【正文】 五、 推廣的內(nèi)容六、 物業(yè)銷售上的工程配合一 訴求點：環(huán)境、人文、景觀、組團(tuán)等在上文中所提之差異化特點是我們廣告訴求重點。（在此不一一重復(fù)羅列）二 形象定位 龍港首家甌江杯優(yōu)秀工程， 首創(chuàng)龍港江南園林式風(fēng)格景觀住宅社區(qū) 首創(chuàng)龍港“三化合一”的花園式社區(qū) 四季有綠、季季有花的健康生態(tài)社區(qū) 擁有國發(fā)花園——身份尊貴、權(quán)威、品味的象征 名人、名流出入的高尚生活社區(qū) 國發(fā)花園高品質(zhì)、高信譽的代言詞 國發(fā)房地產(chǎn)公司—實力品牌公司精心打造之精致生活園區(qū) 戶戶朝南、人車分流無不體現(xiàn)規(guī)劃設(shè)計之以人為本的規(guī)劃原則 保姆式全新物管理念三、市場推廣階段將國發(fā)花園推向市場，我們準(zhǔn)備分為五個階段推向市場：第一階段：為市場認(rèn)知階段、品牌塑造品牌銷售（開盤期2003年9月中旬左右暫定）推廣策略（略）第二階段：市場熟知階段、定位銷售期（熱銷期2003年11月中下旬） 推廣策略（略）第三階段：了解物業(yè)階段，策略銷售期（強銷售期2004年2月中旬）推廣策略（略）第四階段：全面銷售階段，全面細(xì)化期。（去化期2004年5月初） 推廣策略（略）第五階段：盤整物業(yè)階段，物業(yè)調(diào)整期 （調(diào)整期2004年8月初） 推廣策略（略）※ 具體推廣策略視具體情況另定四、開盤期具體推廣手段 通過樓盤開盤前后，利用現(xiàn)場的相應(yīng)廣告如橫幅、燈箱等廣告形式讓人們初步認(rèn)識樓盤（注：特別要在龍港鎮(zhèn)、各鄉(xiāng)、村設(shè)立刀旗、戶外廣告） 前期在進(jìn)行軟廣告的炒作預(yù)熱 進(jìn)行預(yù)登記積壓客戶、造成開盤日火暴熱烈的空前氣氛。 媒體進(jìn)行密集開盤 軟廣告的跟進(jìn)炒作（如：國發(fā)花園為什么開盤就出現(xiàn)排隊現(xiàn)象？國發(fā)花園開盤排隊搶購帶來的思考等）在溫州各大媒體進(jìn)行軟廣告宣傳五、媒體的選擇1） 溫州電視臺（黃金時段）電視節(jié)目2）溫州都市報、溫州晚報、溫州商報、溫州日報等3）雜志：溫州生活等4）網(wǎng)絡(luò)：制作網(wǎng)頁和網(wǎng)址，以備客戶查詢
5）戶外：大型看板（在龍港城區(qū)中心或主要交通干道設(shè)立大型看 板、定期更換。五、推廣的內(nèi)容1）案場包裝
A．看房動線包裝及配置。
B．售樓處的包裝（詳情見第六大點）C．工地現(xiàn)場包裝：做好工地現(xiàn)場的形象展示工作 D．樣板房（詳情見第六大點）
2）宣傳品的設(shè)計制作
A．樓書、海報、DM、SP特刊等：樓書設(shè)計要求極品品質(zhì)， 內(nèi)容詳盡豐富，能體現(xiàn)出物業(yè)的品味，并能夾附光碟、海報。B．禮品：包括SP活動禮品，形象禮品（日歷、臺歷、筆等）。
C．銷售道具：名片、信封、信紙、手機袋、模型、展板、電腦、音響、幻燈等。六、物業(yè)銷售上的工程配合一個物業(yè)銷售，往往需有很多的工程進(jìn)度上的配合，諸多的銷售工作都要以工程的前期配合才能完成，以利于銷售工作的全面開展，（1）、樣板房的預(yù)先布置樣板房是銷售活動進(jìn)行的重要場所，是提高地產(chǎn)產(chǎn)品形象的重要手段，好的樣板房不僅可以擴(kuò)大期房的銷售效果，也可以為現(xiàn)房銷售帶來莫大幫助，同時也為銷售人員進(jìn)行宣傳銷售提供有力的支撐點，對顧客的直觀感覺和現(xiàn)場心理感受也能起到不可估量的作用。一個精品樣板房能夠及時分散客戶對樓盤一些不良因素的注意力，所以一般來說，在物業(yè)銷售工作正式開展前，均應(yīng)完成樣板房的裝修，而且必須是精品。（2）、樣板房布置的原則要求：a) 格局：選擇采光，通風(fēng)好的房間，b) 品質(zhì)；工程品質(zhì)十分講究。 c) 環(huán)境：樣板間內(nèi)部環(huán)境必需專心營造，使人產(chǎn)生錯覺，并忽略諸多不良因素。d) 建材品質(zhì)：選擇高檔建材，營造不凡品味。e) 梁柱：用巧妙的裝飾掩飾梁柱位置，使空間增加，格局順暢。f) 廚衛(wèi)：寬敞誘人，布置現(xiàn)代。（3）、綠化帶的預(yù)先布置現(xiàn)代購房群體，普遍都比較重視物業(yè)的外部環(huán)境，這是眾所周知的，為了能讓客戶留下良好的環(huán)境印象，并給客戶締造充分的信心基礎(chǔ)，樣板綠化帶的布置是必不可少的，而且呈現(xiàn)在客戶面前的樣板綠化必需是與規(guī)劃是一致的，包括所有植種的花草樹木，均需一致，使小區(qū)的綠化概貌讓人產(chǎn)生一斑見豹的感覺。（4）、路線的預(yù)先布置 不論物業(yè)銷售的是期房還是現(xiàn)房，對于一個項目來說，總是有優(yōu)點的，看房路線的布置就是為了盡可能的揚長避短，同時也便于業(yè)務(wù)員與客戶交流，從而給客戶注入一種信心和消除一些不良化因素。路線過處有樣板房綠化帶，道路兩邊要插上彩旗以便營造現(xiàn)場氣氛。（5）、工地形象要求 為避免工地差不齊的腳手架，雜亂堆放的鋼筋，混凝土，塵土飛揚，四面嘈雜的施工場面，而客戶面對著這種施工的形象，是很難將它與物業(yè)價格以及制作精美的宣傳冊相聯(lián)系起來的，因此施工的現(xiàn)場應(yīng)盡量做到整潔有序并張掛宣傳橫幅，插一些彩旗，這既是我開發(fā)公司的形象表現(xiàn)，同時也是施工隊的形象展示，且成本很低為何不做呢？（6）、現(xiàn)場設(shè)立售樓處售樓裝修力求與廣告風(fēng)格相統(tǒng)一；售樓點以高雅鋼琴音樂為背景，烘托現(xiàn)場氣氛，控制整個銷售過程的流暢感。取城區(qū)中心人流密集處的中介公司協(xié)商設(shè)立售樓點。※銷售人員的形象定位及業(yè)務(wù)培訓(xùn)等另行詳述32 / 32