濰城鴻禧花園住宅項目營銷推廣策劃案營銷策劃-文庫吧
2025-04-11 18:59 本頁面
【正文】 0591） 87552587 87556025 中管網(wǎng)房地產頻道 ?濰城區(qū)房產在鴻禧花園的帶動下，整體價格出現(xiàn)較大上浮，以 2020年為地塊價格的風水領， 2020――2020 年間地塊平均價格由 1900元 /㎡ 上升到 2800元 /㎡ ，特別在 2020年下半年最為集中的大面積上浮； ?不論奎文還是濰城區(qū)，所有樓盤景觀大部分僅停留在綠化上的簡單操作，景觀設計落后； ?物業(yè)管理服務在濰坊市屬新興行業(yè)，由于之前開發(fā)入住的項目大部分曝光焦點在于物業(yè)管理，所以目前濰坊市民對于物業(yè)管理均持有不信任的態(tài)度； ?濰坊市民除春節(jié)大假沒有出行看房的習慣外，其他節(jié)假日已經成為濰坊市民集中看房的良機； ?濰坊大部分項目對于一次性與按揭不同的付款方式采用一刀切的定價，此種方法不利于開發(fā)商資金的迅速回籠。 福州決策堂房地產顧問有限公司 T：（ 0591） 87552587 87556025 中管網(wǎng)房地產頻道 第二部分：策略目標 福州決策堂房地產顧問有限公司 T：（ 0591） 87552587 87556025 中管網(wǎng)房地產頻道 置業(yè)區(qū)域性選擇 （ 消費者對置業(yè)選擇帶有明顯的區(qū)域偏見 ， 奎文區(qū)的人不喜歡在濰城區(qū)安家置業(yè) ） 市場對小高層存在抗性 ， 消費者對其抵觸 前段時間的宣傳推廣只停留在價格促銷上 ， 缺乏鮮明的形象和推廣整體性 客戶認為小高層物業(yè)收費過高 （ 電梯使用費 ） 、 電梯使用疑慮 （ 停電 ） 對本案的園林景觀建設疑問 小高層怎么推 ？ 什么時候時機適合開盤 、 怎么開盤 對價格敏感 ， 付款方式 由市場總結結合本案實際狀況而知： 本案面臨的問題 福州決策堂房地產顧問有限公司 T：（ 0591） 87552587 87556025 中管網(wǎng)房地產頻道 問題歸結： 小高層怎么營銷和推廣 ？ 福州決策堂房地產顧問有限公司 T：（ 0591） 87552587 87556025 中管網(wǎng)房地產頻道 第三部分：策略形成 福州決策堂房地產顧問有限公司 T：（ 0591） 87552587 87556025 中管網(wǎng)房地產頻道 策略： 引導。 途徑： 有效的傳播和推廣 重新定位包裝小高層 福州決策堂房地產顧問有限公司 T：（ 0591） 87552587 87556025 中管網(wǎng)房地產頻道 ?項目 SWOT分析 ?消費者分析 ?項目定位 ?項目廣告語 ?整合推廣攻略 解決過程： 福州決策堂房地產顧問有限公司 T：（ 0591） 87552587 87556025 中管網(wǎng)房地產頻道 優(yōu)勢： 價格 、 景觀 、 把項目的小高層 SWOT分析放到全城 威脅： 競爭將是全方位、消費者的分流 不可預見的政策威脅 劣勢： 區(qū)域認同小于奎文區(qū) 項目在奎文區(qū)的知名度低 機會： 城市向西拓進帶來的升值機會 福州決策堂房地產顧問有限公司 T：（ 0591） 87552587 87556025 中管網(wǎng)房地產頻道 把項目的 SWOT分析放到濰城區(qū) 優(yōu)勢： 地段好 、 配套全 、 景觀佳 、 物業(yè)服務好 、 口碑好 、 知名度高 威脅： 同區(qū)域內的樓盤項目屬性相似 不可預見的政策威脅 劣勢： 價格高 機會： 城市向西拓進帶來的升值機會 福州決策堂房地產顧問有限公司 T：（ 0591） 87552587 87556025 中管網(wǎng)房地產頻道 機會 劣勢 優(yōu)勢 威脅 “ 本項目”市場競爭位置 機會 劣勢 優(yōu)勢 威脅 “ 本項目”市場競爭位置 全城 濰城區(qū) 本案不同競爭環(huán)境的競爭位置 福州決策堂房地產顧問有限公司 T：（ 0591） 87552587 87556025 中管網(wǎng)房地產頻道
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