亞鑫花園營(yíng)銷策劃報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-08-03 08:53本頁(yè)面
【正文】 的：A．持續(xù)項(xiàng)目熱銷形象；B．累計(jì)達(dá)成住宅90％的銷售業(yè)績(jī)；C．累計(jì)達(dá)成商業(yè)50％的銷售業(yè)績(jī)；D．累計(jì)達(dá)成車位10％的銷售業(yè)績(jī)?！?推廣內(nèi)容：A．加強(qiáng)周邊配套、多層產(chǎn)品的宣傳；B．尋找新的推廣渠道；C．適時(shí)組織促銷活動(dòng)，活躍賣場(chǎng)氣氛。◆ 業(yè)務(wù)執(zhí)行：A．促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)成交；B．做好客戶維系，力爭(zhēng)以老帶新。收尾期：◆ 時(shí)間：2009年4月1日－2009年5月31日◆ 工程進(jìn)度：建筑外立面、園林景觀完成◆ 營(yíng)銷目的：A．持續(xù)項(xiàng)目熱銷形象；B．累計(jì)達(dá)成住宅100％的銷售業(yè)績(jī)；C．累計(jì)達(dá)成商業(yè)80％的銷售業(yè)績(jī)；D．累計(jì)達(dá)成車位30％的銷售業(yè)績(jī)?！?推廣內(nèi)容：A．項(xiàng)目形象、開(kāi)發(fā)商品牌及入住信息◆ 業(yè)務(wù)執(zhí)行：A．力促以老帶新；B．做好入住前準(zhǔn)備工作。（三）營(yíng)銷組織架構(gòu)人員組織架構(gòu)說(shuō)明銷售經(jīng)理：1名，負(fù)責(zé)所屬項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的銷售管理工作，完成銷售任務(wù)，確保銷售回款；企劃專員：1名，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的整體策劃及推廣；銷售代表：4名，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的銷售執(zhí)行工作。崗位職責(zé)簡(jiǎn)述——銷售經(jīng)理：本職工作：負(fù)責(zé)所屬項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的銷售管理工作，完成銷售任務(wù)，確保銷售回款?！髣潓T：本職工作：主要職責(zé)是為本項(xiàng)目的策劃、推廣工作服務(wù)并負(fù)責(zé)與廣告公司等的業(yè)務(wù)往來(lái)。 ——置業(yè)顧問(wèn)：本職工作：依照公司管理制度和流程開(kāi)展銷售工作，完成銷售任務(wù)。銷售部工作內(nèi)容簡(jiǎn)述◆ 銷售人員培訓(xùn)：——銷售人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)——專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)——項(xiàng)目知識(shí)培訓(xùn)——銷售技巧的培訓(xùn)——作業(yè)流程及銷售管理制度的培訓(xùn)◆ 銷售管理方式：——客戶的分配——壓力管理——有效激勵(lì)——銷售精英的管理——團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)◆ 銷售部管理規(guī)范：日常會(huì)議：——營(yíng)銷部日管理例會(huì)——銷售組日例會(huì)——營(yíng)銷部周管理例會(huì)——營(yíng)銷專題會(huì)◆ 在管理過(guò)程中我們將使用以下表單來(lái)監(jiān)控銷售過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)：…… 五、關(guān)于合作（一）合作方式全程策劃及銷售代理（二）合作費(fèi)用代理費(fèi)用：全程策劃銷售代理費(fèi)用（包括策劃服務(wù)費(fèi)和銷售代理費(fèi)用）乙方的代理傭金為總銷售金額的百分之二點(diǎn)五。代理傭金由甲方以人民幣形式支付。溢價(jià)分成：在銷售過(guò)程中，超出銷售基價(jià)部份視為溢價(jià)。溢價(jià)部分甲乙雙方七、三分成，甲方得七成，乙方得三成。（銷售基準(zhǔn)價(jià)6300元/㎡）推廣費(fèi)用：本項(xiàng)目的推廣費(fèi)用(包括但不僅包括報(bào)紙廣告、戶外大牌、印制宣傳材料、售樓書(shū)、制作沙盤等)由甲方負(fù)責(zé)支付。該費(fèi)用應(yīng)不低于此項(xiàng)目銷售總額的2%（此費(fèi)用不含售樓處建設(shè)及裝修）。人員工資項(xiàng)目策劃工作人員及銷售工作人員由乙方負(fù)責(zé)招聘，其工資開(kāi)支及日常支出由乙方負(fù)責(zé)支付。（三）備注事項(xiàng)以上合作方式為我司初步考慮，具體合作細(xì)節(jié)可在簽署合作協(xié)議前另行商榷。如因?yàn)槲飪r(jià)報(bào)批原因而導(dǎo)致項(xiàng)目銷售基準(zhǔn)價(jià)未達(dá)到6300元/㎡，則合作方式需另行商議。 22
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