城市花園項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告(編輯修改稿)
2025-08-30 02:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 套恒興城市花園戶型配比一覽表項(xiàng)目一房（單身公寓）兩房?jī)蓮d（兩衛(wèi)）三房?jī)蓮d兩衛(wèi)復(fù)式住宅面積范圍47㎡90121㎡132143㎡180380㎡套數(shù)48558511占比24%28%42%6%點(diǎn)評(píng)：戶型多樣，配比基本適宜受眾，但占42%大部分戶型三房?jī)蓮d兩衛(wèi)，面積過(guò)大，主力總價(jià)因而較高，會(huì)成為今后銷(xiāo)售中的難點(diǎn)。★入戶花園：把大片綠意引入家庭，健康生活立即呈現(xiàn)，主人的優(yōu)雅品位皆展其中！★大露臺(tái)：頂層復(fù)式住宅擁有，是業(yè)主專享的私人休閑領(lǐng)地，隨時(shí)與大自然親密接觸，永遠(yuǎn)提供住家意猶未盡的美麗心情?！锎箝_(kāi)間客廳創(chuàng)新設(shè)計(jì)：闊綽的大客廳連接大大方方的觀景陽(yáng)臺(tái)，讓自由的風(fēng)與陽(yáng)光揮灑，你的友人只能不斷地羨慕你。★交通：成熟道路，四通八達(dá)，離塵不離城的便利生活，出則繁華，入則優(yōu)雅?！锱涮祝?零距離全生活配套，生活就像一場(chǎng)盛宴?！镂飿I(yè)：全封閉管理，警衛(wèi)森嚴(yán)，使人安心，貼心，放心?！镏悄芑T(mén)禁系統(tǒng)、樓宇對(duì)講系統(tǒng)、監(jiān)控安防系統(tǒng)，令居家更安全、更便利?！锝逃阂?guī)劃中的重點(diǎn)小學(xué)，讓孩子贏在起跑線上?！镂幕褐苓叺墓艜?shū)院、九日山摩崖石刻、延福寺等名勝古跡，人文底蘊(yùn)濃厚，讓1700年歲月的沉淀和悠遠(yuǎn)的歷史走進(jìn)生活，和天之驕子親密接觸。產(chǎn)品分析由于已是現(xiàn)房，戶型的改造都比較困難主流房型配比：三房?jī)蓮d兩衛(wèi)占42%，兩房?jī)蓮d兩衛(wèi)占28%主流戶型面積：三房?jī)蓮d兩衛(wèi)132143㎡，兩房?jī)蓮d兩衛(wèi)90108㎡大戶型所占比例分析：主要為復(fù)式住宅頂樓，普遍帶有露臺(tái)，共有11套，占比6%，其優(yōu)點(diǎn)明顯：帶有大露臺(tái)，頂樓在每層層次差加價(jià)不明顯時(shí)，只要有客戶需要這樣的需求，只要客戶認(rèn)可本小區(qū)的品質(zhì)，其銷(xiāo)售抗性并不大?？們r(jià)控制：主流戶型已定型，總價(jià)控制的分析已經(jīng)有點(diǎn)落伍了，但可通過(guò)朝向和樓層的差價(jià)盡可能的控制主流總價(jià)。根據(jù)對(duì)豐州鎮(zhèn)的市場(chǎng)調(diào)研，我們認(rèn)為現(xiàn)在最好銷(xiāo)售的總價(jià)應(yīng)控制在26萬(wàn)以下。產(chǎn)品銷(xiāo)售分析A認(rèn)可度：我們認(rèn)為客戶對(duì)本案的認(rèn)可依次是：大社區(qū)花園洋房增值潛力區(qū)外環(huán)境規(guī)劃B抗性比較：我們認(rèn)為客戶對(duì)本案的抗性依次是：價(jià)格付款方式戶型 地段區(qū)外現(xiàn)狀產(chǎn)品包裝這里所指的產(chǎn)品包裝，指的是現(xiàn)在已開(kāi)發(fā)的兩幢樓宇小組團(tuán)的命名，具體命名如下：本案分為A區(qū)、B區(qū)、C區(qū)進(jìn)行包裝,現(xiàn)房?jī)纱币彩悄壳凹磳⑼剖鄣膬纱睘锳區(qū)；臨街11F小高層（1號(hào)樓）內(nèi)圍17F高層（2號(hào)樓）價(jià)格○起價(jià)：1880元/㎡；○均價(jià)：2080元/㎡；形象○風(fēng)景小鎮(zhèn)、花園洋房、健康住宅、成熟社區(qū)；○優(yōu)品建筑、風(fēng)景建筑、人居同步○豐州新世紀(jì)人居標(biāo)準(zhǔn)示范居所○恒興臻品產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)：高品質(zhì)不等于高價(jià)位對(duì)于本案的產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)，主要包括兩個(gè)方面：一個(gè)是社區(qū)價(jià)值體現(xiàn)，主要內(nèi)容是社區(qū)目前的人文環(huán)境和周邊的環(huán)境體現(xiàn)；其次是大環(huán)境價(jià)值體現(xiàn)。社區(qū)價(jià)值展示根據(jù)項(xiàng)目定位分析，該項(xiàng)目的花園環(huán)境和社區(qū)環(huán)境及工程質(zhì)量是目標(biāo)消費(fèi)者最為認(rèn)同的價(jià)值點(diǎn)之一，也是消費(fèi)者最為考慮的重要因素之一。人文生態(tài)環(huán)境綜合優(yōu)勢(shì)、社區(qū)價(jià)值是本項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力的主要組成要素。社區(qū)綜合發(fā)展是項(xiàng)目發(fā)展的核心能力。對(duì)人文生態(tài)環(huán)境和社區(qū)價(jià)值的展示，將有利于建立本項(xiàng)目不可復(fù)制和超越的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有利于提升項(xiàng)目品牌形象。 資源表現(xiàn)：l 恒興品牌號(hào)召力；l 該項(xiàng)目的要塞位置，屬于交通要道；l 臨規(guī)劃中的景觀大道，優(yōu)勢(shì)明顯；l 周邊配套齊全，學(xué)校、購(gòu)物、公園、火車(chē)站等條件較優(yōu)越和完備；l 項(xiàng)目邊上政府即將投建入口廣場(chǎng)等標(biāo)志性建筑物，具有引領(lǐng)作用。（2）社區(qū)價(jià)值挖掘與資源整合基本情況：l 本項(xiàng)目周邊的樓盤(pán)從品質(zhì)或?qū)嵙ι弦?guī)模和配套上無(wú)法與本案相比；l 周邊住宅小區(qū)為基本生活配套，規(guī)模較?。籰 街鋪
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