單縣綠洲灣花園2009年營銷策劃推廣報告(參考版)
2025-01-15 03:22本頁面
【正文】 從而采用超低 1499元 /平米 起、超值 總價 15萬 起、超低 日供 18元 起等系列策略，訴求核心價格優(yōu)勢。 為了確保我們調(diào)整后價格具有足夠的市場競爭力和打動消費者產(chǎn)生購房行為！經(jīng)過近兩天對目前市場在售樓盤的價格調(diào)查以及去房管局查看其他樓盤最終成交價可以看出：目前市場樓盤最終實際成交價格控制在 15001600元 /平米之間，其次項目位置等多方面，都比本案具有一定的綜合優(yōu)勢。這樣一來，本案原有的銷售價格優(yōu)勢，就蕩然無存。 通過以上剩余房源分析來看，我們建議把剩余房源按照以下的推售次序銷售： 12—— 17—— 13/14/15/16—— 11和 10的先后順序銷售。 住宅推售策略建議 鑒于以前的銷售產(chǎn)品推售策略為整批房源上市，造成消費者可選擇的房源特別多，從而 “ 放縱 ” 消費者的購買心理。為了彌補改區(qū)域在社區(qū)配套、綠化的不足，完善其周遍的居住環(huán)境，以及結(jié)合專業(yè)大市場的功能需求（商貿(mào)物流） —— 大型停車場。其具有客戶針對性 /信息達到率高等優(yōu)勢，及時發(fā)布項目 SP及促銷優(yōu)惠信息等； ■ DM單張建議大規(guī)模使用在直銷的策略中，如在項目強銷階段，由銷售人員去鄉(xiāng)鎮(zhèn)等走出去派發(fā)。 活動主題： 綠洲灣花園首屆業(yè)主乒乓球大賽 活動簡介：通過銷售部反饋的信息，我們成交的客戶來源大部分來自于“老業(yè)主帶新業(yè)主”，故為了提高“老帶新”的效率及加快產(chǎn)品銷售，特舉辦業(yè)主參與的社區(qū)活動，來提高項目在業(yè)主心中的美譽度。 活動內(nèi)容 ： 邀請業(yè)主及意向客戶參與，同時也吸引大批市民前來觀看，利用節(jié)日期間，舉辦大型燈會及煙花表演。 活動地點： 項目現(xiàn)場。 ■ 活動時間： 10月 03日晚（中秋節(jié)） ◎綠洲灣花園婚紗攝影展 活動目的： 吸引新婚人群，同時，也通過此次活動迅速打開項目知名度。為了體現(xiàn)出社區(qū)“和諧、和睦、和親”的三大主題，特舉辦露天晚間音樂會，在建材大市場中心廣場搭建會場，邀請業(yè)主、商戶家庭成員們圍桌而坐，在欣賞優(yōu)雅音樂的同時，一起賞及品嘗中秋餅 /糖果 /水果等，營造出社區(qū)家庭大團圓的溫馨場面。所以建議在建材大市場中心廣場舉辦“單縣首屆萬人相親活動”，來全面推廣本案，最終達到促銷銷售。 ■ 活動時間： 2022年 09月 ■ 活動主題： 首屆感恩業(yè)主聯(lián)誼會活動 ■ 廣告主題： 情動九月●聯(lián)誼驚喜 ■ 活動主題： 七夕萬人相親活動 ■ 廣告主題： 情定綠洲彎 ○ 玫瑰夢圓 ■ 活動簡介：七夕情人節(jié)，中國傳統(tǒng)節(jié)目。 打造單縣 第一 SP活動 ■ 活動簡介：此次業(yè)主活動，大體包括猜燈謎、籃球投籃、踢足球游戲、墊乒乓球、跳繩游戲、套圈游戲、釣魚游戲、蒙眼擊鼓游戲、彈球游戲、家庭背球游戲、吹蠟燭游戲、抽獎活動等系列游園娛樂性節(jié)目。 ◆人員編制： ◎門僮 ◎保潔員 ◎侍應(yīng)生 ◎置業(yè)顧問 ◎保安 全力打造單縣 第一 傳播動線 ■ 首先在項目周邊道路兩邊燈桿上，樹立項目形象導(dǎo)示燈桿旗（湖西路和定碭路旁）； ■ 其次在城區(qū)一些繁華區(qū)域，做 12個戶外廣告牌； ■ 其三在現(xiàn)城的出租車、三輪摩的上，定時做點廣告 ■ 不定時的組織腰鼓隊、自行車隊、電動車隊（前舉條幅或宣傳畫面），在縣城里各主干道巡回展示。 售樓部客戶接待人員編制 客戶接待流程必須嚴謹而有序，所有在場的工作人員也必須按星級賓館的日常規(guī)范來操作（剔除酒店與售樓處工作的差異，保留其精華），讓客戶有尊貴而舒適的享受。全面訴求本案形象，提高項目在市場上的美譽度。 項目品牌形象強勢提升 營銷推廣 第一 戰(zhàn)線 故人有云：人靠衣裝、佛靠金裝。 集中優(yōu)勢、轉(zhuǎn)化劣勢、把握機會、應(yīng)對威脅 ■ 實景現(xiàn)房； ■ 超高性價比； ■ 精致多種房源； ■ 最適單縣人居社區(qū)； ■ 完善的社區(qū)生活配套； 總結(jié)出項目核心競爭力 項目形象宣傳主題 通過對本案的 SWOT分析和營銷策略的分析，我公司研究分析出本案目前市場營銷廣告主題為 —— 綠洲灣花園， 實景領(lǐng)先一步！ 突圍利劍緊握在手， 下面就是 我們該怎樣使用好這把利劍？ 以及科學(xué)把握“利劍出鞘”的時機？ 帶著這樣的思考，擺在面前最急需要解決就是 項目成功銷售的營銷推廣策略 即城市經(jīng)典整合戰(zhàn)略核心構(gòu)想 是什么？ 【策略關(guān)鍵】 迅速和 強化 宣傳綠洲灣花園“綠洲灣花園○實景領(lǐng)先一步” 的市場品牌力，在極短時間內(nèi)快速建立在單縣市場品
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