【正文】 ，用足量 直投：對(duì)項(xiàng)目成交較多的核心區(qū)域進(jìn)行投遞，配合強(qiáng)銷期的銷售達(dá) 成 活動(dòng)：“ 8+1” 城市圈巡展、教師理財(cái)系列講座、城市花園中、萬(wàn) 科城市花園音樂(lè)嘉年華聯(lián)誼會(huì)等配合 07年度銷售資源掃尾期 時(shí)間： — 加推情況： 無(wú)（具體視情況而定） 階段任務(wù)：去化 5000方的面積，實(shí)現(xiàn)合同任務(wù) 推廣配合： 戶外：將作為信息傳播的重要渠道，以產(chǎn)品訴求為主 網(wǎng)絡(luò)：億房、搜房網(wǎng)絡(luò)論壇的軟文炒作 短信：將作為主力渠道（可用的情況下） 直投：輔助渠道 活動(dòng)：圣誕 PARTY等活動(dòng) Part 6 07年度營(yíng)銷活動(dòng)舉例說(shuō)明 活動(dòng)一：武昌萬(wàn)科城市花園運(yùn)營(yíng) 3周年慶典 活動(dòng)主題 成熟魅力 恒久品位 —— 武昌萬(wàn)科城市花園 3周年慶典 活動(dòng)時(shí)間 4月份的某個(gè)周末（具體時(shí)間再定） 活動(dòng)目的 制造新聞熱點(diǎn)，傳播項(xiàng)目形象（成熟之后需要細(xì)細(xì)品位） 活動(dòng)方式 ◆ 邀請(qǐng)武漢萬(wàn)科公司領(lǐng)導(dǎo)出席并講話，物業(yè)負(fù)責(zé)釋放 3周年信息 ◆現(xiàn)場(chǎng)表演各種文體節(jié)目（確保老少皆宜） 軟文系列主題 一樣的區(qū)位 不一樣的品位 不同的位臵 相同的成熟 推廣支持 現(xiàn)場(chǎng)看板：城市花園３周年歷程紀(jì)念形象墻 短信：告知活動(dòng)信息 銷售政策：全場(chǎng)優(yōu)惠或送城市花園 3周年紀(jì)念獎(jiǎng)品 報(bào)廣：以形象為主，半硬半軟，訴求城市花園的成熟魅力和恒久品位 活動(dòng)主題 品味城花 —— 萬(wàn)科城市花園攝影有獎(jiǎng)?wù)骷? 活動(dòng)時(shí)間 持續(xù)整個(gè) 7月份 活動(dòng)目的 配合調(diào)整期 ,讓西半島的西班牙風(fēng)情形象得到傳播 ,同時(shí)為香港路售摟處的布臵做鋪墊 活動(dòng)方式 ◆ 聯(lián)合武漢市攝影協(xié)會(huì) ,向所有攝影愛(ài)好者、新老業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主發(fā)出邀請(qǐng) . ◆ 邀請(qǐng)攝影協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo) ,擔(dān)任本次活動(dòng)評(píng)委 ◆本次活動(dòng)將接受兩周的報(bào)名時(shí)間 (報(bào)名地點(diǎn) :城花售樓處 \外展點(diǎn) ,只接受電話或現(xiàn)場(chǎng)兩種方式 ) ◆ 活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng) (參與即有獎(jiǎng) ) ◆ 所有獲獎(jiǎng)作品將做修飾后將于售樓中心懸掛 ◆活動(dòng)評(píng)選結(jié)束后將精選出部分作品制作精美的以“品味城花”為主題的項(xiàng)目形象樓書(shū)做贈(zèng)送和展示 ,并以軟文的形式在網(wǎng)絡(luò)上炒作 ◆本次活動(dòng)可邀請(qǐng)美院學(xué)生參與，作為教學(xué)課 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)臵 一等獎(jiǎng) 1名 :面值 1萬(wàn)元的折扣券一張或獎(jiǎng)人民幣 4888元 (折扣券不記名 , 除老業(yè)主自購(gòu)?fù)?，不與其他優(yōu)惠同享） 二等獎(jiǎng) 2名 :面值 8000元的折扣券一張或獎(jiǎng)人民幣 2888元 (同上 ). 三等獎(jiǎng) 3名 :面值 8000元的折扣券一張或獎(jiǎng)人民幣 1888元 (卡可轉(zhuǎn)讓 , 95折優(yōu)惠 ,不可享受其他優(yōu)惠 ). 紀(jì)念獎(jiǎng) :獲獎(jiǎng)作品集一份 \精美影框一副 . 推廣支持 攝影協(xié)會(huì)聯(lián)系及評(píng)委員確定并邀請(qǐng) ,海報(bào)設(shè)計(jì) \張貼 ,網(wǎng)絡(luò) /萬(wàn)客會(huì)軟文 活動(dòng)二：萬(wàn)科城市花園攝影展 活動(dòng)三：城市花園中秋聯(lián)誼會(huì) 活動(dòng)主題 我家 你家 家家團(tuán)圓 —— 萬(wàn)科城市花園中秋游園會(huì) 活動(dòng)時(shí)間 2021年 9月 23日 16： 30—— 19： 30 活動(dòng)目的 為市場(chǎng)推廣制造話題，體現(xiàn)城市花園的社區(qū)內(nèi)涵和品味 活動(dòng)方式 沿城市花園社區(qū)主行道路布臵花燈，并在各人流交匯口設(shè)臵小游戲比如猜燈謎等 沿途放臵小點(diǎn)心，體現(xiàn)物業(yè)的關(guān)懷與細(xì)致 推廣支持 短信告知活動(dòng)信息，并說(shuō)明當(dāng)天購(gòu)房者將獲得中秋精美禮包一份 網(wǎng)絡(luò)軟文炒作，體現(xiàn)城市花園的社區(qū)品味 活動(dòng)四：教師理財(cái)講座 活動(dòng)主題 教師也能致富－－萬(wàn)科夏季高校行 活動(dòng)時(shí)間 9/01 9/08 9/15 活動(dòng)目的 拉升城市花園項(xiàng)目形象，制造熱點(diǎn) 發(fā)掘和鞏固華工等大客戶單位 活動(dòng)方式 與武漢萬(wàn)科公司品牌運(yùn)作部門(mén)一起操作 邀請(qǐng)知名理財(cái)師設(shè)計(jì)專門(mén)的教師理財(cái)方案 如效果較好，可做成系列性，擴(kuò)大影響，城市花園需要“震動(dòng)”，需要“被關(guān)注” 推廣支持 網(wǎng)絡(luò)宣傳為主 報(bào)紙配合 學(xué)校教工網(wǎng)宣傳 教書(shū)購(gòu)房較為特殊的優(yōu)惠政策（可使用大客戶政策） 活動(dòng)主題 魅力城花 恒久品位 —— 萬(wàn)科城市花園“ 8+1” 城市圈巡展 活動(dòng)時(shí)間 7月份即開(kāi)始進(jìn)行 (可根據(jù)實(shí)際情況提前） 活動(dòng)目的 為市場(chǎng)推廣制造話題，體現(xiàn)城市花園的社區(qū)內(nèi)涵和品味； 廣度挖掘外省市的“萬(wàn)科情結(jié)者”； 活動(dòng)方式 ◆ 巡展之前在各城市的房產(chǎn)網(wǎng)站做浮標(biāo)或者掛頁(yè)宣傳并做鏈接； ◆能夠確保巡展前的各城市的主流媒體的版班廣告 ◆配備專業(yè)的銷售接待組駐賓館接待 （事先對(duì)各城市成交客戶進(jìn)行掃描，確定是否能提供幫助） 推廣支持 網(wǎng)絡(luò)掛頁(yè)宣傳 報(bào)廣造勢(shì) 活動(dòng)五：“ 8+1”城市圈巡展 活動(dòng)六：品位城花 電臺(tái)系列講座 活動(dòng)主題 魅力城花 恒久品位 —— 淺談萬(wàn)科城市花園的人居哲學(xué) 活動(dòng)時(shí)間 ６月份開(kāi)始 活動(dòng)目的 為市場(chǎng)推廣制造話題，體現(xiàn)城市花園的社區(qū)內(nèi)涵和品味； 封殺有車一族，擴(kuò)大城花影響力； 活動(dòng)方式 ◆ 與交通臺(tái)或音樂(lè)臺(tái)確定在每天下午４點(diǎn)左右專門(mén)開(kāi)辟一檔談城市花園人居哲學(xué)的節(jié)目 ◆邀請(qǐng)城花的建筑師、景觀師等間斷性的作客電臺(tái)，對(duì)城市花園的人居哲學(xué)各方面的因素進(jìn)行講解（不一定是建筑師，能講流利即可） ◆與網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)，把每節(jié)節(jié)目的講話內(nèi)容整理成軟文，在網(wǎng)絡(luò)發(fā)布，并以系列性的形式出現(xiàn) 推廣支持 億房 、 搜房 活動(dòng)七：萬(wàn)科城市花園音樂(lè)嘉年華 活動(dòng)主題 魅力城花 恒久品位 —— 萬(wàn)科城市花園音樂(lè)嘉年華 活動(dòng)時(shí)間 11月份（具體時(shí)間再定） 活動(dòng)目的 為市場(chǎng)推廣制造話題，體現(xiàn)城市花園的社區(qū)內(nèi)涵和品味 活動(dòng)方式 ◆ 可持續(xù)一個(gè)月的時(shí)間，每月更換不同的主題，做成城花人自己的節(jié)日 ◆活動(dòng)主要安排：露天音樂(lè)會(huì)、大型歌舞秀、電影節(jié)、香檳狂歡 推廣支持 億房 、 搜房軟文造勢(shì) 活動(dòng)八：活力城花 恒久品味 — 萬(wàn)科城市花園戶外拓展行 活動(dòng)主題 活力城花 恒久品味 — 萬(wàn)科城市花園拓展行 活動(dòng)時(shí)間 4月份（具體時(shí)間再定） 活動(dòng)目的 延續(xù) 06年活力城花的主題，拉開(kāi) 07年城市花園整體形象攀升的序幕 為市場(chǎng)推廣制造話題，體現(xiàn)城市花園的社區(qū)內(nèi)涵和品味 活動(dòng)方式 ◆ 聯(lián)系物業(yè)舉辦城市花園業(yè)主懇談會(huì)，為城花的更美麗獻(xiàn)言獻(xiàn)策者產(chǎn)生一部分活動(dòng)對(duì)象； ◆作為 4月份城花銷售的促銷支撐，規(guī)定時(shí)間內(nèi)購(gòu)房者將成為活動(dòng)對(duì)象 推廣支持 億房 、 搜房軟文造勢(shì) 報(bào)紙軟文造勢(shì) 活動(dòng)九： RS產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 活動(dòng)主題 RS產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 活動(dòng)時(shí)間 6月份（具體時(shí)間再定） 活動(dòng)目的 將萬(wàn)科 RS產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)充分介紹給客戶，讓 RS不僅僅為專業(yè)地產(chǎn)術(shù)語(yǔ) 進(jìn)一步提高萬(wàn)科建筑品質(zhì)，推動(dòng)銷售 活動(dòng)方式 ◆ 在香格里拉舉行大型產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，邀請(qǐng)新聞單位與意向客戶參與，通過(guò)建筑設(shè)計(jì)專家與案場(chǎng)經(jīng)理關(guān)于 RS建筑產(chǎn)品的講解；讓市場(chǎng)充分認(rèn)識(shí)了解該產(chǎn)品 ◆現(xiàn)場(chǎng)公布 RS產(chǎn)品新的命名，以便客戶更好了解及其傳播更加迅速 推廣支持 億房 、 搜房軟文造勢(shì) 報(bào)紙軟文造勢(shì) 短信告知客戶 武漢易居投資有限公司 2021/12/27 針對(duì)上述年度運(yùn)營(yíng)總思路，后期將做詳細(xì)的營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃 本次提案結(jié)束 城市花園 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計(jì) 銷售面積 6000 3000 8000 7000 15000 7300 7500 8000 12021 11000 10000 5200 100000 新增 9450 11792 15155 22071 9984 16174 9932 94558 庫(kù)存 26750 23750 27542 35697 42768 45452 37952 46126 34126 33058 23058 17858 新增說(shuō)明 SD8Ａ／Ｂ高層三房加推 加推SD4 6號(hào)樓兩房 加推SD8高層 2房 加推SD4三房 SD10 加推1號(hào)樓及加推2號(hào)樓 SD10 4號(hào)樓三房一衛(wèi) SD5加推 SD10 3號(hào)樓 萬(wàn)科城市花園 07年銷售計(jì)劃表