單縣綠洲灣花園2009年?duì)I銷策劃推廣報(bào)告-全文預(yù)覽
【正文】 項(xiàng)目形象宣傳主題 通過(guò)對(duì)本案的 SWOT分析和營(yíng)銷策略的分析，我公司研究分析出本案目前市場(chǎng)營(yíng)銷廣告主題為 —— 綠洲灣花園， 實(shí)景領(lǐng)先一步！ 突圍利劍緊握在手， 下面就是 我們?cè)撛鯓邮褂煤眠@把利劍？ 以及科學(xué)把握“利劍出鞘”的時(shí)機(jī)？ 帶著這樣的思考，擺在面前最急需要解決就是 項(xiàng)目成功銷售的營(yíng)銷推廣策略 即城市經(jīng)典整合戰(zhàn)略核心構(gòu)想 是什么？ 【策略關(guān)鍵】 迅速和 強(qiáng)化 宣傳綠洲灣花園“綠洲灣花園○實(shí)景領(lǐng)先一步” 的市場(chǎng)品牌力，在極短時(shí)間內(nèi)快速建立在單縣市場(chǎng)品牌知名度，引起強(qiáng)烈的轟動(dòng)效應(yīng)，促成口碑相傳的傳播力，從而強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)銷售。相比之下，本案的銷售價(jià)格目前具有一定程度上的競(jìng)爭(zhēng)力。前提是在現(xiàn)在銷售價(jià)格基礎(chǔ)上，提高 30— 100元 /平米，按照不同商鋪的得房率，加以提價(jià)，最終合算為在現(xiàn)在價(jià)格上的 95折優(yōu)惠； 商鋪銷售策略建議九 ■ 活動(dòng)主題： 購(gòu)鋪創(chuàng)富潮 ■ 致富秒秒金 ■ 活動(dòng)簡(jiǎn)介：凡在某活動(dòng)期間買商鋪的客戶，從簽定合同起的后 12月里，發(fā)展商以每月商鋪總款的 %回贈(zèng)客戶（ 相當(dāng)于打 94折 ），使購(gòu)鋪客戶一投入資金可即時(shí)獲利，回贈(zèng)的形式以每月或定期支付、也可以在首付中一次性扣除。即鋪著者，承諾兩年內(nèi)確保增值 20%，否則兩年后按增值價(jià)補(bǔ)償差價(jià)，來(lái)增強(qiáng)消費(fèi)者的信心。 商鋪銷售策略建議四 ■超高性價(jià)比策略： 從剩余商鋪位置分布來(lái)看，充分體現(xiàn)出市場(chǎng)大投資前景，建議在商鋪價(jià)格總策略上，采取超低總價(jià)策略。來(lái)全面科學(xué)專業(yè)運(yùn)營(yíng)大市場(chǎng)。 5月 20日成功開業(yè) 5月 20日單縣建材大市場(chǎng)開業(yè)運(yùn)營(yíng)的 成功與否？ 建材大市場(chǎng)里所有商鋪銷售的 成功與否？ 直接決定 和制約著 為了 5月 20日建材大市場(chǎng)成功開張營(yíng)業(yè)，現(xiàn)在就必須做好以下幾點(diǎn)準(zhǔn)備工作： ① 市場(chǎng)內(nèi)外的亮化 /綠化 /基礎(chǔ)設(shè)施 （ 通水 /通電 /通網(wǎng)絡(luò)等 ） ； ② 基本完成市場(chǎng) 90%以上商鋪的招商 ③在 5月 15日之前，至少要完成進(jìn)駐商家的 90%以上商鋪裝修完畢 ④在 5月 19日之前，所有裝修好的商鋪，完成上貨事項(xiàng)等 專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理公司成立 “市場(chǎng)不僅在于建，更在于經(jīng)營(yíng)”，“只有入駐商戶賺錢，他們才能安心經(jīng)營(yíng)，并且不斷提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。 為保值而選擇投資 投資商鋪 投資住宅 投資股票 通貨膨脹 投資股票 /基金，風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大 /收益不穩(wěn)定 第二套購(gòu)房政策限制 /收益下降 專業(yè)市場(chǎng)商鋪 /高回報(bào) /高增長(zhǎng) /一鋪富三代 通過(guò)成功的 開業(yè)，促進(jìn) 更多人購(gòu) 買投資商鋪 開業(yè) 專業(yè)市場(chǎng)商鋪創(chuàng)富投資引導(dǎo) 措施 1： 建議開發(fā)商承諾在 未來(lái) 4年內(nèi)（ 20222022年） ，提供 50萬(wàn)元的商業(yè)推廣基金 ，達(dá)到全面宣傳推廣市場(chǎng)，從而提高建材大市場(chǎng)的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度，為單縣建材大市場(chǎng)增強(qiáng)商業(yè)人氣等。建議在某一周末，邀請(qǐng)縣各大裝修公司，前來(lái)市場(chǎng)內(nèi)，舉行單縣首屆家居裝修咨詢活動(dòng)，屆時(shí)市民可以自由咨詢裝修過(guò)程中的問(wèn)題、材料選擇等專業(yè)性問(wèn)題，真正做到服務(wù)市民。通過(guò) 在市場(chǎng)內(nèi)舉辦《 2022年單縣家具建材博覽會(huì)》，全面宣傳建材大市場(chǎng)。 通過(guò)我公司綜合分析市場(chǎng)內(nèi)商鋪的地理位置和以往成功運(yùn)營(yíng)銷售市場(chǎng)商鋪的經(jīng)驗(yàn)，我公司建議：先推出市場(chǎng)二期商鋪（約 102間），采用超低價(jià)格策略，快速銷售。2022年，我們要做什么？ 經(jīng)歷了大喜大悲的 2022年，綠洲灣花園在 2022年基本上完成了商業(yè)部分的大部分招商，以及 6月份成功舉行一期住宅產(chǎn)品的開盤銷售！然隨著樓市環(huán)境依然不明朗、銷售不景氣的大背景，綠洲灣花園在 2022年，又將何去何從？如何勝利完成 2022全年度的營(yíng)銷任務(wù)： 250余房源的銷售？ 1317商鋪 60%以上的銷售？ 以上兩點(diǎn)是此報(bào)告的精髓！ 1 Mission? —— 目標(biāo)梳理 綠洲灣花園（單縣建材大市場(chǎng)）作為單縣政府重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，其商業(yè)部分已完成了 90%以上完美招商，目前各商戶正在裝修、上貨階段，全力以赴準(zhǔn)備 5月 20日的市場(chǎng)試營(yíng)工作。故我公司建議：考慮到市場(chǎng)西側(cè)商業(yè)街的商鋪能快速、高價(jià)銷售，故把市場(chǎng)分為兩期發(fā)售，一期為 A A B BB B9共 6棟樓商鋪；二期為 1217樓底商鋪。達(dá)到最終能真正給商戶帶來(lái)利潤(rùn)，而且增強(qiáng)商戶進(jìn)駐市場(chǎng)的信心和經(jīng)營(yíng)的信心。 單縣家居建材秋季展銷會(huì) 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略建議三 為了全面樹立單縣建材大市場(chǎng)
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