酒類市場營銷策劃案(參考版)
2025-04-20 12:48本頁面
【正文】 14。如果我們能預(yù)知未來，我們就可以等待，如果我們不能做到，我們就必須預(yù)先準(zhǔn)備。雙方有著共同的目標(biāo)和愿望。 2）、保證產(chǎn)品質(zhì)量和及時供貨 3）、提供產(chǎn)品上市策劃和業(yè)務(wù)指導(dǎo) 4）、提供廣告、宣傳、人員支持 合作伙伴的條件 1）、有雄厚的經(jīng)濟(jì)勢力和良好商業(yè)信譽(yù) 2）、具有高檔酒直銷操作條件和能力 3）、擁有能獨(dú)家承擔(dān)民事現(xiàn)任的公司手續(xù)和相關(guān)條件 4）、能有效組織起中低檔白酒批發(fā)網(wǎng)絡(luò)能力 5）、認(rèn)同公司企業(yè)理念和管理 實(shí)際操作中具體情況，具體分析。 廣告采用地方電視和地面?zhèn)鞑ソY(jié)合。在經(jīng)過科學(xué)、系統(tǒng)的多維培訓(xùn)與學(xué)習(xí)后，員工會產(chǎn)生一種自信，這種自信源于自身的提高，反過來又會促使他們更積極、努力地去工作。人才除了外部引進(jìn)外，大部分需要還要從各級市場指揮與作戰(zhàn)人員的內(nèi)部培養(yǎng)、提升。品牌管理專家、品牌設(shè)計專家、營銷技術(shù)專家、市場分析專家和物流管理專家從任何一個行業(yè)引進(jìn)都是沒有問題的，銷售執(zhí)行經(jīng)理和銷售執(zhí)行骨干必須從保健品、醫(yī)藥、通訊行業(yè)、飲料或者啤酒行業(yè)引進(jìn)。有些團(tuán)隊精英從目前中國白酒產(chǎn)業(yè)中是無法尋覓的，只能夠從外部引進(jìn)。企業(yè)吸引有能力、有才華的營銷專業(yè)人才加盟，加大對高級人才的吸納，關(guān)注那些具有中上等的人才。人才引進(jìn)是（2）、建立引進(jìn)、培養(yǎng)、激勵人才的新機(jī)制。（1）、建立人力資源管理戰(zhàn)略。新品黃鶴樓酒如何建立、培訓(xùn)、管理一支穩(wěn)健的營銷團(tuán)隊。國內(nèi)酒類企業(yè)，一定要加強(qiáng)企業(yè)監(jiān)管，加強(qiáng)企業(yè)服務(wù)，將國內(nèi)民族企業(yè)做大做強(qiáng)。產(chǎn)品售后服務(wù)的完善解決，是一個企業(yè)要長期穩(wěn)定發(fā)展，獲得市場認(rèn)可的后備保障，是企業(yè)應(yīng)該加以重視的真空部分。 售后服務(wù) 售后服務(wù)保障是關(guān)鍵。 （4） 賑災(zāi)濟(jì)困。 （3）贊助公益活動。但由于現(xiàn)在文體活動的商業(yè)化，許多的活動含金量不高，因此，對于文體活動，我們必須注意： 社會影響力的大?。荒繕?biāo)消費(fèi)者的參與程度；費(fèi)用；可*作程度；預(yù)期效應(yīng)評估；等等。 （2） 文體活動的參與。 企劃性。 真實(shí)性。川池該如何作好新聞工作？我們認(rèn)為該注意以下幾點(diǎn)：新聞性。 （1） 新聞宣傳。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主。廣告宣傳要緊扣為產(chǎn)品銷售服務(wù)這一宗旨，每次發(fā)布都要有鮮明的主題和活動內(nèi)容。注：此方法可在向終端鋪貨時同時進(jìn)行。3）、在各銷售終端貼招貼畫，懸掛POP廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然4）、在餐飲銷售終端各餐桌上擺設(shè)產(chǎn)品樣品，陳放宣傳小冊子。統(tǒng)一設(shè)計、文字、色彩、圖案統(tǒng)一。廣告形式可分為以下幾類：1）、在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告。在產(chǎn)品還沒有生產(chǎn)前，云門春就大肆進(jìn)行洞藏系列的宣傳攻勢，為產(chǎn)品上市提前預(yù)熱、造勢，營造市場氛圍采取伴隨式、實(shí)效性廣告策略，使之充分地為產(chǎn)品的銷售服務(wù)。特殊渠道促銷：指對機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的團(tuán)購、會議、宴席等的促銷對機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位可采取贈送貴賓卡、免費(fèi)消費(fèi)等形式，達(dá)到公關(guān)、引導(dǎo)消費(fèi)的目的；宴席促銷可與相關(guān)的專業(yè)酒店、婚紗影樓等聯(lián)合開展，樹立宴席用酒第一品牌的形象。C、服務(wù)員與營業(yè)員，產(chǎn)品進(jìn)入終端后，需要通過服務(wù)員或營業(yè)員向消費(fèi)者推薦，因此需要對服務(wù)員與營業(yè)員給予一定的好處和加強(qiáng)感情建設(shè)。如啤酒、飲料、香煙、電器等。形式上可采取贈送當(dāng)?shù)厥袌錾陷^為暢銷的與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或較為實(shí)用的物品。A、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主關(guān)心的是經(jīng)營利潤，對其促銷應(yīng)從利益方面考慮?！ ? 促銷：常年不斷，花樣翻新通過形式不同，常年不斷的促銷活動，增加產(chǎn)品銷售量，提高市場占有率，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤。一方面零售商很反感，好賣找不到人進(jìn)貨，不好賣找不到退貨。每個點(diǎn)每周至少理貨一次，好的點(diǎn)每兩三天理一次，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在最醒目的位置，和貨架端頭、與視線等高處等，增加產(chǎn)品的可視性，給消費(fèi)者強(qiáng)有力的視覺沖擊，會使零售店的銷量增加。同時，加強(qiáng)理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。回訪的目的是銷售動態(tài)，讓客戶感到你的關(guān)心，也給客戶鼓勁加油。為了能進(jìn)入正常的銷售軌道，必須對其進(jìn)行及時回訪和有效管理。廣告以成本較低的店面
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