亞鑫花園營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告(編輯修改稿)
2024-08-30 08:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、優(yōu)越、優(yōu)雅的特色。案名新穎獨(dú)特，但比較年輕現(xiàn)代，可能跟項(xiàng)目的客群有所偏差。2）優(yōu)嘉花園此案名是由上面的案名演化而來(lái)。因?yàn)轫?xiàng)目的客群比較較為傳統(tǒng)，因此我們將上面修正，在表現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)秀的基礎(chǔ)上，更進(jìn)一步表現(xiàn)出項(xiàng)目富貴福邸的特質(zhì)。3）亞鑫尚府花園項(xiàng)目處于金王府和歐尚之間，因此取此案名，即表現(xiàn)出項(xiàng)目的地理位置，也表現(xiàn)出項(xiàng)目高尚生活府第的特質(zhì)。同時(shí)案名也非常符合項(xiàng)目客群追求高尚住所、營(yíng)造富貴家族的愿景。（二）定位語(yǔ)定位語(yǔ)：江寧CBD核心區(qū)優(yōu)尚生活家詮釋?zhuān)褐苯訉㈨?xiàng)目的優(yōu)勢(shì)傳遞出來(lái)，突出項(xiàng)目的核心賣(mài)點(diǎn)。（三）廣告語(yǔ)廣告語(yǔ)一：高尚府第，富胄生活廣告語(yǔ)二：繁華加一點(diǎn)，便捷加一點(diǎn)，幸福加一點(diǎn)廣告語(yǔ)三：優(yōu)尚生活圈，繁華多一點(diǎn)（四）LOGO及VI應(yīng)用1）LOGO 2）VI應(yīng)用 （五）秀稿 四、營(yíng)銷(xiāo)策略（一）各物業(yè)類(lèi)型銷(xiāo)售策略商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略1）商業(yè)部分作為本案的難點(diǎn)之一，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：商業(yè)環(huán)境的不利影響：金王府商業(yè)街經(jīng)營(yíng)狀況不佳，特別是靠近本案的南段更是如此。金王府商業(yè)街自身屬于內(nèi)鋪的形式，南北交通均未完全暢通，商業(yè)發(fā)展受到很大制約。產(chǎn)品存在缺陷：、層高較低；同時(shí)商業(yè)部分進(jìn)深較大，單套面積大，且規(guī)劃為1＋2兩層的形式，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和面積控制等方面均有所缺陷，商業(yè)價(jià)值不高。2）商業(yè)銷(xiāo)售策略：①帶租約銷(xiāo)售：通過(guò)前期招商，尋找到1～2家中型以上的商家先行租賃出去，再對(duì)外銷(xiāo)售，根據(jù)租金水平，向投資者提供一定的回報(bào)利率。②關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)開(kāi)發(fā)公司、代理公司以及合作單位的人際關(guān)系，尋找到大客戶，通過(guò)低于市場(chǎng)平均價(jià)的售價(jià)提升產(chǎn)品性價(jià)比，實(shí)現(xiàn)快速銷(xiāo)售和資金迅速回籠。③產(chǎn)品修改：將商業(yè)部分一層和二層分開(kāi)，一層南北兩端留出樓梯通道和門(mén)廳，二層留出通道?？蓪?shí)現(xiàn)一層快速去化，避免受二層影響，導(dǎo)致商業(yè)出現(xiàn)整體銷(xiāo)售困難的局面。地下車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)策略本案地下車(chē)位所占比重較大，是本案銷(xiāo)售的最大難點(diǎn)，根據(jù)對(duì)住宅個(gè)案的調(diào)研情況可以看出，江寧的住宅車(chē)位的銷(xiāo)售情況普遍較差，而本案車(chē)位數(shù)量較高，與住宅基本達(dá)到1：1，建筑面積占到總體量的25％以上。我們對(duì)本案地下車(chē)位的營(yíng)銷(xiāo)策略建議如下：①改變功能，提升價(jià)值：將地下車(chē)位改變?yōu)榈叵律虡I(yè)，集中招租，帶租約銷(xiāo)售。利弊分析：A．利益分析：通過(guò)改變功能，避開(kāi)了滯銷(xiāo)的地下車(chē)位，相對(duì)于車(chē)位而言，商業(yè)的銷(xiāo)售情況明顯較好，同時(shí)提升了地下車(chē)位的價(jià)值。B．弊端分析：改成商業(yè)之后，前期的招商需要投入較大精力，且存在諸多不確定性因素，沒(méi)有足夠的把握；同時(shí)，如被規(guī)劃部門(mén)查處，則前功盡棄，這就要求在公共關(guān)系拓展及維護(hù)方面具有較強(qiáng)的能力。②持有車(chē)位，等待增值：遵循市場(chǎng)規(guī)律，先行銷(xiāo)售住宅和商業(yè)，暫時(shí)持有地下車(chē)位，待增值之后再售出獲租賃。A．利益分析：遵循市場(chǎng)規(guī)律，避免了大量的人力、物力及精力損耗，同時(shí)根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，住宅小區(qū)在交付以后，隨著時(shí)間的推移車(chē)位不斷增值。建議暫時(shí)持有車(chē)位，待增值以后，根據(jù)資金需要再考慮銷(xiāo)售或者租賃。B．弊端分析：無(wú)法實(shí)
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