亞鑫花園營銷策劃報告-在線瀏覽
2024-09-13 08:53本頁面
【正文】 灣花園2212現(xiàn)代城世紀(jì)國際公寓22武夷綠洲1228東渡國際青年城12青山灣17天元吉第22左鄰右里321129亞鑫花園32118 （三）競爭個案綜合對比分析法對比項目權(quán) 重均 價加權(quán)平均評 分加權(quán)分愛秦灣花園25％6510元/㎡1628現(xiàn)代城世紀(jì)國際公寓16％6625元/㎡1060武夷綠洲10％6351元/㎡6358東渡國際青年城10％6296元/㎡630青山灣10％5670元/㎡5677天元吉第城16％6499元/㎡1040左鄰右里13％6541元/㎡8509合計100％/6410元/亞鑫花園6167元8——根據(jù)加權(quán)平均及修正得出亞鑫花園住宅均價為6167元/㎡。結(jié)論：本案住宅銷售均價為6475元/㎡注：由于商業(yè)部分和車位的操作方法未定，不同的做法對價格的制定影響很大，我們將在方案確定之后另行提報，本報告不再贅述。根據(jù)項目的這些特點和優(yōu)勢，我們提出以下備選案名：1）亞鑫案名新穎獨特，但比較年輕現(xiàn)代，可能跟項目的客群有所偏差。因為項目的客群比較較為傳統(tǒng)，因此我們將上面修正，在表現(xiàn)項目優(yōu)秀的基礎(chǔ)上，更進(jìn)一步表現(xiàn)出項目富貴福邸的特質(zhì)。尚府花園項目處于金王府和歐尚之間，因此取此案名，即表現(xiàn)出項目的地理位置，也表現(xiàn)出項目高尚生活府第的特質(zhì)。（二）定位語定位語：江寧CBD核心區(qū)優(yōu)尚生活家詮釋：直接將項目的優(yōu)勢傳遞出來，突出項目的核心賣點。金王府商業(yè)街自身屬于內(nèi)鋪的形式，南北交通均未完全暢通，商業(yè)發(fā)展受到很大制約。2）商業(yè)銷售策略：①帶租約銷售：通過前期招商，尋找到1～2家中型以上的商家先行租賃出去，再對外銷售，根據(jù)租金水平，向投資者提供一定的回報利率。③產(chǎn)品修改：將商業(yè)部分一層和二層分開，一層南北兩端留出樓梯通道和門廳，二層留出通道。地下車位營銷策略本案地下車位所占比重較大，是本案銷售的最大難點，根據(jù)對住宅個案的調(diào)研情況可以看出，江寧的住宅車位的銷售情況普遍較差，而本案車位數(shù)量較高，與住宅基本達(dá)到1：1，建筑面積占到總體量的25％以上。利弊分析：A．利益分析：通過改變功能，避開了滯銷的地下車位，相對于車位而言，商業(yè)的銷售情況明顯較好，同時提升了地下車位的價值。②持有車位，等待增值：遵循市場規(guī)律，先行銷售住宅和商業(yè)，暫時持有地下車位，待增值之后再售出獲租賃。建議暫時持有車位，待增值以后，根據(jù)資金需要再考慮銷售或者租賃。③改變功能，降低價值，快速去化：將地下車位改為儲藏間，降低售價，與住宅捆綁銷售。B．弊端分析：降低了車位的售價，損失了較多的利
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