亞鑫花園營銷策劃報告(編輯修改稿)
2024-09-16 15:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 亞鑫花園項目營銷策劃報告 4 二、價格定位 亞鑫花園 預(yù)計在 2020 年 10 份入市，對于 亞鑫花園 的價格定位， 盈嘉置業(yè) 充分考慮 亞鑫花園 項目的產(chǎn)品特殊性，運用市場比較法結(jié)合未來市場的價格走勢預(yù)測，籍此科學(xué)合理的對 亞鑫花園 項目的價格進(jìn) 行定位。 亞鑫花園的 物業(yè)類型多樣化，有多層、 商業(yè) 及 地下車位 等 多種物業(yè)類型，而片區(qū)的目前缺乏具有可比較性的 住宅 物業(yè)，因此在確定這部分類型的物業(yè)的價格時，我們擬采用在市場類比市場的橫向比較，分別對項目中不同類型的物業(yè)進(jìn)行分別定價。 （一） 價格參考物業(yè)的確定 亞鑫花園 項目座落 河定橋雙龍大道 ，處于 發(fā)展中的 江寧 開發(fā)區(qū)核心區(qū)域 。在此區(qū)域的房地產(chǎn)市場上，我們根據(jù)項目的市場影響力、開發(fā)規(guī)模、開發(fā)時期等參考因素選取具有較強(qiáng)參考性及競爭性的項目作為分析比較的項目。 根據(jù)片區(qū)目前在售項目的情況，我們選取了作為本項目的市場價格類比 項目 ，通過對影響價格因素及所占權(quán)重的分析 ，作為本案價格制定的參考： 項目名稱 地理位置 戶型面積 銷售價格 愛秦灣 花園 江寧區(qū)東山街道河濱路 1199號 2房主力面積： 91㎡ 3房 主力面積： 114㎡ 6510元 /㎡ 現(xiàn)代城世紀(jì)國際公寓 江寧開發(fā)區(qū)雙龍大道 1539號 2房 主力面積： 8 9 93㎡ 3房 主力面積： 120㎡ 6625元 /㎡ 武夷綠洲 江寧東山鎮(zhèn)天元中路 99號 2房 主力面積： 6819㎡ 3房 主力面積： 106㎡ 6351元 /㎡ 東渡國際青年城 江寧區(qū)秣陵街道天元中路 68號 2房 主力面積： 82㎡ 3房 主力面積： 129㎡ 6296元 /㎡ 青山灣 江寧區(qū)東山街道宏運大道以南、中心河以西 2房主力面積： 86㎡ 3房 主力面 ： 1 116㎡ 5670元 /㎡ 天元吉第城 江寧區(qū)東山鎮(zhèn)湖山路 369號 2房 主力面 ： 84㎡ 6499元 /㎡ 亞鑫花園項目營銷策劃報告 5 3房主力面積： 125㎡ 左鄰右里 岔路口宏運大道 1188號 2房 主力面積： 89㎡ 3房 主力面積： 120㎡ 6541元 /㎡ （二） 影響定價因素對比 對比項目 交 通 配 套 戶 型 周邊環(huán)境 小區(qū)環(huán)境 評 分 愛秦灣花園 2 2 1 2 現(xiàn)代城世紀(jì)國際公寓 2 2 武夷綠洲 1 2 2 8 東渡國際青年城 1 2 青山灣 1 7 天元吉第 2 2 左鄰右里 3 2 1 1 2 9 亞鑫花園 3 2 1 1 8 亞鑫花園項目營銷策劃報告 6 （三） 競爭個案綜合對比分析法 對比項目 權(quán) 重 均 價 加權(quán)平均 評 分 加權(quán)分 愛秦灣花園 25％ 6510 元 /㎡ 1628 現(xiàn)代城世 紀(jì)國際公寓 16％ 6625 元 /㎡ 1060 武夷綠洲 10％ 6351 元 /㎡ 635 8 東渡國際青年城 10％ 6296 元 /㎡ 630 青山灣 10％ 5670 元 /㎡ 567 7 天元吉第城 16％ 6499 元 /㎡ 1040 左鄰右里 13％ 6541 元 /㎡ 850 9 合計 100％ / 6410 元 / 亞鑫花園 6167 元 8 —— 根據(jù)加權(quán)平均及修正得出亞鑫花園住宅均價為 6167 元 /㎡ 。 —— 考慮到本案為純多層的稀缺物業(yè)類型，得房率較高， 可以 6167 元 /㎡ 為基準(zhǔn)價報批，則 銷售均價可達(dá)到 6475 元 /㎡ 。 結(jié)論：本案住宅銷售均價為 6475 元 /㎡ 注：由于商業(yè)部分和車位的操作方法未定，不同的做法對價格的制定影響很大，我們將在方案確定之后另行提報，本報告不再贅述。 亞鑫花園項目營銷策劃報告 7 三、企劃包裝 （一） 案名 項目特質(zhì)： 項目屬小 規(guī)模、 小戶型、 商業(yè)與住宅混合的 綜合性 物業(yè) ；項目交通便捷、外部配套完善、居住舒適。根據(jù)項目的這些特點和優(yōu)勢，我們提出以下備選案名： 1） 亞鑫優(yōu)家 根據(jù)項目的建筑規(guī)劃“ U”型建造，我們?nèi)∷?諧音，意味優(yōu)尚生活之家，凸顯出項目的優(yōu)質(zhì)、優(yōu)越、優(yōu)雅的特色。 案名新穎獨特，但比較年輕現(xiàn)代，可能跟項目的客群有所偏差。 2）優(yōu)嘉花園 此案名是由上面的案名演化而來。因為項目的客群比較較為傳統(tǒng)，因 此我們將上面修正，在表現(xiàn)項目優(yōu)秀的基礎(chǔ)上，更進(jìn)一步表現(xiàn)出項目富貴福邸的特質(zhì)。 3）亞鑫尚府 花園 項目處于金王府和歐尚之間，因此取此案名，即表現(xiàn)出項目的地理位置，也 表 現(xiàn)出項目高尚生活府第的特質(zhì)。 同時案名也非常符合項目客群追求高尚住所、營造富貴家族的愿景。 （二） 定位語 定位語： 江寧 CBD 核心區(qū)優(yōu)尚生活家 詮釋： 直接將項目的優(yōu)勢傳遞出來，突出項目的核心賣點。 （三） 廣告語 廣告語一：高尚府第，富胄生活 亞鑫花園項目營銷策劃報告 8 廣告語二： 繁華加一點，便捷加一點，幸福加一點 廣告語三： 優(yōu)尚生活圈，繁華多一點 （四） LOGO 及 VI 應(yīng)用 1） LOGO 亞
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