亞鑫花園營銷策劃報(bào)告(文件)
【正文】 出項(xiàng)目的優(yōu)質(zhì)、優(yōu)越、優(yōu)雅的特色。3）亞鑫（三）廣告語廣告語一：高尚府第，富胄生活廣告語二：繁華加一點(diǎn)，便捷加一點(diǎn)，幸福加一點(diǎn)廣告語三：優(yōu)尚生活圈，繁華多一點(diǎn)（四）LOGO及VI應(yīng)用1）LOGO 2）VI應(yīng)用 （五）秀稿 四、營銷策略（一）各物業(yè)類型銷售策略商業(yè)營銷策略1）商業(yè)部分作為本案的難點(diǎn)之一，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：商業(yè)環(huán)境的不利影響：金王府商業(yè)街經(jīng)營狀況不佳，特別是靠近本案的南段更是如此。②關(guān)系營銷：通過開發(fā)公司、代理公司以及合作單位的人際關(guān)系，尋找到大客戶，通過低于市場平均價(jià)的售價(jià)提升產(chǎn)品性價(jià)比，實(shí)現(xiàn)快速銷售和資金迅速回籠。我們對(duì)本案地下車位的營銷策略建議如下：①改變功能，提升價(jià)值：將地下車位改變?yōu)榈叵律虡I(yè)，集中招租，帶租約銷售。A．利益分析：遵循市場規(guī)律，避免了大量的人力、物力及精力損耗，同時(shí)根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來看，住宅小區(qū)在交付以后，隨著時(shí)間的推移車位不斷增值。A．利益分析：有可能實(shí)現(xiàn)快速去化，實(shí)現(xiàn)資金迅速回籠。方案二則較為穩(wěn)妥，作為備選。通過競爭個(gè)案的調(diào)研分析，針對(duì)本案的目標(biāo)客群定位并結(jié)合我們的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于住宅部分的營銷推廣建議如下：1）營銷策略：陣地戰(zhàn)與游擊戰(zhàn)相結(jié)合——陣地戰(zhàn)：將售樓處選擇在雙龍大道上，作為固定的銷售陣地，通過售樓處的外包裝及導(dǎo)視吸引附近人群——游擊戰(zhàn)：針對(duì)目標(biāo)客群分布的區(qū)域，開展游擊戰(zhàn)，通過實(shí)地的走訪及宣傳資料派發(fā)擴(kuò)大本案的認(rèn)知途徑2）推廣渠道：人際傳播為主，小眾媒體為輔3）推廣方式：鎖定目標(biāo)客群分布的區(qū)域，主動(dòng)出擊，連番轟炸4）幾種有效的推廣方式：①周邊金寶裝飾市場、金寶調(diào)劑市場、金王府商業(yè)街、長城裝飾城、歐尚超市附近的地毯式派單②河定橋區(qū)域報(bào)刊亭的夾報(bào)廣告③雙龍大道、上元大街、勝太路等交通干道的短期戶外媒體④周邊即將拆遷的住宅小區(qū)海報(bào)派發(fā)⑤開發(fā)區(qū)內(nèi)企業(yè)的定點(diǎn)宣傳推廣，開展團(tuán)購 （二）營銷階段劃分準(zhǔn)備期：◆ 時(shí)間：2008年9月1日－2008年10月15日◆ 工程進(jìn)度：樁基工程◆ 營銷目的：A．吸引社會(huì)關(guān)注B．積累客群◆ 推廣內(nèi)容：A．形象建立（現(xiàn)場及戶外）B．銷售工具完善C．項(xiàng)目形象宣傳◆ 業(yè)務(wù)執(zhí)行：A．銷售隊(duì)伍建立、健全，專業(yè)培訓(xùn)B．完善銷售說辭C．前期客戶接待、積累D．配合推廣工作開盤強(qiáng)銷期：◆ 時(shí)間：2008年10月16日－2008年12月31日◆ 工程進(jìn)度：177。◆ 業(yè)務(wù)執(zhí)行：A．促進(jìn)現(xiàn)場成交；B．做好客戶維系，力爭以老帶新。崗位職責(zé)簡述——銷售經(jīng)理：本職工作：負(fù)責(zé)所屬項(xiàng)目現(xiàn)場的銷售管理工作，完成銷售任務(wù)，確保銷售回款。代理傭金由甲方以人民幣形式支付。該費(fèi)用應(yīng)不低于此項(xiàng)目銷售總額的2%（此費(fèi)用不含售樓處建設(shè)及裝修）。 22 。（三）備注事項(xiàng)以上合作方式為我司初步考慮，具體合作細(xì)節(jié)可在簽署合作協(xié)議前另行商榷。溢價(jià)部分甲乙雙方七、三分成，甲方得
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