亞鑫花園營(yíng)銷策劃報(bào)告-展示頁(yè)
2024-08-18 08:53本頁(yè)面
【正文】 OGO及VI應(yīng)用 9 （五）秀稿 11 四、營(yíng)銷策略 14 （一）各物業(yè)類型銷售策略 14 （二）營(yíng)銷階段劃分 17 （三）營(yíng)銷組織架構(gòu) 20 五、關(guān)于合作 23 （一）合作方式 23 （二）合作費(fèi)用 23 （三）備注事項(xiàng) 23 一、客群定位（一）住宅目標(biāo)客群區(qū)域來(lái)源：江寧區(qū)域?yàn)橹?，特別是江寧開發(fā)區(qū)，是客群分布的核心區(qū)域；城南雨花臺(tái)區(qū)與江寧區(qū)交界的區(qū)域?yàn)檩o年齡層次：集中在28～35歲之間職業(yè)構(gòu)成：個(gè)體戶、私營(yíng)業(yè)主、自由置業(yè)者、企業(yè)職工購(gòu)買動(dòng)機(jī)：自住為主特征歸結(jié)：――有相對(duì)穩(wěn)定的職業(yè)和一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)――對(duì)生活品質(zhì)要求不高――社會(huì)階層一般，尚未脫離普通生活階層――有一定的江寧區(qū)域情結(jié)核心客群：周邊金寶裝飾城、長(zhǎng)城裝飾城的經(jīng)營(yíng)戶以及城南一帶的拆遷戶（二）商業(yè)目標(biāo)客群區(qū)域來(lái)源：城南及江寧區(qū)域的客群，對(duì)江寧及河定橋區(qū)域較為熟悉購(gòu)買動(dòng)機(jī)：投資居多，少量自用年齡層次：以40歲以上客群為主職業(yè)構(gòu)成：以私營(yíng)、民營(yíng)企業(yè)主為主核心客群：江寧區(qū)域內(nèi)的中小型民營(yíng)及私營(yíng)企業(yè)主，南京城南區(qū)域的私營(yíng)業(yè)主（三）車位目標(biāo)客群住宅小區(qū)地下車位基本為小區(qū)內(nèi)業(yè)主購(gòu)買，故本案車位的客群應(yīng)為亞鑫花園的業(yè)主。核心客群：亞鑫花園住宅部分的業(yè)主 二、價(jià)格定位亞鑫花園預(yù)計(jì)在2008年10份入市，對(duì)于亞鑫花園的價(jià)格定位，盈嘉置業(yè)充分考慮亞鑫花園項(xiàng)目的產(chǎn)品特殊性，運(yùn)用市場(chǎng)比較法結(jié)合未來(lái)市場(chǎng)的價(jià)格走勢(shì)預(yù)測(cè)，籍此科學(xué)合理的對(duì)亞鑫花園項(xiàng)目的價(jià)格進(jìn)行定位。（一）價(jià)格參考物業(yè)的確定亞鑫花園項(xiàng)目座落河定橋雙龍大道，處于發(fā)展中的江寧開發(fā)區(qū)核心區(qū)域。根據(jù)片區(qū)目前在售項(xiàng)目的情況，我們選取了作為本項(xiàng)目的市場(chǎng)價(jià)格類比項(xiàng)目，通過對(duì)影響價(jià)格因素及所占權(quán)重的分析，作為本案價(jià)格制定的參考：項(xiàng)目名稱地理位置戶型面積銷售價(jià)格愛秦灣花園江寧區(qū)東山街道河濱路1199號(hào)2房主力面積：91㎡3房主力面積：114㎡6510元/㎡現(xiàn)代城世紀(jì)國(guó)際公寓江寧開發(fā)區(qū)雙龍大道1539號(hào)2房主力面積：8993㎡3房主力面積：120㎡6625元/㎡武夷綠洲江寧東山鎮(zhèn)天元中路99號(hào)2房主力面積：6819㎡3房主力面積：106㎡6351元/㎡東渡國(guó)際青年城江寧區(qū)秣陵街道天元中路68號(hào)2房主力面積：82㎡3房主力面積：129㎡6296元/㎡青山灣江寧區(qū)東山街道宏運(yùn)大道以南、中心河以西2房主力面積：86㎡3房主力面：1116㎡5670元/㎡天元吉第城江寧區(qū)東山鎮(zhèn)湖山路369號(hào)2房主力面：84㎡3房主力面積：125㎡6499元/㎡左鄰右里岔路口宏運(yùn)大道1188號(hào)2房主力面積：89㎡3房主力面積：120㎡6541元/㎡（二）影響定價(jià)因素對(duì)比對(duì)比項(xiàng)目交 通配 套戶 型周邊環(huán)境小區(qū)環(huán)境評(píng) 分愛秦
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