炎黃國(guó)醫(yī)館市場(chǎng)推廣企劃案營(yíng)銷策劃(完整版)
【正文】 便長(zhǎng)期跟蹤。 我們的營(yíng)銷課題圍繞以下內(nèi)容展開： 目標(biāo)群體 男性目標(biāo)群體： 企業(yè)家、企業(yè)高層 決策者、社會(huì)名流、 高層政府官員、 外資機(jī)構(gòu)的駐華人員； 女性目標(biāo)群體： 名女人、 貴夫人、 女商人等； 年齡 :35— 70歲； 教育狀況：受過高等教育； 收入狀況：家庭年收入在 50萬(wàn)元以上； 生活特征：工作繁忙，健康沒有保障； 年齡 :25— 60歲； 教育狀況：受過中高等教育； 收入狀況：家庭年收入在 50萬(wàn)元以上； 生活特征：追求享受和外表美。 購(gòu)買行為發(fā)生 關(guān)注相關(guān)信息 產(chǎn)生潛在需求 向銷售人員詢問 接觸產(chǎn)品或服務(wù) 大眾傳媒的影響 /口碑宣傳 試用服務(wù)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生興 趣 現(xiàn)場(chǎng)推廣人員一對(duì)一介紹推介 繼續(xù)聯(lián)系跟蹤，加速產(chǎn)品購(gòu)買 消費(fèi)者購(gòu)買過程 經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 ? 炎黃國(guó)醫(yī)館集納京城百名中醫(yī)專家教授，運(yùn)用現(xiàn)代中醫(yī)學(xué)治療、保健原理提供全方位的養(yǎng)生、保健服務(wù)。 經(jīng)營(yíng)：逐漸培育和形成醫(yī)藥同源的炎黃國(guó)醫(yī)的核心 競(jìng)爭(zhēng)力。 推廣策略 會(huì)籍卡推廣實(shí)施方案（ 1） 召開各類社會(huì)精英參加的研討會(huì)、聚會(huì) 思路：利用自身的物業(yè)資源招攬社會(huì)精英人士參加聚集的各類會(huì)議在炎黃國(guó)醫(yī)館 舉辦，從而找到最集中的目標(biāo)消費(fèi)群體。 ? 將完整的案例編寫成宣傳資料，在銷售人員與潛在客戶的溝通中作為重點(diǎn)教育 的工具；會(huì)刊、 DM等形式的直投宣傳品也通過案例教育的方式進(jìn)行實(shí)效傳播； 操作方式 單項(xiàng)業(yè)務(wù)推廣 藥膳推廣 藥膳推廣 推廣方式：利用小廣告和軟性宣傳推廣炎黃國(guó)醫(yī)館的藥膳食品，打出訂餐電話 目 的 擴(kuò)大炎黃國(guó)醫(yī)的經(jīng)營(yíng)范圍和業(yè)務(wù)影響力，維持日常穩(wěn)定的營(yíng)業(yè)流水 門診推廣 啟動(dòng)門市門診 穩(wěn)定日常流水 ,擴(kuò)大服務(wù)范圍，提升社會(huì)影響力； 推廣形式：利用報(bào)紙廣告、軟性宣傳、會(huì)刊、專題推廣、與涉外旅行社聯(lián)系等 多種形式宣傳門診業(yè)務(wù)； 門診項(xiàng)目：主推睡眠服務(wù)、潔肺管理、皮膚管理、豐乳保??； 啟動(dòng)方式：設(shè)計(jì)完善的流程管理，從接線、導(dǎo)購(gòu)到安排就醫(yī)程序，需要一個(gè)完整 的程序，保證就醫(yī)的服務(wù)質(zhì)量和時(shí)間的合理分配； 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：掛號(hào)費(fèi)每人 100元，平均消費(fèi) 200— 500元，每日就醫(yī)人數(shù)保持在 50人 左右，每日營(yíng)業(yè)額可以保持在 10， 000— 30， 000元。 對(duì)有高層人士參加的研討會(huì)等會(huì)議進(jìn)行重點(diǎn)公關(guān)，力圖讓這些機(jī)構(gòu)把會(huì)議 安 排在炎黃國(guó)醫(yī)館舉行。 或：營(yíng)銷方法定位。? 消費(fèi)
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