濰城鴻禧花園住宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃案營(yíng)銷策劃-全文預(yù)覽
【正文】 不影響客戶看房 ?節(jié)假日銷售周期長(zhǎng)，可持續(xù)熱銷 ?營(yíng)銷上需要蓄勢(shì)期，小高層的市場(chǎng)預(yù)熱和客戶引導(dǎo)需要一段時(shí)間 福州決策堂房地產(chǎn)顧問有限公司 T：（ 0591） 87552587 87556025 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 決策堂對(duì)本案商業(yè)的初步思考 我司目前的工作中心為鴻禧花園的小高層，但對(duì)本案的商業(yè)部分做到了未雨綢繆。 我司建議： 在小高層開盤前將圍墻西南角段集中做商業(yè)的有關(guān)信息，將項(xiàng)目的地段優(yōu)勢(shì)、區(qū)域的升值潛力、商業(yè)投資的升值空間、店面擁有獨(dú)立產(chǎn)權(quán)等信息告知目標(biāo)受眾 福州決策堂房地產(chǎn)顧問有限公司 T：（ 0591） 87552587 87556025 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 決策堂對(duì)本案安防系統(tǒng)的兩點(diǎn)建議 ? 建議一：增設(shè)電子巡更系統(tǒng) 。 途徑： 有效的傳播和推廣 重新定位包裝小高層 福州決策堂房地產(chǎn)顧問有限公司 T：（ 0591） 87552587 87556025 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?項(xiàng)目 SWOT分析 ?消費(fèi)者分析 ?項(xiàng)目定位 ?項(xiàng)目廣告語 ?整合推廣攻略 解決過程： 福州決策堂房地產(chǎn)顧問有限公司 T：（ 0591） 87552587 87556025 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 優(yōu)勢(shì)： 價(jià)格 、 景觀 、 把項(xiàng)目的小高層 SWOT分析放到全城 威脅： 競(jìng)爭(zhēng)將是全方位、消費(fèi)者的分流 不可預(yù)見的政策威脅 劣勢(shì)： 區(qū)域認(rèn)同小于奎文區(qū) 項(xiàng)目在奎文區(qū)的知名度低 機(jī)會(huì)： 城市向西拓進(jìn)帶來的升值機(jī)會(huì) 福州決策堂房地產(chǎn)顧問有限公司 T：（ 0591） 87552587 87556025 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 把項(xiàng)目的 SWOT分析放到濰城區(qū) 優(yōu)勢(shì)： 地段好 、 配套全 、 景觀佳 、 物業(yè)服務(wù)好 、 口碑好 、 知名度高 威脅： 同區(qū)域內(nèi)的樓盤項(xiàng)目屬性相似 不可預(yù)見的政策威脅 劣勢(shì)： 價(jià)格高 機(jī)會(huì)： 城市向西拓進(jìn)帶來的升值機(jī)會(huì) 福州決策堂房地產(chǎn)顧問有限公司 T：（ 0591） 87552587 87556025 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 機(jī)會(huì) 劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì) 威脅 “ 本項(xiàng)目”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)位置 機(jī)會(huì) 劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì) 威脅 “ 本項(xiàng)目”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)位置 全城 濰城區(qū) 本案不同競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)位置 福州決策堂房地產(chǎn)顧問有限公司 T：（ 0591） 87552587 87556025 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 總結(jié) 整合項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì) 、 弱化劣勢(shì) 、 規(guī)避威脅 、 爭(zhēng)取機(jī)會(huì)那我們項(xiàng)目的個(gè)性就是： 鴻禧花園 —— 在 升值前景看好的濰城區(qū)內(nèi) 、 景觀好 、 地段佳 、 物業(yè)服務(wù)周到的高檔樓盤 ！ 福州決策堂房地產(chǎn)顧問有限公司 T：（ 0591） 87552587 87556025 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 從市場(chǎng)調(diào)研 ， 市民訪談 ， 與會(huì)銷售人員 ， 已成交的小高層客戶資料整理中 ， 我們發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目消費(fèi)者 ： 消費(fèi)者研究： 年齡： 27— 65 之間 ；主要集中在： 2745歲左右 職業(yè)： 個(gè)體私營(yíng)企業(yè)主 、 公務(wù)員 、 白領(lǐng) 、 軍人 、 退休老干部 家庭構(gòu)成： 三口之家為主 決策者性別 男 消費(fèi)目的 自住居多 區(qū)域： 濰城區(qū)為主 、 福州決策堂房地產(chǎn)顧問有限公司 T：（ 0591） 87552587 87556025 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目標(biāo)人群再界定： 上述目標(biāo)消費(fèi)者都是本案的目標(biāo)人群基本 ， 但是在整合傳播上我們不以區(qū)域和職業(yè)為依據(jù) ， 而是以主流人群的氣質(zhì)生活的態(tài)度作為劃分人群的標(biāo)準(zhǔn) 也就是 “ 意見領(lǐng)袖 ” 福州決策堂房地產(chǎn)顧問有限公司 T：（ 0591） 87552587 87556025 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 他們是 —— 城市先進(jìn)人群 知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代產(chǎn)生的主導(dǎo)社會(huì)前進(jìn)的先進(jìn)一族
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