營銷中心計(jì)劃、分階級(jí)、分部門進(jìn)行培訓(xùn)） 傳幫帶。 ?。ㄋ模?、培訓(xùn)形式 全員培訓(xùn)。 營銷知識(shí)。 工作制度、工作紀(jì)律。 其他需要培訓(xùn)的員工。 開發(fā)新市場人員。 ?。ǘ?、培訓(xùn)對象 新員工。 公關(guān)與促銷活動(dòng)備選方案:略 八、培訓(xùn) ?。ㄒ唬?、培訓(xùn)目的： 培訓(xùn)目的可概括為：培養(yǎng)思想、業(yè)務(wù)、理論、管理都過硬的干部和骨干，提高分支機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)斗力，建立一支上方營銷團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)成為具有豐富的創(chuàng)新能力。對于板藍(lán)根口服液來說，純粹的單個(gè)公關(guān)活動(dòng)或促銷活動(dòng)不能有效的對各時(shí)期進(jìn)行覆蓋，而細(xì)水長流式的促銷又不能形成強(qiáng)烈的沖擊力，所以在公關(guān)與促銷策略上，我們應(yīng)將細(xì)水長流式的促銷與局部熱點(diǎn)相結(jié)合，以線串點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，繼而起到即能有效對各時(shí)期形成覆蓋，又能形成具有強(qiáng)烈沖擊力的市場效應(yīng)。 總結(jié)：每次活動(dòng)結(jié)束后，要寫出活動(dòng)總結(jié)上報(bào)給營銷中心。 ?。?）新聞炒作。 ?。?）關(guān)系資源宣傳資源，促銷資源的建立及拓展利用潛力。 ?。?）活動(dòng)當(dāng)日的細(xì)節(jié)安排和后續(xù)的順延。 注意事項(xiàng)： ?。?）前期宣傳鋪墊工作做好。 C現(xiàn)場售貨，便利為名。 執(zhí)行要點(diǎn)： A找準(zhǔn)契機(jī)，巧借名義。 ?。?）促銷中可以趁機(jī)搞好與營業(yè)員的關(guān)系。藥店名稱、時(shí)間、地點(diǎn)、負(fù)責(zé)人（柜臺(tái)負(fù)責(zé)人和藥店負(fù)責(zé)人）、銷量。 （2）促銷活動(dòng)要懂得抓住重點(diǎn)，重點(diǎn)時(shí)間內(nèi)投入大量精力,人力,物力。 （2）要有持續(xù)性，每一周期以一個(gè)月為宜。 ?。ㄈ?、促銷活動(dòng)類型 終端促銷活動(dòng) 時(shí)間：每周1—2次及節(jié)假日。 ?。?）可采用“累計(jì)銷售額返利表”，配備促銷禮品及廣告宣傳品等方式進(jìn)行促銷。 終端藥房促銷： ?。?）軟終端：情感溝通，專業(yè)培訓(xùn)，聯(lián)誼活動(dòng)、促銷機(jī)制（獎(jiǎng)勵(lì)辦法）等。 ?。?）情感溝通，善交朋友。 多次促助銷活動(dòng)可有利于消費(fèi)者接受產(chǎn)品。 B、促銷策略： ?。ㄒ唬⒋黉N目的： 擴(kuò)大板蘭根口服液的知名度，回頭率。 11）、病種協(xié)會(huì)。 9）、電臺(tái)廣告部。 7）、電視臺(tái)總編室。 4）、技術(shù)監(jiān)督局：技術(shù)監(jiān)督科 5）、市容辦：聯(lián)合執(zhí)法大隊(duì)。 （2）廣告處的方案審批、排版編輯審批。 ?。?）廣告審批處。 公關(guān)工作三字經(jīng)： 做弱者，求同情；寧做傻，勿裝精； 說好話，要中聽；他人言，仔細(xì)聽； 送禮物，要精心；多奉獻(xiàn)，少索取。 2）、朋友貴在常交。 3）、要找到問題的關(guān)鍵。 要求： 1）、預(yù)防為主、及時(shí)匯報(bào)、及時(shí)處理。 3）、調(diào)動(dòng)一切積極因素，爭取得到社會(huì)各方的支持。第一次與政府主管部門打交道，最好不要帶有問題，即使是帶著問題去也不宜一去就談問題，應(yīng)當(dāng)首先表現(xiàn)出尊重他們，是。因此，我們要特別重視公關(guān)工作?！按黉N資源”是指企業(yè)跟專家、終端、老顧客等的關(guān)系，抓住了它，就穩(wěn)固了藥店,醫(yī)院的陣地，在新顧客爭取戰(zhàn)中勝券在握?！靶麄髻Y源”是指企業(yè)跟各種媒體的關(guān)系，抓住了它，我們就可以充分進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、炒做?！? 電視廣告創(chuàng)意： 略 電臺(tái)廣告腳本： 略 報(bào)紙軟文 略 七、公關(guān)與促銷策略： A、公關(guān)策略： ?。ㄒ唬?、營銷資源 在以市場需求為導(dǎo)向的今天，企業(yè)擁有了一流的產(chǎn)品，一流的營銷模式，還必須建立一個(gè)以“消費(fèi)資源、促銷資源、宣傳資源、關(guān)系資源”為核心的營銷資源庫，誰擁有了營銷資源，誰就擁有了市場營銷和戰(zhàn)勝競爭對手的本錢和資本，誰就擁有了市場競爭的主動(dòng)權(quán)。爭取用2個(gè)月的時(shí)間以大連、鞍山市場為突破口，打開市場銷路，同時(shí)為塑造產(chǎn)品和企業(yè)形象奠定基礎(chǔ)。 廣告宣傳訴求方向 廣告宣傳應(yīng)遵循市場差異化原則，定期促銷以適應(yīng)市場、提高銷量，并超越同類。 對付流感，預(yù)防比治療更重要。 廣告推廣關(guān)鍵語： 預(yù)防感冒，抗病毒，板藍(lán)根口服液 清熱解毒、涼血消腫；滴滴濃情，無限關(guān)愛 抗感冒，綠色安全，便捷高效。 廣告宣傳原則： 統(tǒng)一性、集中性 獨(dú)特的銷售主張： 1） 綠色、安全、高效的預(yù)防感冒、抗病毒類中成藥。 采取高空媒體（電視、電臺(tái)廣告）與地面媒體（平面報(bào)紙、宣傳單頁）相結(jié)合的廣告宣傳方式，立體全面的影響消費(fèi)者。 2）方式：主要是通過情感溝通獲得營業(yè)員或醫(yī)生、促銷人員對我們產(chǎn)品的認(rèn)同，從而達(dá)到推薦我們產(chǎn)品的目的。同時(shí)與同類產(chǎn)品有比較。 3） 促銷培訓(xùn)：包括對營業(yè)員產(chǎn)品知識(shí)、宣傳技巧兩方面培訓(xùn)，強(qiáng)調(diào)這方面的重要性，可采取開卷答題，贈(zèng)送禮品的方式強(qiáng)制其學(xué)習(xí)記憶。 說明：各個(gè)藥店?duì)I業(yè)員提成均為xx元，保持一致水平。 軟終端建設(shè)： 通過軟終端建設(shè)，達(dá)到我們的目標(biāo)：每個(gè)營業(yè)員都成為我們產(chǎn)品的推銷員。 必要部分：窗帖、終端宣傳品。 終端培訓(xùn)： 1）途徑： 業(yè)務(wù)員 營業(yè)員 柜臺(tái)組長 營業(yè)員（
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