板藍根口服液大連市場營銷企劃案(doc14)-營銷策劃-閱讀頁
2024-09-02 13:34本頁面
【正文】 產(chǎn)品名永遠面對消費者，庫存充足。 8）、定期更換在外陳列的產(chǎn)品，防止變 色、損傷。 2）多盒排列：二盒或二盒以上排成一字型，以豎排為主，平常時所陳列貨品不少于 3 盒。 2）批結(jié)：必須簽訂合同；限定每次最低進貨量。 （ 2）終端硬件：窗帖（柜臺帖）、終端宣傳品（折頁）、橫幅。 （ 3）陳列技巧。 1） 促銷機制（獎勵方法）：每盒 xx 提成。 2） 情感溝通：要求業(yè)務員必須與轄區(qū)的營業(yè)員處好關系，可由經(jīng)理不定期檢查；每個月末組織一次營業(yè)員與營銷代表座談會。 終端導購： 1）內(nèi)容：加強營業(yè)員、醫(yī)生、終端促銷人員對產(chǎn)品主要機理、功能、技巧方面的強化培訓，突出產(chǎn)品高科技性。找出不同之處和我們的優(yōu)點，讓消費者在短時間內(nèi)能容易并接受。 六、廣告策略： 廣告宣傳戰(zhàn)略： 通過對傳播媒體的有效組合，有針對性的影響消費者，將 xx 藥業(yè)板藍根口服液根植于消 費者心中。 傳統(tǒng)媒介主要用于造勢、傳遞信息、提高知名度樹立良好的品牌形象，并配合公關活動，促銷活動，來創(chuàng)造實效，進而達到 1+12 的效果。 2） 標本蒹治：殺滅病毒，減輕癥狀。 抗菌不留情，健康永相隨。 板藍根口服液，預防兒童流感的良藥。其中實效促銷應貫穿始終，以免陷入高空廣告投入大，地面促銷接應不力，而銷量小的不利局面，造成啟動期過慢、資金壓力大。 廣告 宣傳媒介： 1）、以電視為主，向目標群體進行高空訴求，同時附以電臺廣告為補充； 2）、以平面媒體為地面接應，進而擴大廣告覆蓋率。 “ 消費資源 ” 是指產(chǎn)品潛在的所有消費群體，抓住了它，就把握了整個銷售制勝的關鍵。 “ 關系資源 ” 是指企業(yè)跟各職能部門的關系，抓住了它，在我們市場開拓過程中，就可以少花錢、多辦事，營造良好的企業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境。 縱觀營銷過程，公關工作貫穿始終，可以說： “ 公關工作 ” 是獲取營銷資源的必要手段 。 （二）、關系資源： 與有關管理部門打交道過程中如何抓住主動權(quán)： 11 1）、首先要不卑不亢，熱情大方。 2）、與社會賢達之人交朋友，提高辦事效率，少走彎路。例如到某報刊登軟文章，主動要求他們審稿，讓他們參與我們的工作。 2）、態(tài)度真誠、不卑不亢。 公關工作的信條： 1）、有耕耘，必有收獲。 3）、相信人與人之間能相互了解與溝通。 公關對象： 1）、工商局 （ 1）商管科及分管領導。 2）、衛(wèi)生局 治法辦 3）、報社 （ 1）主編或社 長。 （ 3）自辦發(fā)行部：經(jīng)理、發(fā)行科長、各發(fā)行站站長。 12 6）、消協(xié)。 8）、省衛(wèi)生廳衛(wèi)生監(jiān)督處（藥品廣告審批）。 10）、醫(yī)院、診所。 特別提示： 我們聯(lián)系最密切的部門 :工商局、衛(wèi)生局、報社、電視臺、電臺。 宣銷并進，在終端點促銷時可采用優(yōu)惠銷售或贈送禮品等方式，在保證銷量的同時，帶動品牌的成長。 （二）、促銷方案： 臨床、診所促銷：由于他們的特殊性，采取一些特殊的臨床銷售技巧。 （ 2）促銷機制（獎勵辦法）。 （ 2）硬終端： POP、推拉等。 消費者促銷：可采用 “ 優(yōu)惠活動日 ” 、會員制、積點返利銷售等方式進行促銷。 標準： （ 1）每周六、日，節(jié)假日主要在終端促銷活動。 13 要求： （ 1）藥店促銷時切勿 “ 做一天和尚撞一天鐘 ” ，要長期堅持下去，凡事貴在堅持。 （ 3）活動售貨每個終端藥房要有銷售記錄、內(nèi)容。 （ 4）折頁、促銷品等及時到位，橫幅懸掛醒目、大氣、干凈。 戶外促銷活動 時間：節(jié)假日或病種高發(fā)期。 B 媒體炒作，借機造勢。 選擇地點：繁華地帶，各個成熟小區(qū)。 （ 2）公關工作做好。 當月要求： （ 1）不發(fā)生任何事故，順利按計劃實施。 （ 3）當日活動在當?shù)禺a(chǎn)生的效應。 （ 5）銷量及口碑效應。 （三）、公關與促銷戰(zhàn)略： 公關活動就是及時發(fā)現(xiàn)事件，制造事件，并充分利用好事件，以此來制造新聞效應，通過媒體造勢與口碑效應來適時啟動市場， 達到提高公司知名度和美譽度的目的；促銷活動則以提高銷量、占領市場、提高公司的經(jīng)濟效益為目的。 14 故擬采用 “ 以點帶面，抓兩頭帶中間 ” 的活動策略，即以兒童、老人為市場啟動契機點，通過他們影響家人，進而帶動家庭感冒藥的中成藥消費。具有言之有物、言之有理、言之有術(shù)的表達能力；具有會造勢、善借勢、逢山能開路、過河能搭橋的實戰(zhàn)能力；具有勇往直前、堅韌不拔、堅強毅力的高素質(zhì)營銷團隊。 新的市場策略、戰(zhàn)術(shù)推行參與人員。 跟不上市場發(fā)展需要的員 工。 （三）、培訓內(nèi)容： 企業(yè)文化。 產(chǎn)品知識。 各崗位的業(yè)務知識和實踐交流。 部門培訓。（骨干帶隊，現(xiàn)場言傳身教） 周培訓例會 采取面授與實踐相結(jié)合，操作要領要加以演示 （五）、培訓的要求 培訓過程中要嚴格要 求，培養(yǎng)組織紀律觀念。
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