單縣綠洲灣花園2009年?duì)I銷(xiāo)策劃推廣報(bào)告(編輯修改稿)
2025-02-08 03:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 員工，建議對(duì)其購(gòu)買(mǎi)商鋪面積大小的不同，給于 3—5萬(wàn)元不等的購(gòu)鋪優(yōu)惠； 商鋪銷(xiāo)售策略建議一 低首付策略： 即推出“首期兩成，三成免息分期付款”促銷(xiāo)方案。為降低置業(yè)門(mén)檻，建議在付款方式上，提供十年，五成按揭；并且在宣傳上，推出“首期兩成”促銷(xiāo)方案，其余三成在兩年內(nèi)免息分期付清，降低業(yè)主置業(yè)門(mén)檻，引起大量消費(fèi)者的關(guān)注，從而達(dá)到促銷(xiāo)的目的； 商鋪銷(xiāo)售策略建議二 “ 客戶(hù)領(lǐng)袖”獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃： 針對(duì)目前商鋪人氣不足，為達(dá)到帶動(dòng)人氣，我司建議對(duì)此推行“客戶(hù)領(lǐng)袖獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”，凡已認(rèn)購(gòu)的客戶(hù)若能帶領(lǐng)其它客戶(hù)，進(jìn)行認(rèn)購(gòu)并成交者，發(fā)展商將按所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)予領(lǐng)袖客戶(hù)，如按其所購(gòu)買(mǎi)的商鋪以 2%的優(yōu)惠價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)； 商鋪銷(xiāo)售策略建議三 商鋪拍賣(mài)策略： ①推出 10間面積較細(xì)、總價(jià)相對(duì)優(yōu)惠、已有一定數(shù)量認(rèn)租的商鋪進(jìn)行拍賣(mài)； ②起拍價(jià)略比市場(chǎng)平均價(jià)相對(duì)略微優(yōu)惠，建議推出 2間相對(duì)較為便宜的商鋪率先吸引買(mǎi)家興趣。 商鋪銷(xiāo)售策略建議四 ■超高性?xún)r(jià)比策略： 從剩余商鋪位置分布來(lái)看，充分體現(xiàn)出市場(chǎng)大投資前景，建議在商鋪價(jià)格總策略上，采取超低總價(jià)策略。 商鋪銷(xiāo)售策略建議五 ■租金抵首付策略： 已入租市場(chǎng)商戶(hù)購(gòu)買(mǎi)自用商鋪，已繳納的租金可抵扣首付款；投資客購(gòu)買(mǎi)已租賃商鋪，兩年租金可抵扣首付款。 ■ 專(zhuān)業(yè)商業(yè)運(yùn)營(yíng)策略： 作為專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)管理商業(yè)街，一般要做好以下幾點(diǎn)管理工作：①商業(yè)街的環(huán)境 /衛(wèi)生 /招牌 /物業(yè)服務(wù)的維護(hù)和管理、②商業(yè)統(tǒng)一對(duì)外宣傳的窗口 (如網(wǎng)站 /報(bào)紙 /戶(hù)外 )、③統(tǒng)一征收商業(yè)工商管理稅，方便商戶(hù)繳納稅務(wù)、④提供商店運(yùn)營(yíng)管理的技術(shù)和信息咨詢(xún)支持； 商鋪銷(xiāo)售策略建議六 ■ 整、單互相銷(xiāo)售節(jié)奏策略： 即時(shí)項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)推廣銷(xiāo)售、時(shí)針對(duì)各商業(yè)街，進(jìn)行“一對(duì)一”的銷(xiāo)售手段（每條街采用不同的營(yíng)銷(xiāo)策略的思路，達(dá)到各個(gè)擊破）。多次分批少量推出，力爭(zhēng)推出即售磬，制造市場(chǎng)的需求緊張度； 商鋪銷(xiāo)售策略建議七 商鋪銷(xiāo)售策略建議八 ◎品質(zhì)購(gòu)鋪增值保障計(jì)劃 。即鋪著者，承諾兩年內(nèi)確保增值 20%，否則兩年后按增值價(jià)補(bǔ)償差價(jià)，來(lái)增強(qiáng)消費(fèi)者的信心。比如現(xiàn)在是 3000元 /平米，兩年后價(jià)格增值到 3600元 /平米。若沒(méi)有增值到 3600元 /平米，則開(kāi)發(fā)商給予 600元 /平米補(bǔ)償給購(gòu)鋪者。 ◎ 贈(zèng)送面積的優(yōu)惠 （即按套內(nèi)面積計(jì)劃總房款）。前提是在現(xiàn)在銷(xiāo)售價(jià)格基礎(chǔ)上，提高 30— 100元 /平米，按照不同商鋪的得房率，加以提價(jià)，最終合算為在現(xiàn)在價(jià)格上的 95折優(yōu)惠； 商鋪銷(xiāo)售策略建議九 ■ 活動(dòng)主題： 購(gòu)鋪創(chuàng)富潮 ■ 致富秒秒金 ■ 活動(dòng)簡(jiǎn)介：凡在某活動(dòng)期間買(mǎi)商鋪的客戶(hù)，從簽定合同起的后 12月里，發(fā)展商以每月商鋪總款的 %回贈(zèng)客戶(hù)（ 相當(dāng)于打 94折 ），使購(gòu)鋪客戶(hù)一投入資金可即時(shí)獲利，回贈(zèng)的形式以每月或定期支付、也可以在首付中一次性扣除。 商鋪銷(xiāo)售策略建議十 3 Housing marketing —— 住宅營(yíng)銷(xiāo)策略 自 2022年 6月份開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售至今，已完成一期住宅 60余銷(xiāo)售，還剩余 250余套房源。然 2022年樓市發(fā)展可謂是一波三折，無(wú)論是經(jīng)濟(jì)、還是中國(guó)樓市，我們共同走過(guò)大喜大悲的 2022年！故 2022年注定又是一個(gè)極具度挑戰(zhàn)的一年，無(wú)論是對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略方針，還是房地產(chǎn)的策劃、推廣和銷(xiāo)售等多方面，都給予我們房地產(chǎn)行業(yè)的工作者極大的挑戰(zhàn)。 在目前樓市冷淡的 2022年環(huán)境下，我們綠洲灣花園該如何在 2022年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目一期住宅的快速銷(xiāo)售，是報(bào)告此部分著重要解決的問(wèn)題！ 綠洲灣花園 銷(xiāo)售均價(jià)為 1600元 湖西花園 是新型的居住生活板塊，依托千山公園，其區(qū)域銷(xiāo)售均價(jià)約 1700元 /平米 離本案最近的項(xiàng)目，其目前銷(xiāo)售均價(jià)為1800元 /平米 九瑞花園 銷(xiāo)售均價(jià) 1800元 /平米 東城塊板 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 通過(guò)經(jīng)過(guò)近兩天對(duì)目前市場(chǎng)在售樓盤(pán)的價(jià)格調(diào)查以及去房管局查看其他樓盤(pán)最終成交價(jià)可以看出：目前市場(chǎng)樓盤(pán)最終實(shí)際成交價(jià)格控制在 15001600元 /平米之間，而市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格基本在 17001900元 /平米。相比之下，本案的銷(xiāo)售價(jià)格目前具有一定程度上的競(jìng)爭(zhēng)力。 我們要清楚自己是什么？ 我們首先要清楚地認(rèn)識(shí)自己，才知道如何運(yùn)用自己最厲害的“矛”，去擊破消費(fèi)者購(gòu)房心里最深處的“盾”，即需要對(duì)本案作深刻的 SWOT分析。 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析 strength ■單縣首創(chuàng)全現(xiàn)房實(shí)景的銷(xiāo)售模式，即買(mǎi)即住，讓您購(gòu)房放
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