單縣綠洲灣花園2009年?duì)I銷策劃推廣報(bào)告(已修改)
2025-01-24 03:22 本頁(yè)面
【正文】 2022年，我們要做什么？ 經(jīng)歷了大喜大悲的 2022年，綠洲灣花園在 2022年基本上完成了商業(yè)部分的大部分招商，以及 6月份成功舉行一期住宅產(chǎn)品的開(kāi)盤(pán)銷售！然隨著樓市環(huán)境依然不明朗、銷售不景氣的大背景，綠洲灣花園在 2022年，又將何去何從？如何勝利完成 2022全年度的營(yíng)銷任務(wù)： 250余房源的銷售？ 1317商鋪 60%以上的銷售？ 以上兩點(diǎn)是此報(bào)告的精髓！ 1 Mission? —— 目標(biāo)梳理 綠洲灣花園（單縣建材大市場(chǎng)）作為單縣政府重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，其商業(yè)部分已完成了 90%以上完美招商，目前各商戶正在裝修、上貨階段，全力以赴準(zhǔn)備 5月 20日的市場(chǎng)試營(yíng)工作。 其次針對(duì)綠洲灣花園一期住宅（即建材大市場(chǎng)已經(jīng)基樓上的住宅部分），本案自去年 6月份開(kāi)盤(pán)銷售以來(lái)，以超低價(jià)格和超強(qiáng)性價(jià)比，以及特價(jià)房的促銷手段，到目前一期還剩余 250套房源，據(jù)銷售部針對(duì)目前剩余房源的分布情況統(tǒng)計(jì)如下表： 項(xiàng)目概況 項(xiàng)目概況 據(jù)銷售部統(tǒng)計(jì)反映出，現(xiàn)目前一期還剩余 250余套房源待售，這就是本案 2022年度所要銷售的產(chǎn)品，也是本報(bào)告著重要解決的營(yíng)銷問(wèn)題，即在 2022年如何快速、有效的完成綠洲灣花園一期所剩產(chǎn)品的銷售？ 故本報(bào)告分為兩大核心主題思想： 一是 針對(duì)剩余 250套房子的營(yíng)銷推廣策略 （同時(shí)也是此報(bào)告中重點(diǎn)訴求部分）； 二是 針對(duì)單縣建材大市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)策略等 棟號(hào)數(shù) 面積 剩余套數(shù) 棟號(hào)數(shù) 面積 剩余套數(shù) 1 16套 10 40套 2 4套 11 30套 3 3套 12 27套 4 4套 1315 65套 5 6套 16 22套 6 5套 17 28套 目標(biāo)梳理 ■ 綜合以上分析得知：綠洲灣花園 2022年度的營(yíng)銷工作，將面臨著雙線作戰(zhàn)的狀況，故我公司建議針對(duì)兩類產(chǎn)品的營(yíng)銷，初步制定以下的營(yíng)銷線 —— 57月 市場(chǎng)試營(yíng) 運(yùn)營(yíng)宣傳 8月 8日 商業(yè)啟動(dòng)銷售 商業(yè) 為完成剩余 250余套房子銷售 剩余 250套平分到約 30套 /月的銷售指標(biāo)。 住宅 912月 強(qiáng)銷市場(chǎng)內(nèi)商鋪 我們的目標(biāo)是什么？ 快速去化剩余住宅的銷售 快速占領(lǐng)商鋪銷售市場(chǎng) （目標(biāo)重中之重） 全面實(shí)現(xiàn) 2022年 度的總銷售額 （目標(biāo)重中之重） 鞏固和提升綠洲灣花園和單縣建材大市場(chǎng)的 品牌 影響力 利潤(rùn)最大化 商鋪持續(xù)旺銷 2 Business Sales —— 商業(yè)運(yùn)營(yíng)銷售 針對(duì)市場(chǎng)商鋪的銷售，以及考慮到市場(chǎng)一期部分商鋪已售，從而影響西側(cè)其他商業(yè)街的商鋪銷售。故我公司建議：考慮到市場(chǎng)西側(cè)商業(yè)街的商鋪能快速、高價(jià)銷售，故把市場(chǎng)分為兩期發(fā)售，一期為 A A B BB B9共 6棟樓商鋪；二期為 1217樓底商鋪。 通過(guò)我公司綜合分析市場(chǎng)內(nèi)商鋪的地理位置和以往成功運(yùn)營(yíng)銷售市場(chǎng)商鋪的經(jīng)驗(yàn)，我公司建議：先推出市場(chǎng)二期商鋪（約 102間），采用超低價(jià)格策略，快速銷售。 為了全面配合和促進(jìn)市場(chǎng)二期商鋪的銷售，努力實(shí)現(xiàn)其快速銷售，就離不開(kāi)其商業(yè)街成熟的商業(yè)氛圍。按照 8月 8日開(kāi)盤(pán)銷售商鋪的整體思路， 57月份將全力運(yùn)營(yíng)宣傳市場(chǎng)，具體見(jiàn)下部分： 錢(qián)程似錦 ● 創(chuàng)富涌動(dòng) 按照以上的商業(yè)銷售整體思路，以及結(jié)合本案核心定位“讓財(cái)富騰飛‘讓生活美好”的基礎(chǔ)下，我公司建議針對(duì)商鋪銷售，升華其營(yíng)銷主題，故建議 2022年商鋪銷售總營(yíng)銷主題為 —— 單縣最具投資價(jià)值的創(chuàng)富金鋪 根據(jù)以上商業(yè) 2022年總營(yíng)銷主題分析，我們可以清晰的得出，商業(yè)的銷售推廣的最核心的爆發(fā)示意圖如下： 商鋪投資潮的引導(dǎo) 對(duì)抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)措施 SP活動(dòng)策略 5月 20日開(kāi)業(yè) 巨大的建材市場(chǎng)需求量 前程似錦 創(chuàng)富涌動(dòng) 專業(yè)大市場(chǎng)商業(yè)運(yùn)營(yíng)策略 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略建議一 為市場(chǎng)成功運(yùn)營(yíng)營(yíng)造良好的氛圍，吸引大量的消費(fèi)者，促成市場(chǎng)內(nèi)人氣的火爆，促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)階段的成功，樹(shù)立單縣建材大市場(chǎng)這個(gè)品牌。達(dá)到最終能真正給商戶帶來(lái)利潤(rùn)，而且增強(qiáng)商戶進(jìn)駐市場(chǎng)的信心和經(jīng)營(yíng)的信心。通過(guò) 在市場(chǎng)內(nèi)舉辦《 2022年單縣家具建材博覽會(huì)》，全面宣傳建材大市場(chǎng)。 2022年單縣家居建材博覽會(huì) 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略建議二 每年的 79月份，一般是家庭裝修的旺季時(shí)期，許多購(gòu)房者都會(huì)選擇此時(shí)期對(duì)新房進(jìn)行裝修。
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