炎黃國醫(yī)館市場推廣企劃案營銷策劃(完整版)
【正文】 便長期跟蹤。 我們的營銷課題圍繞以下內(nèi)容展開： 目標群體 男性目標群體： 企業(yè)家、企業(yè)高層 決策者、社會名流、 高層政府官員、 外資機構(gòu)的駐華人員； 女性目標群體： 名女人、 貴夫人、 女商人等； 年齡 :35— 70歲； 教育狀況：受過高等教育； 收入狀況：家庭年收入在 50萬元以上； 生活特征：工作繁忙，健康沒有保障； 年齡 :25— 60歲； 教育狀況：受過中高等教育； 收入狀況：家庭年收入在 50萬元以上； 生活特征：追求享受和外表美。 購買行為發(fā)生 關注相關信息 產(chǎn)生潛在需求 向銷售人員詢問 接觸產(chǎn)品或服務 大眾傳媒的影響 /口碑宣傳 試用服務吸引消費者產(chǎn)生興 趣 現(xiàn)場推廣人員一對一介紹推介 繼續(xù)聯(lián)系跟蹤，加速產(chǎn)品購買 消費者購買過程 經(jīng)營現(xiàn)狀 ? 炎黃國醫(yī)館集納京城百名中醫(yī)專家教授，運用現(xiàn)代中醫(yī)學治療、保健原理提供全方位的養(yǎng)生、保健服務。 經(jīng)營：逐漸培育和形成醫(yī)藥同源的炎黃國醫(yī)的核心 競爭力。 推廣策略 會籍卡推廣實施方案（ 1） 召開各類社會精英參加的研討會、聚會 思路：利用自身的物業(yè)資源招攬社會精英人士參加聚集的各類會議在炎黃國醫(yī)館 舉辦，從而找到最集中的目標消費群體。 ? 將完整的案例編寫成宣傳資料，在銷售人員與潛在客戶的溝通中作為重點教育 的工具；會刊、 DM等形式的直投宣傳品也通過案例教育的方式進行實效傳播； 操作方式 單項業(yè)務推廣 藥膳推廣 藥膳推廣 推廣方式：利用小廣告和軟性宣傳推廣炎黃國醫(yī)館的藥膳食品，打出訂餐電話 目 的 擴大炎黃國醫(yī)的經(jīng)營范圍和業(yè)務影響力，維持日常穩(wěn)定的營業(yè)流水 門診推廣 啟動門市門診 穩(wěn)定日常流水 ,擴大服務范圍，提升社會影響力； 推廣形式：利用報紙廣告、軟性宣傳、會刊、專題推廣、與涉外旅行社聯(lián)系等 多種形式宣傳門診業(yè)務； 門診項目：主推睡眠服務、潔肺管理、皮膚管理、豐乳保??； 啟動方式：設計完善的流程管理，從接線、導購到安排就醫(yī)程序，需要一個完整 的程序，保證就醫(yī)的服務質(zhì)量和時間的合理分配； 收費標準：掛號費每人 100元，平均消費 200— 500元，每日就醫(yī)人數(shù)保持在 50人 左右，每日營業(yè)額可以保持在 10， 000— 30， 000元。 對有高層人士參加的研討會等會議進行重點公關，力圖讓這些機構(gòu)把會議 安 排在炎黃國醫(yī)館舉行。 或：營銷方法定位。? 消費
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