板藍(lán)根口服液大連市場營銷企劃案(doc14)-營銷策劃(參考版)
2024-08-17 13:34本頁面
【正文】 注意培訓(xùn)內(nèi)容的銜接，強調(diào)氣氛，讓學(xué)員有危機感，學(xué)有所得 培訓(xùn)完考核成績上報營銷中心。（根據(jù)營銷中心計劃、分階級、分部門進(jìn)行培訓(xùn)） 傳幫帶。 （四）、培訓(xùn)形式 全員培訓(xùn)。 營銷知識。 工作制度、工作紀(jì)律。 其他需要培訓(xùn)的員工。 開發(fā)新市場人員。 （二）、培訓(xùn)對象 新員工。 公 關(guān)與促銷活動備選方案 :略 八、培訓(xùn) （一）、培訓(xùn)目的： 培訓(xùn)目的可概括為：培養(yǎng)思想、業(yè)務(wù)、理論、管理都過硬的干部和骨干，提高分支機構(gòu)的戰(zhàn)斗力，建立一支上方營銷團(tuán)隊，培養(yǎng)成為具有豐富的創(chuàng)新能力。對于板藍(lán)根口服液來說，純粹的單個公關(guān)活動或促銷活動不能有效的對各時期進(jìn)行覆蓋，而細(xì)水長流式的促銷又不能形成強烈的沖擊力，所以在公關(guān)與促銷策略上，我們應(yīng)將細(xì)水長流式的促銷與局部熱點相結(jié)合，以線串點，以點帶面，繼而起到即能有效對各時期形成覆蓋，又能形成具有強烈沖擊力的市場效應(yīng)。 總結(jié)：每次活動結(jié)束后，要寫出活動總結(jié)上報給營銷中心。 （ 4）新聞炒作。 （ 2）關(guān)系資源宣傳資源，促銷資源的建立及拓展利用潛力。 （ 3）活動當(dāng)日的細(xì)節(jié)安排和后續(xù)的順延。 注意事項： （ 1）前期宣傳鋪墊工作做好。 C 現(xiàn)場售貨，便利為名。 執(zhí)行要點： A 找準(zhǔn)契機，巧借名義。 （ 5）促銷中可以趁機搞好與營業(yè)員的關(guān)系。藥店名稱、時間、地點、負(fù)責(zé)人（柜臺負(fù)責(zé)人和藥店負(fù)責(zé)人）、銷量。 （ 2）促銷活動要懂得抓住重點，重點時間內(nèi)投入大量精力 ,人力 ,物力。 （ 2）要有持續(xù)性，每一周期以一個月為宜。 （三）、促銷活動類型 終端促銷活動 時間：每周 1— 2 次及節(jié)假日。 （ 3）可 采用 “ 累計銷售額返利表 ” ，配備促銷禮品及廣告宣傳品等方式進(jìn)行促銷。 終端藥房促銷： （ 1）軟終端：情感溝通，專業(yè)培訓(xùn)，聯(lián)誼活動、促銷機制（獎勵辦法）等。 （ 1）情感溝通，善交朋友。 多次促助銷活動可有利于消費者接受產(chǎn)品。 B、促銷策略： （一）、促銷目的： 擴大板蘭根口 服液的知名度，回頭率。 11）、病種協(xié)會。 9）、電臺廣告部。 7）、電視臺總編室。 4）、技術(shù)監(jiān)督局：技術(shù)監(jiān)督科 5）、市容辦：聯(lián)合執(zhí)法大隊。 （ 2）廣告處的方案審批、排版編輯審批。 （ 2）廣告審批處。 公關(guān)工作三字經(jīng)： 做弱者，求同情；寧做傻，勿裝精； 說好話，要中聽；他人言，仔細(xì)聽； 送禮物，要精心；多奉獻(xiàn)，少索取。 2）、朋友貴在常交。 3）、要找到問題的關(guān)鍵。 要求： 1）、預(yù)防為主、及時匯報、及時處理。 3）、調(diào)動一切積極因素，爭取得到社會各方的支持。第一次與政府主管部門打交道，最好不要帶有問題，即使是帶著問題去也不宜一去就談問題，應(yīng)當(dāng)首先表現(xiàn)出尊重他們，是。因此，我們要特別重視公關(guān)工作。 “ 促銷資源 ” 是指企業(yè)跟專家、終端、老顧客等的關(guān)系，抓住了它，就穩(wěn)固了藥店 ,醫(yī)院的陣地，在新顧客爭取戰(zhàn)中勝券在握?！?宣傳資源 ” 是指企業(yè)跟各種媒體的關(guān)系，抓住了它，我們就可以充分進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、炒做。 電視廣告創(chuàng)意： 略 電臺廣告腳本： 略 報紙軟文 :略 七、公關(guān)與促銷策略： A、公關(guān)策略： （一）、營銷資源 在以市場需求為導(dǎo)向的今天，企業(yè)擁有了一流的產(chǎn)品，一流的營銷模式，還必須建立一個以 “ 消費資源、促銷資源、宣傳資源、關(guān)系資源 ” 為核心的營銷資源庫，誰擁有了營銷資源，誰就擁有了市場營銷和戰(zhàn)勝競爭對手的本錢和資 本，誰就擁有了市場競爭的主動權(quán)。爭取用 2 個月的時間以大連、鞍山市場為突破口，打開市場銷路，同時為塑造產(chǎn)品和企業(yè)形象奠定基礎(chǔ)。 廣告宣傳訴求方向 廣告宣傳應(yīng)遵循市場差異化原則，定期促銷以適應(yīng)市場、提高銷量，并超越同類。 對付流感，預(yù)防比治療更重要。 廣告推廣關(guān)鍵語： 預(yù)防感冒，抗病毒，板藍(lán)根口服液 清 熱解毒、涼血消腫；滴滴濃情，無限關(guān)愛 抗感冒，綠色安全，便捷高效。 廣告宣傳原則： 統(tǒng)一性、集中性 10 獨特的銷售主張： 1） 綠色、安全、高效的預(yù)防感冒、抗病毒類中成藥。 采取高空媒體（電視、電臺廣告）與地面媒體（平面報紙、宣傳單頁）相結(jié)合的廣告宣傳方式，立體全面的影響消費者。 2）方式：主要是通過情感溝通獲得營業(yè)員或醫(yī)生、促銷人員對我們產(chǎn)品的認(rèn)同，從而達(dá)到推薦我們產(chǎn)品的目的。同時與同類產(chǎn)品有比較。 3） 促銷培訓(xùn)：包括對營業(yè)員產(chǎn)品知識、宣傳技巧兩方面培訓(xùn)，強 調(diào)這方面的重要性，可采取開卷答題，贈送禮品的方式強制其學(xué)習(xí)記憶。 說明：各個藥店營業(yè)員提成均為 xx 元，保持一致水平。 軟終端建設(shè)： 通過軟終端建設(shè)，達(dá)到我們的目標(biāo)：每個營業(yè)員都成為我們產(chǎn)品的推銷員。 必要部分：窗帖、終端宣傳品。 終端培訓(xùn)： 1）途徑： 業(yè)務(wù)員
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