亞鑫花園營銷策劃報告(參考版)
2024-08-14 08:53本頁面
【正文】 22 。（三）備注事項以上合作方式為我司初步考慮，具體合作細(xì)節(jié)可在簽署合作協(xié)議前另行商榷。該費用應(yīng)不低于此項目銷售總額的2%（此費用不含售樓處建設(shè)及裝修）。溢價部分甲乙雙方七、三分成，甲方得七成，乙方得三成。代理傭金由甲方以人民幣形式支付。 ——置業(yè)顧問：本職工作：依照公司管理制度和流程開展銷售工作，完成銷售任務(wù)。崗位職責(zé)簡述——銷售經(jīng)理：本職工作：負(fù)責(zé)所屬項目現(xiàn)場的銷售管理工作，完成銷售任務(wù)，確保銷售回款?！?推廣內(nèi)容：A．項目形象、開發(fā)商品牌及入住信息◆ 業(yè)務(wù)執(zhí)行：A．力促以老帶新；B．做好入住前準(zhǔn)備工作?！?業(yè)務(wù)執(zhí)行：A．促進(jìn)現(xiàn)場成交；B．做好客戶維系，力爭以老帶新。持續(xù)期：◆ 時間：2009年1月1日－2009年3月31日◆ 工程進(jìn)度：主體封頂◆ 營銷目的：A．持續(xù)項目熱銷形象；B．累計達(dá)成住宅90％的銷售業(yè)績；C．累計達(dá)成商業(yè)50％的銷售業(yè)績；D．累計達(dá)成車位10％的銷售業(yè)績。通過競爭個案的調(diào)研分析，針對本案的目標(biāo)客群定位并結(jié)合我們的經(jīng)驗，對于住宅部分的營銷推廣建議如下：1）營銷策略：陣地戰(zhàn)與游擊戰(zhàn)相結(jié)合——陣地戰(zhàn)：將售樓處選擇在雙龍大道上，作為固定的銷售陣地，通過售樓處的外包裝及導(dǎo)視吸引附近人群——游擊戰(zhàn)：針對目標(biāo)客群分布的區(qū)域，開展游擊戰(zhàn)，通過實地的走訪及宣傳資料派發(fā)擴(kuò)大本案的認(rèn)知途徑2）推廣渠道：人際傳播為主，小眾媒體為輔3）推廣方式：鎖定目標(biāo)客群分布的區(qū)域，主動出擊，連番轟炸4）幾種有效的推廣方式：①周邊金寶裝飾市場、金寶調(diào)劑市場、金王府商業(yè)街、長城裝飾城、歐尚超市附近的地毯式派單②河定橋區(qū)域報刊亭的夾報廣告③雙龍大道、上元大街、勝太路等交通干道的短期戶外媒體④周邊即將拆遷的住宅小區(qū)海報派發(fā)⑤開發(fā)區(qū)內(nèi)企業(yè)的定點宣傳推廣，開展團(tuán)購 （二）營銷階段劃分準(zhǔn)備期：◆ 時間：2008年9月1日－2008年10月15日◆ 工程進(jìn)度：樁基工程◆ 營銷目的：A．吸引社會關(guān)注B．積累客群◆ 推廣內(nèi)容：A．形象建立（現(xiàn)場及戶外）B．銷售工具完善C．項目形象宣傳◆ 業(yè)務(wù)執(zhí)行：A．銷售隊伍建立、健全，專業(yè)培訓(xùn)B．完善銷售說辭C．前期客戶接待、積累D．配合推廣工作開盤強(qiáng)銷期：◆ 時間：2008年10月16日－2008年12月31日◆ 工程進(jìn)度：177。對于住宅部分的營銷推廣則主要表現(xiàn)為宣傳推廣策略的創(chuàng)新和推廣渠道的拓寬。方案二則較為穩(wěn)妥，作為備選。同時，提升了住宅的銷售門檻，如儲藏室價格不到位，則對住宅的銷售有較大負(fù)面影響，原本可以快速去化的產(chǎn)品因此銷售不佳，風(fēng)險較大。A．利益分析：有可能實現(xiàn)快速去化，實現(xiàn)資金迅速回籠。B．弊端分析：無法實現(xiàn)資金快速回籠，短期內(nèi)經(jīng)濟(jì)利益無法得到實現(xiàn)，需要承受資金的時間壓力。A．利益分析：遵循市場規(guī)律，避免了大量的人力、物力及精力損耗，同時根據(jù)經(jīng)驗來看，住宅小區(qū)在交付以后，隨著時間的推移車位不斷
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