城市花園項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-08-03 02:55本頁(yè)面
【正文】 面展示項(xiàng)目街懸掛一幅布幅，信息表現(xiàn)，項(xiàng)目浮出水面，即將推售。（2）307省道原有省道至該項(xiàng)目入口，有一塊企業(yè)形象POP，建議暫時(shí)換為本案形象廣告。對(duì)307省道來(lái)往的車流人流集中體現(xiàn)項(xiàng)目形象；是地產(chǎn)形象推廣方式的創(chuàng)新，將極大地引起人們關(guān)注；人流視覺(jué)的新焦點(diǎn)，導(dǎo)示系統(tǒng)的重要組成部分，是房地產(chǎn)與品牌相結(jié)合的鮮明形象體現(xiàn)；（3）售樓中心選址售樓中心也是從點(diǎn)至面的一個(gè)宣傳渠道，建議在靠近307省道上位置較明顯選址一處作為售樓部，提高宣傳力度。（5）項(xiàng)目的輔助手段 DM制作 短信群發(fā) 現(xiàn)場(chǎng)道具：模型、鳥瞰圖、戶型宣傳頁(yè)、室內(nèi)看板、合同、銷售圖紙 配合單位：銀行、對(duì)接部門七、推廣策略（一）形象建議售樓部裝修借助火車站11月底投入使用軟文進(jìn)行炒作本案即將銷售信息發(fā)送 （二）開盤前活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)想：開盤前期：發(fā)放購(gòu)房VIP卡，數(shù)量有限，此卡可抵房款，贈(zèng)送他人使用，同時(shí)持卡人可積分，并且兌現(xiàn)物品，前期造勢(shì)，口碑宣傳，形成緊張氛圍。布幅、POP廣告投入 短信群發(fā) DW發(fā)放 電話告知 開盤當(dāng)日：樂(lè)隊(duì)助興、有獎(jiǎng)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)（針對(duì)成交客戶，100%有獎(jiǎng)）、售樓部場(chǎng)外氣氛布置。開盤期：178。 開盤一周內(nèi)到現(xiàn)場(chǎng)客戶可領(lǐng)取一份小禮品；178。 抽獎(jiǎng)：成交客戶可參與大轉(zhuǎn)盤搖獎(jiǎng)，獲得獎(jiǎng)品可直接抵扣房款。熱銷期：178。 老業(yè)主帶新客戶成交可積分，積分者可領(lǐng)取物品。178。 看房者贈(zèng)送小禮品持續(xù)期：178。 重復(fù)前期舉辦的費(fèi)用低、效果好的公關(guān)活動(dòng)。178。 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（獎(jiǎng)品為家電）（五）費(fèi)用預(yù)算整體推廣費(fèi)用控制在總銷售額的2%.八、推盤節(jié)秦目的：在既定的銷售目標(biāo)和時(shí)間內(nèi)，形成整體營(yíng)銷推廣整體戰(zhàn)略，根據(jù)整體戰(zhàn)略指定每階段戰(zhàn)役和具體戰(zhàn)術(shù)。（一）戰(zhàn)略在各個(gè)銷售階段形成階段性重點(diǎn)，對(duì)整個(gè)銷售期形成一個(gè)個(gè)的沖擊波。?始終保持市場(chǎng)高度關(guān)注?不斷制造熱點(diǎn)，維持市場(chǎng)熱度?產(chǎn)品和促銷可以不斷適機(jī)調(diào)整?予人熱銷、人氣旺的印象 籌備期：9月份————售樓部裝修、人員組建、現(xiàn)場(chǎng)道具、看房動(dòng)線、形象亮相、媒體宣傳開盤期：10月份————認(rèn)購(gòu)期、小型活動(dòng)舉辦持續(xù)期：為了維持人氣，贈(zèng)送小禮品等費(fèi)用低小活動(dòng)繼續(xù)延伸 銷售目標(biāo)階段劃分公開咨詢期公開發(fā)售期掃尾期公開發(fā)售公開發(fā)售延續(xù)期春節(jié)期間具體時(shí)間安排8月下旬—9月底（一個(gè)月）11月——元月底 2月——5月底6月——9月底營(yíng)銷推廣任務(wù)178。 前期準(zhǔn)備工作就緒。178。 市場(chǎng)告知178。 留住感興趣的零散客戶178。 各種宣傳手段全面展開178。 掀起銷售高潮。178。 重新掀起銷售高潮178。 保留一定熱度178。 自然過(guò)度178。 突擊消化剩余單位銷售目標(biāo)20%20%20%10%預(yù)計(jì)今年12個(gè)月內(nèi)銷售本項(xiàng)目的70%十、推廣計(jì)劃匯總推廣節(jié)奏是將整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣作一整體安排，并預(yù)計(jì)大致的效果和銷售進(jìn)度，規(guī)劃大致的促銷活動(dòng)，使整個(gè)項(xiàng)目處于宏觀把握之中，而不至于臨陣磨槍，隨波逐流。當(dāng)然，市場(chǎng)是變化的，在各個(gè)時(shí)期可能會(huì)出現(xiàn)一些情況，我們可以根據(jù)具體情況作出部分調(diào)整，使項(xiàng)目推廣更符合市場(chǎng)行情，不至于手忙腳亂。
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