亞鑫花園營(yíng)銷策劃報(bào)告-文庫(kù)吧資料
2024-08-16 08:53本頁(yè)面
【正文】 增值。B．弊端分析：改成商業(yè)之后，前期的招商需要投入較大精力，且存在諸多不確定性因素，沒(méi)有足夠的把握；同時(shí)，如被規(guī)劃部門查處，則前功盡棄，這就要求在公共關(guān)系拓展及維護(hù)方面具有較強(qiáng)的能力。我們對(duì)本案地下車位的營(yíng)銷策略建議如下：①改變功能，提升價(jià)值：將地下車位改變?yōu)榈叵律虡I(yè)，集中招租，帶租約銷售?？蓪?shí)現(xiàn)一層快速去化，避免受二層影響，導(dǎo)致商業(yè)出現(xiàn)整體銷售困難的局面。②關(guān)系營(yíng)銷：通過(guò)開(kāi)發(fā)公司、代理公司以及合作單位的人際關(guān)系，尋找到大客戶，通過(guò)低于市場(chǎng)平均價(jià)的售價(jià)提升產(chǎn)品性價(jià)比，實(shí)現(xiàn)快速銷售和資金迅速回籠。產(chǎn)品存在缺陷：、層高較低；同時(shí)商業(yè)部分進(jìn)深較大，單套面積大，且規(guī)劃為1＋2兩層的形式，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和面積控制等方面均有所缺陷，商業(yè)價(jià)值不高。（三）廣告語(yǔ)廣告語(yǔ)一：高尚府第，富胄生活廣告語(yǔ)二：繁華加一點(diǎn)，便捷加一點(diǎn)，幸福加一點(diǎn)廣告語(yǔ)三：優(yōu)尚生活圈，繁華多一點(diǎn)（四）LOGO及VI應(yīng)用1）LOGO 2）VI應(yīng)用 （五）秀稿 四、營(yíng)銷策略（一）各物業(yè)類型銷售策略商業(yè)營(yíng)銷策略1）商業(yè)部分作為本案的難點(diǎn)之一，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：商業(yè)環(huán)境的不利影響：金王府商業(yè)街經(jīng)營(yíng)狀況不佳，特別是靠近本案的南段更是如此。同時(shí)案名也非常符合項(xiàng)目客群追求高尚住所、營(yíng)造富貴家族的愿景。3）亞鑫2）優(yōu)嘉花園此案名是由上面的案名演化而來(lái)。優(yōu)家根據(jù)項(xiàng)目的建筑規(guī)劃“U”型建造，我們?nèi)∷闹C音，意味優(yōu)尚生活之家，凸顯出項(xiàng)目的優(yōu)質(zhì)、優(yōu)越、優(yōu)雅的特色。 三、企劃包裝（一）案名項(xiàng)目特質(zhì)：項(xiàng)目屬小規(guī)模、小戶型、商業(yè)與住宅混合的綜合性物業(yè)；項(xiàng)目交通便捷、外部配套完善、居住舒適?！紤]到本案為純多層的稀缺物業(yè)類型，得房率較高，可以6167元/㎡為基準(zhǔn)價(jià)報(bào)批，則銷售均價(jià)可達(dá)到6475元/㎡。在此區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)上，我們根據(jù)項(xiàng)目的市場(chǎng)影響力、開(kāi)發(fā)規(guī)模、開(kāi)發(fā)時(shí)期等參考因素選取具有較強(qiáng)參考性及競(jìng)爭(zhēng)性的項(xiàng)目作為分析比較的項(xiàng)目。亞鑫花園的物業(yè)類型多樣化，有多層、商業(yè)及地下車位等多種物業(yè)類型，而片區(qū)的目前缺乏具有可比較性的住宅物業(yè)，因此在確定這部分類型的物業(yè)的價(jià)格時(shí)，我們擬采用在市場(chǎng)類比市場(chǎng)的橫向比較，分別對(duì)項(xiàng)目中不同類型的物業(yè)進(jìn)行分別定價(jià)。 亞鑫花園項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告亞鑫花園項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告目 錄一、客群定位 3 （一）住宅目標(biāo)客群 3 （二）商業(yè)目標(biāo)客群 3 （三）車位目標(biāo)客群 4 二、價(jià)格定位 5 （一）價(jià)格參考物業(yè)的確定 5 （二）影響定價(jià)因素對(duì)比 6 （三）競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案綜合對(duì)比分析法 7 三、企劃包裝 8 （一）案名 8 （二）定位語(yǔ) 8 （三）廣告語(yǔ) 8 （四）L
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