亞鑫花園營銷策劃報告-閱讀頁
2024-08-22 08:53本頁面
【正文】 益，用“金錢”換“時間”。綜上所述，從開發(fā)公司的要求和市場規(guī)律兩方面出發(fā)，我們認(rèn)為方案一較為可行，既提升了地下車位的價值，又避開了相對滯銷的物業(yè)類型，而工作的難點則轉(zhuǎn)移到操盤手法以及關(guān)系拓展上去。 住宅營銷策略由于本案體量較小，推廣費用相對有限，很難通過常規(guī)的推廣渠道展開宣傳。受本案推廣費用的限制，無法展開規(guī)?；男麄魍茝V，在推廣渠道選擇上應(yīng)從費用低和有效性強兩方面考慮，常規(guī)的推廣渠道在本案是行不通的。0及主題工程◆ 營銷目的：A．迅速擴大銷售高潮及項目知名度；B．累計達(dá)成住宅60％的銷售業(yè)績；C．累計達(dá)成商業(yè)30％的銷售業(yè)績；◆ 推廣內(nèi)容：A．針對產(chǎn)品絕對賣點進行推廣；B．針對目標(biāo)客群分布的區(qū)域進行集中推廣；C．適時進行促銷活動，以活動帶動氣氛，擴大銷售業(yè)績；◆ 業(yè)務(wù)執(zhí)行：A．抓好現(xiàn)場銷控、力促成交；B．做好成交客戶的維系，力爭“以老帶新”的客戶挖掘。◆ 推廣內(nèi)容：A．加強周邊配套、多層產(chǎn)品的宣傳；B．尋找新的推廣渠道；C．適時組織促銷活動，活躍賣場氣氛。收尾期：◆ 時間：2009年4月1日－2009年5月31日◆ 工程進度：建筑外立面、園林景觀完成◆ 營銷目的：A．持續(xù)項目熱銷形象；B．累計達(dá)成住宅100％的銷售業(yè)績；C．累計達(dá)成商業(yè)80％的銷售業(yè)績；D．累計達(dá)成車位30％的銷售業(yè)績。（三）營銷組織架構(gòu)人員組織架構(gòu)說明銷售經(jīng)理：1名，負(fù)責(zé)所屬項目現(xiàn)場的銷售管理工作，完成銷售任務(wù)，確保銷售回款；企劃專員：1名，負(fù)責(zé)項目的整體策劃及推廣；銷售代表：4名，負(fù)責(zé)項目的銷售執(zhí)行工作?！髣潓T：本職工作：主要職責(zé)是為本項目的策劃、推廣工作服務(wù)并負(fù)責(zé)與廣告公司等的業(yè)務(wù)往來。銷售部工作內(nèi)容簡述◆ 銷售人員培訓(xùn)：——銷售人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)——專業(yè)知識的培訓(xùn)——項目知識培訓(xùn)——銷售技巧的培訓(xùn)——作業(yè)流程及銷售管理制度的培訓(xùn)◆ 銷售管理方式：——客戶的分配——壓力管理——有效激勵——銷售精英的管理——團隊協(xié)調(diào)◆ 銷售部管理規(guī)范：日常會議：——營銷部日管理例會——銷售組日例會——營銷部周管理例會——營銷專題會◆ 在管理過程中我們將使用以下表單來監(jiān)控銷售過程中的各個環(huán)節(jié)：…… 五、關(guān)于合作（一）合作方式全程策劃及銷售代理（二）合作費用代理費用：全程策劃銷售代理費用（包括策劃服務(wù)費和銷售代理費用）乙方的代理傭金為總銷售金額的百分之二點五。溢價分成：在銷售過程中，超出銷售基價部份視為溢價。（銷售基準(zhǔn)價6300元/㎡）推廣費用：本項目的推廣費用(包括但不僅包括報紙廣告、戶外大牌、印制宣傳材料、售樓書、制作沙盤等)由甲方負(fù)責(zé)支付。人員工資項目策劃工作人員及銷售工作人員由乙方負(fù)責(zé)招聘，其工資開支及日常支出由乙方負(fù)責(zé)支付。如因為物價報批原因而導(dǎo)致項目銷售基準(zhǔn)價未達(dá)到6300元/㎡，則合作方式需另行
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