某新藥上市推廣營銷策劃案-全文預(yù)覽
【正文】 10 / 10。 制定商業(yè)激勵(lì)政策及經(jīng)銷商讓利政策，以調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，整理好新產(chǎn)品的資料?？蛇x擇各品牌形象代言人：男、女各一名，應(yīng)具有城市職業(yè)時(shí)尚的外觀及氣質(zhì)，能代表都市新男（女）性形象。因此，對(duì)零售終端的規(guī)范和管理是銷售工作中最基礎(chǔ)的工作內(nèi)容，也是銷售力度最基本的體現(xiàn)，主要分為以下兩個(gè)環(huán)節(jié)： 企業(yè)對(duì)終端工作人員的管理 ⑴報(bào)表管理： 工作日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月總結(jié)表、競爭產(chǎn)品調(diào)查表、禮品派送記錄表等等 ⑵終端工作人員的培養(yǎng)與鍛煉： 加強(qiáng)崗前崗中培訓(xùn)，管理人員應(yīng)身體力行，協(xié)同拜訪，以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性 ⑶終端工作監(jiān)督： 管理者應(yīng)定期、不定期地走訪市場，對(duì)工作情況作客觀的記錄、評(píng)估，并公布結(jié)果，建立健全的激勵(lì)機(jī)制，優(yōu)勝劣汰 ⑷終端工作的協(xié)調(diào) 重視終端工作人員所反映的問題，盡力解決，既可體現(xiàn)終端工作人員的價(jià)值，增強(qiáng)歸屬感，認(rèn)同感，又可提高其工作積極性，培養(yǎng)自信心 終端工作人員對(duì)零售終端網(wǎng)絡(luò)的管理 ⑴終端分級(jí) 根據(jù)各終端所處位置、營業(yè)面積、社區(qū)經(jīng)濟(jì)條件、營業(yè)額、知名度等情況，把個(gè)人所管轄區(qū)域內(nèi)零售終端進(jìn)行分級(jí)，制作工作主次重點(diǎn) ⑵合理確定拜訪周期 根據(jù)終端類別設(shè)置拜訪周期，突出重要的少數(shù)，提高工作效率 ?、敲鞔_目標(biāo)，具體任務(wù) 優(yōu)秀的終端工作人員應(yīng)該明確自己的工作，評(píng)價(jià)目標(biāo)完成情況，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提高工作能力。 銷售渠道 任何一種藥品從生產(chǎn)商到最終消費(fèi)者的手中，經(jīng)過三種渠道：醫(yī)院、零售終端和其他各種形式的直銷（經(jīng)銷商）： 醫(yī)院 醫(yī)院這條渠道的開拓一般是廠方的醫(yī)藥代表通過聯(lián)絡(luò)院長、藥房主任，打通這些環(huán)節(jié)讓藥品擺進(jìn)醫(yī)院的藥房，然后搜索各醫(yī)生的資料，說服其開自己的藥。 除功效與其它產(chǎn)品產(chǎn)生差異外，更長，更有效的是塑造一個(gè)獨(dú)具個(gè)性的品牌形象。 關(guān)鍵點(diǎn)： 以新產(chǎn)品、新價(jià)格、新的治療方法必有新的價(jià)值，使消費(fèi)者信服，面對(duì)現(xiàn)在消費(fèi)者立竿見影、純中藥無副作用的心態(tài)，宣傳自己的商品。 潛在消費(fèi)金額：4萬50元12月＝2400萬 兩類產(chǎn)品合計(jì)潛在消費(fèi)金額約：＋2400萬＝ 消費(fèi)者心理 沒病不吃藥，服用保健品心理負(fù)擔(dān)較小 有病心太急，想立竿見影 “西藥治標(biāo)，中藥治本”觀念較深 男性功能性藥品主要由?？漆t(yī)師推薦，市場上保健品居多 優(yōu)劣勢分析 優(yōu)勢： 服用簡單，攜帶方便 獨(dú)特的治療方法，純中藥制劑 功效突出，治療保健為一體
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1