單縣綠洲灣花園2009年營銷策劃推廣報告(已修改)
2025-01-24 03:22 本頁面
【正文】 2022年，我們要做什么？ 經(jīng)歷了大喜大悲的 2022年，綠洲灣花園在 2022年基本上完成了商業(yè)部分的大部分招商，以及 6月份成功舉行一期住宅產(chǎn)品的開盤銷售！然隨著樓市環(huán)境依然不明朗、銷售不景氣的大背景，綠洲灣花園在 2022年，又將何去何從？如何勝利完成 2022全年度的營銷任務： 250余房源的銷售？ 1317商鋪 60%以上的銷售？ 以上兩點是此報告的精髓！ 1 Mission? —— 目標梳理 綠洲灣花園（單縣建材大市場）作為單縣政府重點招商引資項目，其商業(yè)部分已完成了 90%以上完美招商，目前各商戶正在裝修、上貨階段，全力以赴準備 5月 20日的市場試營工作。 其次針對綠洲灣花園一期住宅（即建材大市場已經(jīng)基樓上的住宅部分），本案自去年 6月份開盤銷售以來，以超低價格和超強性價比，以及特價房的促銷手段，到目前一期還剩余 250套房源，據(jù)銷售部針對目前剩余房源的分布情況統(tǒng)計如下表： 項目概況 項目概況 據(jù)銷售部統(tǒng)計反映出，現(xiàn)目前一期還剩余 250余套房源待售，這就是本案 2022年度所要銷售的產(chǎn)品，也是本報告著重要解決的營銷問題，即在 2022年如何快速、有效的完成綠洲灣花園一期所剩產(chǎn)品的銷售？ 故本報告分為兩大核心主題思想： 一是 針對剩余 250套房子的營銷推廣策略 （同時也是此報告中重點訴求部分）； 二是 針對單縣建材大市場的運營策略等 棟號數(shù) 面積 剩余套數(shù) 棟號數(shù) 面積 剩余套數(shù) 1 16套 10 40套 2 4套 11 30套 3 3套 12 27套 4 4套 1315 65套 5 6套 16 22套 6 5套 17 28套 目標梳理 ■ 綜合以上分析得知：綠洲灣花園 2022年度的營銷工作，將面臨著雙線作戰(zhàn)的狀況，故我公司建議針對兩類產(chǎn)品的營銷，初步制定以下的營銷線 —— 57月 市場試營 運營宣傳 8月 8日 商業(yè)啟動銷售 商業(yè) 為完成剩余 250余套房子銷售 剩余 250套平分到約 30套 /月的銷售指標。 住宅 912月 強銷市場內(nèi)商鋪 我們的目標是什么？ 快速去化剩余住宅的銷售 快速占領商鋪銷售市場 （目標重中之重） 全面實現(xiàn) 2022年 度的總銷售額 （目標重中之重） 鞏固和提升綠洲灣花園和單縣建材大市場的 品牌 影響力 利潤最大化 商鋪持續(xù)旺銷 2 Business Sales —— 商業(yè)運營銷售 針對市場商鋪的銷售，以及考慮到市場一期部分商鋪已售，從而影響西側(cè)其他商業(yè)街的商鋪銷售。故我公司建議：考慮到市場西側(cè)商業(yè)街的商鋪能快速、高價銷售，故把市場分為兩期發(fā)售，一期為 A A B BB B9共 6棟樓商鋪；二期為 1217樓底商鋪。 通過我公司綜合分析市場內(nèi)商鋪的地理位置和以往成功運營銷售市場商鋪的經(jīng)驗，我公司建議：先推出市場二期商鋪（約 102間），采用超低價格策略，快速銷售。 為了全面配合和促進市場二期商鋪的銷售，努力實現(xiàn)其快速銷售，就離不開其商業(yè)街成熟的商業(yè)氛圍。按照 8月 8日開盤銷售商鋪的整體思路， 57月份將全力運營宣傳市場，具體見下部分： 錢程似錦 ● 創(chuàng)富涌動 按照以上的商業(yè)銷售整體思路，以及結(jié)合本案核心定位“讓財富騰飛‘讓生活美好”的基礎下，我公司建議針對商鋪銷售，升華其營銷主題，故建議 2022年商鋪銷售總營銷主題為 —— 單縣最具投資價值的創(chuàng)富金鋪 根據(jù)以上商業(yè) 2022年總營銷主題分析，我們可以清晰的得出，商業(yè)的銷售推廣的最核心的爆發(fā)示意圖如下： 商鋪投資潮的引導 對抗市場風險措施 SP活動策略 5月 20日開業(yè) 巨大的建材市場需求量 前程似錦 創(chuàng)富涌動 專業(yè)大市場商業(yè)運營策略 市場運營策略建議一 為市場成功運營營造良好的氛圍，吸引大量的消費者，促成市場內(nèi)人氣的火爆，促進市場經(jīng)營階段的成功，樹立單縣建材大市場這個品牌。達到最終能真正給商戶帶來利潤，而且增強商戶進駐市場的信心和經(jīng)營的信心。通過 在市場內(nèi)舉辦《 2022年單縣家具建材博覽會》，全面宣傳建材大市場。 2022年單縣家居建材博覽會 市場運營策略建議二 每年的 79月份，一般是家庭裝修的旺季時期，許多購房者都會選擇此時期對新房進行裝修。
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