亞鑫花園營銷策劃報告-資料下載頁
2025-08-03 08:53本頁面
【正文】 的：A．持續(xù)項目熱銷形象；B．累計達成住宅90％的銷售業(yè)績；C．累計達成商業(yè)50％的銷售業(yè)績；D．累計達成車位10％的銷售業(yè)績。◆ 推廣內容：A．加強周邊配套、多層產品的宣傳；B．尋找新的推廣渠道；C．適時組織促銷活動，活躍賣場氣氛?！?業(yè)務執(zhí)行：A．促進現場成交；B．做好客戶維系，力爭以老帶新。收尾期：◆ 時間：2009年4月1日－2009年5月31日◆ 工程進度：建筑外立面、園林景觀完成◆ 營銷目的：A．持續(xù)項目熱銷形象；B．累計達成住宅100％的銷售業(yè)績；C．累計達成商業(yè)80％的銷售業(yè)績；D．累計達成車位30％的銷售業(yè)績?！?推廣內容：A．項目形象、開發(fā)商品牌及入住信息◆ 業(yè)務執(zhí)行：A．力促以老帶新；B．做好入住前準備工作。（三）營銷組織架構人員組織架構說明銷售經理：1名，負責所屬項目現場的銷售管理工作，完成銷售任務，確保銷售回款；企劃專員：1名，負責項目的整體策劃及推廣；銷售代表：4名，負責項目的銷售執(zhí)行工作。崗位職責簡述——銷售經理：本職工作：負責所屬項目現場的銷售管理工作，完成銷售任務，確保銷售回款?！髣潓T：本職工作：主要職責是為本項目的策劃、推廣工作服務并負責與廣告公司等的業(yè)務往來。 ——置業(yè)顧問：本職工作：依照公司管理制度和流程開展銷售工作，完成銷售任務。銷售部工作內容簡述◆ 銷售人員培訓：——銷售人員應具備的基本素質——專業(yè)知識的培訓——項目知識培訓——銷售技巧的培訓——作業(yè)流程及銷售管理制度的培訓◆ 銷售管理方式：——客戶的分配——壓力管理——有效激勵——銷售精英的管理——團隊協(xié)調◆ 銷售部管理規(guī)范：日常會議：——營銷部日管理例會——銷售組日例會——營銷部周管理例會——營銷專題會◆ 在管理過程中我們將使用以下表單來監(jiān)控銷售過程中的各個環(huán)節(jié)：…… 五、關于合作（一）合作方式全程策劃及銷售代理（二）合作費用代理費用：全程策劃銷售代理費用（包括策劃服務費和銷售代理費用）乙方的代理傭金為總銷售金額的百分之二點五。代理傭金由甲方以人民幣形式支付。溢價分成：在銷售過程中，超出銷售基價部份視為溢價。溢價部分甲乙雙方七、三分成，甲方得七成，乙方得三成。（銷售基準價6300元/㎡）推廣費用：本項目的推廣費用(包括但不僅包括報紙廣告、戶外大牌、印制宣傳材料、售樓書、制作沙盤等)由甲方負責支付。該費用應不低于此項目銷售總額的2%（此費用不含售樓處建設及裝修）。人員工資項目策劃工作人員及銷售工作人員由乙方負責招聘，其工資開支及日常支出由乙方負責支付。（三）備注事項以上合作方式為我司初步考慮，具體合作細節(jié)可在簽署合作協(xié)議前另行商榷。如因為物價報批原因而導致項目銷售基準價未達到6300元/㎡，則合作方式需另行商議。 22
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