揚(yáng)州花園鶯柳翠洲營銷推廣方式-全文預(yù)覽
【正文】 電視懸念廣告 戶外包裝 報(bào)紙懸念廣告 報(bào)紙亮相廣告 戶外形象廣告 電視亮相廣告 報(bào)紙形象廣告 活動(dòng)造勢 廣告訴求主題 主題： 水邊的靈性住宅，詮釋都市生活的點(diǎn)滴 系列標(biāo)題之一： 能在城市中心享受個(gè)性品位生活，為什么還要遠(yuǎn)走 ？ 新聞角度： 從地理位置的優(yōu)勢和本身環(huán)境優(yōu)勢上解釋揚(yáng)州花園是一個(gè)真正靈性水岸生活的精品小區(qū)，環(huán)境優(yōu)美，園林考究，完完全全體現(xiàn)高品質(zhì)都市生活的主旋律藝術(shù)，說服那些到新區(qū)買房的顧客改變想法。 到達(dá)銷售尾聲，品牌及銷售業(yè)績良好，人們對揚(yáng)州花園的個(gè)性有了一個(gè)很強(qiáng)的印象，并能夠產(chǎn)生向往這種生活的購買動(dòng)力，形成項(xiàng)目清尾。生活配套完善 ? ◆ 進(jìn)一步提升揚(yáng)州路地段價(jià)值 ,為老城區(qū)重塑輝煌 BRAND IMAGE/PERSONALITY(品牌形象 /個(gè)性 ) ? ◆ 揚(yáng)州花園是面向廣大工薪階層的精品小區(qū) ,品位高 ,值得信賴 ? ◆ 揚(yáng)州花園價(jià)格平易近人 ,性價(jià)比高 ,購房者所受實(shí)惠多 ? ◆ 揚(yáng)州花園居住環(huán)境好 ,為揚(yáng)州路上一道優(yōu)美的風(fēng)景線 廣告語： 有薪有夢就有家 揚(yáng)州花園 輕松成家薪主張 輔助宣傳口號 ： 揚(yáng)州花園 裝點(diǎn) 揚(yáng)州路，點(diǎn)亮靈性生活空間 薪薪人類薪觀點(diǎn) 薪空間觀：拒絕平凡刻板，追求靈性居住空間 薪理財(cái)觀：買好房少花錢，買房就是投資，省錢就是賺錢 薪人生觀：能在城市中心享受動(dòng)感品位生活 ,為何要 遠(yuǎn)走 ? ， 我們希望當(dāng) 提到揚(yáng)州花園時(shí) ， 首先躍入腦海的是 —— ● 醒目的標(biāo)志、廣告色調(diào)（報(bào)紙和電視）及其他一些識別符號 ● 輕松平易近人的價(jià)格，豐富靈性的居住空間 ● 傍水而建的低密度現(xiàn)代風(fēng)格的建筑，景觀很好 ● 揚(yáng)州路上標(biāo)志性住宅，指向性明確；房屋質(zhì)量好，開發(fā)商實(shí)力雄厚 …… 品牌的基本元素 — 產(chǎn)品、企業(yè)、個(gè)性、符號 使用揚(yáng)州花園 時(shí)， 會(huì)有什么 特別的感覺和情緒 ？ ● 在這里，天天與大自然的湖水園林相伴，感覺心情開朗輕松許多，自我的追求也得到了施展，生活充滿激情，工作也不再感到緊張、疲憊了 ● 小區(qū)里的人們對生活有著獨(dú)特的激情，他們熱愛自然與現(xiàn)代時(shí)尚的結(jié)合，對身邊的事物更重內(nèi)涵，人們之間彼此友好和睦 ● 與其他樓盤相比，這里的環(huán)境如畫、人情如詩、生活是藝術(shù)的升華 …… 品牌的內(nèi)涵元素 消費(fèi)體驗(yàn) 揚(yáng)州花園不同生命周期的任務(wù) 就像人的成長歷程一樣，在營銷學(xué)上，我們認(rèn)為一個(gè)品牌從無到有的建立，其生命周期大致可分為：導(dǎo)入期（存在區(qū)）、成長期（認(rèn)知區(qū)）、成熟期（優(yōu)勢區(qū)）、衰退期（相對忠誠區(qū)），考慮到項(xiàng)目開盤以及實(shí)際的具體情況，我們將項(xiàng)目的導(dǎo)入期并入成長期的前期，而成長期后期則與成熟期合并，這樣可以更有效的利用資源以及時(shí)間，如圖示： 導(dǎo)入期 （存在區(qū)） 成長期 （認(rèn)知區(qū)） 成熟期 （優(yōu)勢區(qū)） 衰退期 （相對忠誠區(qū)） 品牌生命周期示意圖 品 牌 1~2個(gè)月 4~5個(gè)月或以上 6個(gè)月或以上 黃色階梯為常規(guī)安排，綠色為本項(xiàng)目安排 概念導(dǎo)入期 品牌升華期 強(qiáng)勢推廣成熟期 概念引導(dǎo)階段 強(qiáng)勢成熟推廣階段 品牌升華階段 （ 2002。 2. 市場的需求狀況 ：針對消費(fèi)群 工薪階層，懷有強(qiáng)烈改善居住條件的愿望，擁有 著對新家的炙熱渴望，他們更愿意接受一些易于理 解且較為感 性的訴求。 ● 要在競爭中取勝，首先要讓別人認(rèn)識你，而認(rèn)識是從感性到理性的。 本案價(jià)格定位 本案價(jià)格制定主要依據(jù) “ 評估得分法 ” 。 TARGET/LIFE STYTLE(目標(biāo)群體生活形態(tài) ) ◆ 大部分是處于老城區(qū)的工薪階層 ,其家庭年收入一般在 3萬元之內(nèi) ， 對老城區(qū)形成了特殊的居
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