市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案(參考版)
2025-04-30 12:35本頁(yè)面
【正文】 從以上各種組合策略中已經(jīng)體現(xiàn)了銷售策略的基本思想是盡可能的滿足客戶的個(gè)性化需求。防止其他競(jìng)爭(zhēng)者搶占市場(chǎng)。中期，適當(dāng)做一些調(diào)查，創(chuàng)立一些新的經(jīng)營(yíng)策略，改善一些經(jīng)營(yíng)誤區(qū)。創(chuàng)業(yè)初期，吸引融資，創(chuàng)立小型超市，樹立小型超市口碑形象，在學(xué)院全面實(shí)行廣告策略。提供了一目了然的價(jià)格分類搜索區(qū)，配有明確地圖片價(jià)格文字說明，極大的方便了有各種價(jià)格需求的人群的購(gòu)買。 價(jià)格組合策略配合產(chǎn)品組合策略和客戶便利而制定的價(jià)格策略，分別按照包裝不同而制定價(jià)格，按照產(chǎn)品的品質(zhì)和成本制定價(jià)格等。 2按包裝分類：水果籃，水果塔，水果盒。相對(duì)于其他的水果商來說，我們的產(chǎn)品更精品，我們的冷藏保鮮設(shè)備更優(yōu)良，我們的服務(wù)更周到貼心。我們的水果產(chǎn)品面向廣大消費(fèi)者，尤其是那些對(duì)生活品質(zhì)有追求以及有品位，時(shí)尚的人群。本次調(diào)研的重點(diǎn)將側(cè)重于對(duì)消費(fèi)心理的挖掘，以及對(duì)使用習(xí)慣和消費(fèi)利益的分析。 選擇細(xì)分依據(jù)：年齡，生活習(xí)慣，消費(fèi)心理列舉潛在顧客的基本需求：小組調(diào)查人員認(rèn)為本次市場(chǎng)細(xì)分的重點(diǎn)是確定哪個(gè)群體是企業(yè)現(xiàn)有的主要市場(chǎng)，還有哪些是非常有潛力或可能性的市場(chǎng)。就安徽科技學(xué)院而言，學(xué)生數(shù)量多，消費(fèi)市場(chǎng)廣闊，水果店有很好的發(fā)展前景。若考慮到未來人口增長(zhǎng)因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國(guó)果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬(wàn)t，比2002年全國(guó)果品生產(chǎn)總量高出70％。 隨著居民收入水平的提高，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。10%的家庭消費(fèi)水果在5080元之間。十、STP戰(zhàn)略S 市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)分析：中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。機(jī)會(huì)分析經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和收入水平的提高，作為學(xué)生有欲望并有能力實(shí)現(xiàn)消費(fèi)；學(xué)生消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變（更傾向于健康消費(fèi)）使我的水果店有更好的發(fā)展前景；學(xué)校招生規(guī)模的擴(kuò)大，使消費(fèi)人群進(jìn)一步擴(kuò)大。4）方便同學(xué)的日常生活，令他們吃得更健康，生活得更好。3）服務(wù)態(tài)度好，消費(fèi)者購(gòu)物不只是想要買到要買的東西，更重要的是他們是否被友好對(duì)待。2）價(jià)格便宜，適合大眾消費(fèi)，相對(duì)于學(xué)校里面的商店，我們的商品既便宜又新鮮。專門為這個(gè)學(xué)生群體群體制定營(yíng)銷方案，更加有針對(duì)性，使方案更加可行。 3. 營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：我們的主要市場(chǎng)對(duì)象是就讀于安徽科技學(xué)院的大學(xué)生，因?yàn)閷W(xué)校附近除了學(xué)生以外的人口并不占多數(shù)，所以其他的居民并不屬于我們的主要顧客對(duì)象。九、SWOT分析優(yōu)勢(shì)分析1. 地理優(yōu)勢(shì):水果店開辦在校內(nèi)，接近消費(fèi)市場(chǎng)，方便學(xué)生購(gòu)買，價(jià)格公道，學(xué)生會(huì)優(yōu)先考慮，這是我們的一大優(yōu)勢(shì)。它的市場(chǎng)定位并不是專門為了學(xué)生消費(fèi)者群體而開，缺乏針對(duì)學(xué)生消費(fèi)者群體而開設(shè)有針對(duì)性的專業(yè)服務(wù)。但是小商販難以有信用保證，如果產(chǎn)品出了問題，買單的還是學(xué)生消費(fèi)者自己，而且小商販提供產(chǎn)品品種有限，往往是幾種比較常見的市場(chǎng)貨物，而且存貨量也不夠大，根本不能滿足這個(gè)未成形市場(chǎng)的需求。八、對(duì)現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者的分析由于學(xué)校這一行業(yè)發(fā)展還不完善，市場(chǎng)尚未飽和，這為我們?cè)谛@的初步經(jīng)營(yíng)提供了良好的契機(jī)。市場(chǎng)從草創(chuàng)階段到我們小超市運(yùn)營(yíng)成型，中間可能有意想不到的來自不可預(yù)測(cè)的競(jìng)爭(zhēng)，這時(shí)候我們?cè)撟龅?，是努力提高我們的服?wù)質(zhì)量和保證產(chǎn)品的安全，水果產(chǎn)品最重要的是安全，拓寬宣傳渠道，充分培育我們的顧客群。預(yù)計(jì)初期我們要培育市場(chǎng)消費(fèi)者，所以我們覺得：在我們創(chuàng)立初期需經(jīng)過一定的試驗(yàn)推廣階段，打好廣告，以及降低價(jià)格吸引學(xué)生顧客等。而且，隨著超市知名度的提高以及管理的改善，客源量會(huì)有增加的趨勢(shì)。再加上價(jià)格方面我們是充分考慮了學(xué)生的生活水平 ，以物美價(jià)廉來定位的。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店的開設(shè)六、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)長(zhǎng)期固定于
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