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某花園營銷策劃報告(編輯修改稿)

2024-08-29 20:04 本頁面
 

【文章內容簡介】 場空白點。充分挖掘區(qū)域客戶,營造小區(qū)文化氣氛,優(yōu)化居住條件,提高居住質量。吸引周邊農村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的眼光。把小區(qū)的差異性及唯一性發(fā)揮極至,以期打破本項目地處鎮(zhèn)郊的差距。使部分鎮(zhèn)區(qū)享受型客戶流入,進一步擴大影響,打破本地居民的固用模式。帶給本地消費者物業(yè)之外的感受。三管齊下,最終使物業(yè)銷售成功,最大限量的回籠資金,創(chuàng)造品牌價值。為大家?guī)砻p豐的良好結果。項目(產品)部分一、 項目部分二、 項目客觀優(yōu)劣勢分析一、項目簡介物業(yè)座落: 龍港龍金大道、白河路 物業(yè)名稱: 國發(fā)花園A區(qū) 物業(yè)類型: 多層住宅 (錯層、 復式)、商鋪總建筑面積:59230平方米 總用地面積:33261平方米 總戶數(shù): 建筑密度 : %容積率: 綠化率: 33%得房率: 車位:機動車 非機動車 會所 商業(yè)用面積:物業(yè)管理: 竣工日期:04年底發(fā)展商:溫州國發(fā)房地產開發(fā)有限公司物業(yè)管理:溫州國發(fā)物業(yè)管理有限公司※具體相關數(shù)據(jù)等擴初敲定之后核對二、項目客觀優(yōu)劣勢分析(1) 項目客觀存在的優(yōu)勢 創(chuàng)龍港甌江杯優(yōu)秀工程,影響力強、容易產生市場共鳴轟動效應、帶來效應銷售。 首創(chuàng)龍港江南園林式風格規(guī)模住宅社區(qū) 首創(chuàng)龍港“三化合一”的花園式社區(qū) 房型設計以120為主,適合當?shù)氐南M需求,有錯層、復式等房屋類型,選擇面相對較廣。 有多層、聯(lián)體別墅、小高層,項目開發(fā)類型較多可互為補充。 龍港鎮(zhèn)有如此規(guī)模及規(guī)劃設計,景觀設計,物業(yè)配套比較到位的小區(qū)稀缺。 小區(qū)環(huán)境良好,綠化率高便于小區(qū)買點的預埋。 小區(qū)內住宅朝向比較合理、基本戶戶朝南。 項目配套費分攤,每戶相對較低,項目配套比較豐富,呈多元化趨勢。八中、四中與項目比鄰,為項目文化抄作埋下優(yōu)筆。1小區(qū)內潛在車位充足,可解決客戶的后顧之憂。(2) 目客觀存在的劣勢 理位置所處區(qū)域為城郊,且處工業(yè)園區(qū)之內,距城市中心相對較遠。 生活配套較少,項目附近雖然有西排菜場,有202路、8路等公交車通過,但是對本項目還有一定的距離。 前期成本投入總量較大。 區(qū)域客戶消化有限,必須有大量非區(qū)域性,消費群體的導入,以支援我物業(yè)的大量消費客戶。 部分消費群體觀念的滯后,及部分居民對自建房的鐘愛,對我物業(yè)炒作帶來相當壓力。 小區(qū)為期房銷售,將流失相當,以現(xiàn)房為消費對象的直線群體。并且必需在期房銷售過程中投入相當精力。以解決客戶消費信心的問題。 (3)針對本項目客觀劣勢的轉換 針對房型及期房問題可裝修部分房型樣板,讓客戶心理有所滿足,避免目前狀況客戶只能觀看我現(xiàn)場工地形象較亂等問題。2 、針對現(xiàn)場形象問題在現(xiàn)場臨街部分豎立大型外打燈廣告板,將樓體外立面美化,將現(xiàn)場客戶眼光吸引至此。另外建筑樓體擬定營造銷售氛圍之廣告條幅,進一步烘托氛圍。3. 針對地段區(qū)域問題塑造我物業(yè)的的差異性及唯一性,充分營造小區(qū)文化氣氛,優(yōu)化居住條件,提高居住質量,在媒體宣傳、單張派發(fā)上引導消費! 三、競爭對手分析通過以上市調部分對該區(qū)域樓盤分析得知:錦繡名園距離國發(fā)花園最近,可比性較強,目前起價格雖然未制定,但是從其規(guī)模上遠超于本項目,給國發(fā)花園造成一定壓力。國發(fā)花園要在市場中占優(yōu)勢,可以做好以下幾點:、發(fā)展商形象,給客戶以值得信賴,可靠的感覺。,在價格制定、套型設計、環(huán)境設計及在以后的宣傳上必須到位,塑造本物業(yè)的唯一性與差異性。四、項目整體定位(1)、產品定位項目綜序基于本項目現(xiàn)狀,達到物業(yè)在市場中有鮮明個性及市場立足點是我們努力方向。本項目以江南園林風格為主,營造景觀住宅的概念,另我物業(yè)有多樣戶型(平面、錯層、躍層等),多樣開發(fā)類型(多層、小高層等)充分增加了花園社區(qū)的附加品味,同時小區(qū)的文化氛圍的營造也是項目品質、品位的保證。為達到物業(yè)在市場中有鮮明個性與共性,立足未來,建議以穩(wěn)步發(fā)展、循序漸進的指導思想對物業(yè)進行定位,才能承受激烈競爭?!? 項目商鋪與小區(qū)住宅遙相呼應互為買點,互相支持,互為依存,同時改變目前自然商鋪的狀況,轉換為主題商鋪,為商鋪的增值埋下伏筆。(2)、項目定位社區(qū)定位為:首創(chuàng)龍港江南園林式風格景觀住宅社區(qū)2003年龍港全新景觀住宅首創(chuàng)龍港“三化合一”的花園式社區(qū)(園林化、智能化、人性化)(3).名稱的擬定:為營造良好的小區(qū)氛圍,考慮項目識別性現(xiàn)將社區(qū)內各幢樓初擬名稱頂為:鴻福樓(閣) 金喜樓(閣) 名流苑、名人苑 等
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