冬凌草含片鄭州市場(chǎng)營(yíng)銷企劃案(doc12)-營(yíng)銷策劃(參考版)
2024-08-18 06:01本頁面
【正文】 方案五：中間商聯(lián)誼活動(dòng) 固定時(shí)間 (每年一次，不間斷，安排在 12 月的最后一個(gè)星期天 )邀請(qǐng)中間商參加聯(lián)誼活動(dòng)，活動(dòng)中發(fā)布有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品信息， 公布銷售排行榜，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀中間商，聽取有關(guān)意見、建議，交流感情，建立互信。但近年一些商場(chǎng)巴開始嘗試經(jīng)營(yíng)。本方案可以吸引消費(fèi)者長(zhǎng)期購買本企業(yè)的產(chǎn)品。廠家對(duì)中間商建立銷售檔案，銷售額連續(xù)累積，達(dá)到某一檔，可享受該檔的某些優(yōu)待、榮譽(yù)，如交易折扣、廣告及陳列津貼、參觀旅游、授予主要人員榮譽(yù)職工 等。刊登有關(guān)濟(jì)源、濟(jì)藥集團(tuán)、冬凌草含片、健喉護(hù)嗓知識(shí)等內(nèi)容，同時(shí)提出問題，回答優(yōu)勝者利用周末到濟(jì)源免費(fèi)旅游，并參觀濟(jì)藥集團(tuán)。廣播廣告以鄭州經(jīng)濟(jì)臺(tái) “郝大夫談衛(wèi)生 ”節(jié)目插播廣告為主。報(bào)紙廣告以《鄭州晚報(bào)》為主要媒體，并力求系列化、 “軟性化 ”。廣告創(chuàng)意上應(yīng)使受眾自覺或不自覺地將張凱麗與《渴望》電視連續(xù)劇中的劉惠勞聯(lián)系起來，通過 “借光 ”強(qiáng)化廣告效果。 (3)以電影演員張凱麗為固定廣告模特，以收到宣傳統(tǒng)一的效果。 4．廣告策略 (l)適當(dāng)提高廣告費(fèi)用在銷售額中的比例，增加廣告密度和媒介面。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 10 頁 共 11 頁 (3)在促銷方式上，以營(yíng)業(yè)推廣為主，以下依次為人員推銷、廣告、公關(guān)。 (2)藥品的購買決策在一定程度上受醫(yī)生推薦的影響和所在單位的制約，因此，應(yīng)加強(qiáng)與醫(yī)生的聯(lián)系，并加強(qiáng)對(duì)團(tuán)體單位的直銷力度。在 4 版 48 片裝的基礎(chǔ)上推出 2 版 24 片裝及禮品包裝，零售價(jià)格保持與江中草珊瑚含片相近水平，不搞價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。向外界著力傳遞如下信息： “中國(guó)公認(rèn)名牌 ”、 “濟(jì)藥濟(jì)藥，濟(jì)世良藥 ”、 “百聞不如一見，百見不如一驗(yàn) ”、 “嗓音工作者的伴侶，咽喉患者的福音，濟(jì)藥集團(tuán)的奉獻(xiàn) ”、 “王屋山上 產(chǎn)靈草，良藥苦口利于病 ”、“回饋計(jì)劃 ——企業(yè)與消費(fèi)者、中間商三分其利 ”、 “熟點(diǎn)地區(qū) ——名牌企業(yè)家 ——名牌企業(yè) ——名牌產(chǎn)品 ”。所以冬凌草含片采取 “反潮流 ”策略，以 “療效型 ”與 “口感型 ”、 “包裝型 ”、 “廣告效應(yīng)型 ”展開競(jìng)爭(zhēng)。定位為：高療效，中高檔價(jià)位，以王屋山上 “靈草 ”為主要原料，略帶自然中藥苦味，面向成人市場(chǎng)，滿足輔療及健喉護(hù)嗓需要 ”。目前正處于焦作市第二中藥廠向濟(jì)源制藥(集團(tuán) )有限公司過渡，舊產(chǎn)品及舊包裝向新產(chǎn)品及新包裝過渡時(shí)期，變化幅度遠(yuǎn)高于人們知覺的差別閾限，配套宣傳不夠。 (2)企業(yè)財(cái)力有限，難以發(fā)動(dòng)強(qiáng)力的多媒體廣告宣傳攻勢(shì)。 (4)濟(jì)源已成為我國(guó)新的經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)地區(qū)，其知名度迅速提高，便于企業(yè) “借勢(shì)造勢(shì) ”。 (2)產(chǎn)品療效佳， 產(chǎn)品定型基本完成，正步人成長(zhǎng)期階段。此外，在卡的設(shè)計(jì)上，由于印制較精美，附有日歷，卡本身具有使用價(jià)值，不少特優(yōu)卡并未發(fā)揮優(yōu)惠購物功能。但據(jù) 13 家指定特優(yōu)商店反饋的信息，實(shí)際上持卡購買者較少，原因可能是發(fā)放規(guī)模有限，發(fā)放針對(duì)性不強(qiáng)，指定藥店選點(diǎn)不合理，持卡人購買不便，指定藥店合作不夠等，不少人把它當(dāng)作紀(jì)念品壓在玻璃板下。冬凌草含片開展的營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)極少，現(xiàn)行效果較好的是發(fā)特優(yōu)卡。雖然難以起到短期促銷作用，但將產(chǎn)生長(zhǎng)遠(yuǎn)影響，有利于樹立一個(gè) “科技先導(dǎo) ”型企業(yè)的良好形象。 ② 公共活動(dòng)。經(jīng)銷單位 被調(diào)查對(duì)象對(duì)上述廣告的知曉率高于普通公眾。冬凌草廣告效果較好的媒體是 “鄭州晚報(bào) ”，因晚報(bào)在鄭州讀者面廣，讀者閱讀時(shí)精力集中，設(shè)計(jì)形式靈活，成本相對(duì)電視廣告低，今后應(yīng)繼續(xù)采用。 ① 廣告效果。目前在渠道上的問題點(diǎn)主要包括：渠道控制力不強(qiáng)，與渠道成員有效溝通不足，渠道結(jié)構(gòu)不盡合理，對(duì)渠道成員的激勵(lì)手段單一。渠道 I 的中間環(huán)節(jié)太多，有的四級(jí)批發(fā)才到消費(fèi)者手中，中間差價(jià)未充分發(fā)揮其應(yīng)有的促銷作用，廠家今后的重點(diǎn)似宜開辟 Ⅱ 、 Ⅲ 、 Ⅳ 分銷渠道作為主渠道 Ⅰ 的補(bǔ)充。對(duì)現(xiàn)行價(jià)格承受能力較差
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