揚(yáng)州市東方名城和園項(xiàng)目近期營(yíng)銷推廣策劃案提報(bào)營(yíng)銷策劃-全文預(yù)覽
【正文】 — 和園 VIP積分活動(dòng) （客戶增值計(jì)劃） 活動(dòng)時(shí)間 9月起 活動(dòng)目的： 通過活動(dòng)吸引客戶長(zhǎng)期關(guān)注參與活動(dòng)，借助客戶口碑達(dá)到以老帶新效能，同時(shí)也是開發(fā)商對(duì)客戶的回饋與關(guān)愛。于活動(dòng)期間或計(jì)劃后一個(gè)月舉辦婚禮的，養(yǎng)怡花園還將提供一份驚喜紅包。在現(xiàn)有的眾多購房者之中，尤以年輕人居多，而關(guān)注購房者的置業(yè)理由，往往又以婚房居多。 ▲活動(dòng)計(jì)劃：“運(yùn)河追夢(mèng)行”結(jié)束后，首先進(jìn)入運(yùn)河追夢(mèng)行攝影展，讓客戶在上一活動(dòng)中更添樂趣與激情；其次，舉辦運(yùn)河規(guī)劃展暨和園實(shí)景展，讓客戶更真切感受與體驗(yàn)未來生活；緊接著，舉辦和園快樂健身大賽，包括輪滑、羽毛球、象棋、武術(shù)等，參與性強(qiáng)，分揚(yáng)州、江都兩個(gè)賽區(qū)。 ▲主題： 快樂運(yùn)河行 共賞優(yōu)生活 ▲參與對(duì)象： 首批已簽約的客戶為主 +媒體記者 第二批、第三批將通過全城海選，設(shè)定門檻，以意向客戶為主。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 活動(dòng)名稱 和園?！皟r(jià)”行動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間 9月起 ▲ 股市下挫嚴(yán)重，個(gè)別城市房?jī)r(jià)下跌，購房者觀望態(tài)度加懼，為徹底打消購房者觀望疑慮，以實(shí)際行動(dòng)提升購房者信心，抓住客戶買漲不買跌的心理，推出于 保“價(jià)”行動(dòng)計(jì)劃，目的就是為了繼續(xù)貫徹慶松集團(tuán)品牌開發(fā)的理念。 ▲為和園已購房業(yè)主及準(zhǔn)客戶寄上一張中秋月餅券，業(yè)主憑券于中秋節(jié)前三天內(nèi)至售樓處領(lǐng)取中秋禮盒一份（以月餅為主）。 所謂活動(dòng)營(yíng)銷，就是運(yùn)用一種非常規(guī)的產(chǎn)品信息傳遞手段，努力獲得更加強(qiáng)烈、更加實(shí)效的傳播效果，從而最終實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品的目的。和園是身份的炫耀。 開啟一個(gè)運(yùn)河外灘時(shí)代 東區(qū)高品質(zhì)成熟生活區(qū) （東區(qū)最 “ 重 ” 的金牌） 現(xiàn)場(chǎng)展示，銷售加力 外圍環(huán)境景觀打造 事件行銷 媒體組合傳播 售樓處裝飾優(yōu)化 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （四）傳播演繹 賣點(diǎn)升華期 賣點(diǎn)提煉 賣點(diǎn)深化 你還在猶豫什么？ 以“不得了”“哇噻”等地方耳熟能詳?shù)摹绑@訝、驚奇”式簡(jiǎn)短語言的個(gè)性化系列化廣告，通過夸張的畫面，貼近生活的文字，深化項(xiàng)目賣點(diǎn)，吸引關(guān)注，激發(fā)興趣。和園將歐洲美學(xué)融入建筑，生態(tài)園區(qū)的景觀設(shè)計(jì)整合自然環(huán)境，依托城市空間發(fā)展規(guī)劃，打造“可居、可憩、可賞”的人居小區(qū)。對(duì)案場(chǎng)外圍環(huán)境進(jìn)行改造，城市指引系統(tǒng)多點(diǎn)應(yīng)用。 通過情感訴求與參與度及吸引力強(qiáng)的活動(dòng)強(qiáng)化項(xiàng)目對(duì)客群的吸引力。本案應(yīng)推廣與銷售協(xié)調(diào)配合，廣告與活動(dòng)相結(jié)，適度適時(shí)輔以促銷策略，提高客戶關(guān)注度，提高去化水平，這也是切合公司品牌營(yíng)銷的思路； ③ 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷通道強(qiáng)化 既然是現(xiàn)房，我們應(yīng)更好地發(fā)揮現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì)，規(guī)劃好一條合理的營(yíng)銷通道，讓客戶身臨其境，對(duì)銷售將有很大幫助；通過項(xiàng)目外圍環(huán)境改造，改變傳達(dá)給客戶對(duì)項(xiàng)目印象的不足。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 近期營(yíng)銷推廣策劃案提報(bào) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目分析篇 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （一）項(xiàng)目分析 1．優(yōu)勢(shì)分析 ①作為東方名城姊妹篇的和園目前已部分進(jìn)入準(zhǔn)現(xiàn)房階段，初具規(guī)模，準(zhǔn)現(xiàn)房展示，現(xiàn)房實(shí)體感受，更增強(qiáng)購房信心； ②東方名城已形成氣候，生活配套齊備； ③項(xiàng)目以多層主打，且以中小戶型為主打，在小高層產(chǎn)品打天下格局中，符合市場(chǎng)需求，更顯稀缺性； ④運(yùn)河風(fēng)光帶改造進(jìn)程加快，西側(cè)拆遷規(guī)劃的出廬，給項(xiàng)目帶來無與倫比的環(huán)境資源優(yōu)勢(shì)，依托近社區(qū)配套，打造一處繁華之中的寧靜居所。另外，平面廣告畫面表現(xiàn)略顯平淡，在目前廣告遍地的樓市中，根本無法脫穎而出； ② 推廣手段有待優(yōu)化 本案地處運(yùn)河?xùn)|岸，項(xiàng)目位于東方名城南側(cè)，主要通過廣告吸引客戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，案場(chǎng)坐班式銷售已顯壓力。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （三）問題發(fā)現(xiàn)與解決 通過上述分析，介于目前銷售狀況，提出以下策略： 擴(kuò)大宣傳面，加強(qiáng)宣傳力度，有針對(duì)性使用媒體，全面開發(fā)，集中優(yōu)勢(shì)轟炸。 案場(chǎng)進(jìn)一步整合優(yōu)化，適量布置營(yíng)造氛圍。和園整體價(jià)值提升 購買行為的產(chǎn)生 一、整合推廣 東方名城 和園
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