某新藥上市推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃案-免費(fèi)閱讀
【正文】 會(huì)議類(lèi)型，邀請(qǐng)函上標(biāo)明會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)、類(lèi)型及會(huì)議程序；并附上產(chǎn)品的簡(jiǎn)介和公司簡(jiǎn)介，以便增加經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)知。對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)來(lái)講，零售終端工作的好壞影響著商品被顧客接受的程度及銷(xiāo)售目標(biāo)的完成。 重點(diǎn)突破，樹(shù)立形象。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)武漢市總?cè)丝诩s800萬(wàn)人，男性約400萬(wàn)，35歲以上男性約200萬(wàn)，這其中患者有200萬(wàn)10％＝20萬(wàn)人，其中又有20％的人愿意接受內(nèi)服外貼的治療方法，所以比較固定的消費(fèi)者約有20萬(wàn)20％＝4萬(wàn)人，本產(chǎn)品消費(fèi)群約占有率為總?cè)丝诘?0％－40％。 根據(jù)對(duì)同類(lèi)商品(部分)價(jià)格的市場(chǎng)調(diào)查并結(jié)合本產(chǎn)品價(jià)格。 數(shù)量 女性產(chǎn)品：市場(chǎng)上以調(diào)經(jīng)養(yǎng)血類(lèi)為主的有60－70種之多，以調(diào)經(jīng)為主的有20種之多，以養(yǎng)血為主的約30－40種； 男性產(chǎn)品：市場(chǎng)上以治療男性性功能障礙的達(dá)60種之多，以保健品居多。 性質(zhì) 女性藥品：市場(chǎng)上各類(lèi)別產(chǎn)品都是以保健為基準(zhǔn)的調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏類(lèi)產(chǎn)品，在性質(zhì)上多是以調(diào)理為主的保健品。市場(chǎng)占有率約占總?cè)丝诘臑?0％－50％（見(jiàn)下圖） 消費(fèi)層市場(chǎng)占有率 根據(jù)資料統(tǒng)計(jì)武漢市總?cè)丝诩s800萬(wàn)人，女性約340萬(wàn)，其中約30%的女性存在不同程度的經(jīng)期問(wèn)題。 潛在消費(fèi)金額：4萬(wàn)50元12月＝2400萬(wàn) 兩類(lèi)產(chǎn)品合計(jì)潛在消費(fèi)金額約：＋2400萬(wàn)＝ 消費(fèi)者心理 沒(méi)病不吃藥，服用保健品心理負(fù)擔(dān)較小 有病心太急，想立竿見(jiàn)影 “西藥治標(biāo)，中藥治本”觀念較深 男性功能性藥品主要由專(zhuān)科醫(yī)師推薦，市場(chǎng)上保健品居多 優(yōu)劣勢(shì)分析 優(yōu)勢(shì)： 服用簡(jiǎn)單，攜帶方便 獨(dú)特的治療方法，純中藥制劑 功效突出，治療保健為一體 產(chǎn)品附加價(jià)值潛力巨大 劣勢(shì)： 同類(lèi)保健品包裝精美，外觀時(shí)尚 同類(lèi)保健品廣告張顯個(gè)性，覆蓋面廣，宣傳力度強(qiáng) 同類(lèi)保健品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)健全，通路順暢 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品功能定位 治療為主，調(diào)理為輔，內(nèi)服外貼，標(biāo)本兼治 消費(fèi)群定位 女性藥品：以文獻(xiàn)資料和市場(chǎng)調(diào)查為基準(zhǔn)，針對(duì)15－35歲之間有相關(guān)癥狀的女性，月收入在400－3000元以上不同消費(fèi)層市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果（占80％的女性每月拿出收入的5％作保健治療）再結(jié)合自身產(chǎn)品價(jià)格分析，主要消費(fèi)群應(yīng)定位在月收入800－2000元之間的女性。 除功效與其它產(chǎn)品產(chǎn)生差異外，更長(zhǎng)，更有效的是塑造一個(gè)獨(dú)具個(gè)性的品牌形象。因此，對(duì)零售終端的規(guī)范和管理是銷(xiāo)售工作中最基礎(chǔ)的工作內(nèi)容，也是銷(xiāo)售力度最基本的體現(xiàn)，主要分為以下兩個(gè)環(huán)節(jié)
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