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2025-07-09 12:53本頁面
【導(dǎo)讀】亞鑫花園項目營銷策劃報告
【正文】 10 月 15 日 ◆ 工程進(jìn)度： 樁基工程 ◆ 營銷目的： A． 吸引社會關(guān)注 B． 積累客群 ◆ 推廣內(nèi)容： A．形象建立（現(xiàn)場及戶外） B．銷售工具完善 C． 項目形象宣傳 ◆ 業(yè)務(wù)執(zhí)行： A．銷售隊伍建立、健全，專業(yè)培訓(xùn) B．完善銷售說辭 C．前期客戶接待、積累 D．配合推廣工作 開盤 強銷 期： ◆ 時 間： 20xx 年 10 月 16 日 － 20xx 年 12 月 31 日 亞鑫花園項目營銷策劃報告 17 ◆ 工程進(jìn)度： 177。 0 及主題工程 ◆ 營銷目的： A． 迅速擴大銷售高潮及項目知名度； B． 累計達(dá)成 住宅 60％的銷售業(yè)績 ； C．累計達(dá)成 商業(yè) 30％的銷售業(yè)績 ； ◆ 推廣內(nèi)容： A．針對產(chǎn)品絕對賣點進(jìn)行推廣； B．針對目標(biāo)客群分布的區(qū)域進(jìn)行集中推廣； C． 適時進(jìn)行 促銷 活動，以活動帶動氣氛，擴大銷售業(yè)績； ◆ 業(yè)務(wù)執(zhí)行： A． 抓好現(xiàn)場銷控、力促成交； B． 做好 成交 客戶 的 維系，力爭“以老帶新”的客戶挖掘。 持續(xù) 期 ： ◆ 時間： 20xx 年 1 月 1 日－ 20xx 年 3 月 31 日 ◆ 工程進(jìn)度： 主體 封頂 ◆ 營銷目的： A． 持續(xù)項目熱銷形象； B． 累計達(dá)成 住宅 90％的銷售業(yè)績 ； C．累計達(dá)成商業(yè) 50％的銷售業(yè)績 ； 亞鑫花園項目營銷策劃報告 18 D．累計達(dá)成車位 10％的銷售業(yè)績。 ◆ 推廣內(nèi)容： A． 加強 周邊 配套、 多層 產(chǎn)品的宣傳； B． 尋找新的推廣渠道 ； C． 適時組織 促銷 活動，活躍賣場氣氛。 ◆ 業(yè)務(wù)執(zhí)行： A． 促進(jìn)現(xiàn)場成交； B． 做好客戶維系，力爭以老帶新。 收尾期： ◆ 時間： 20xx 年 4 月 1 日－ 20xx 年 5 月 31 日 ◆ 工程進(jìn)度： 建筑 外立面、 園林景觀完成 ◆ 營銷目的： A． 持續(xù)項目熱銷形象； B． 累計達(dá)成 住宅 100％的銷售業(yè)績 ； C．累計達(dá)成商業(yè) 80％的銷售業(yè)績； D．累計達(dá)成車位 30％的銷售業(yè)績。 ◆ 推廣內(nèi)容： A．項目形象、開發(fā)商品牌及入住信息 ◆ 業(yè)務(wù)執(zhí)行： 亞鑫花園項目營銷策劃報告 19 A． 力促以老帶新； B． 做好入住前準(zhǔn)備工作。 （三） 營銷 組織架構(gòu) 人員組織架構(gòu)說明 銷售經(jīng)理 ： 1 名，負(fù)責(zé)所屬項目現(xiàn)場的銷售管理工作，完成銷售任務(wù)，確保銷售回款； 企劃專員 ： 1 名，負(fù)責(zé)項目的整體策劃及推廣； 銷售代表 ： 4 名 ，負(fù)責(zé)項目的銷售執(zhí)行工作 。 崗位職責(zé)簡述 —— 銷售經(jīng)理： 本職工作：負(fù)責(zé)所屬項目現(xiàn)場的銷售管理工作，完成銷 售任務(wù)，確保銷售回款。 —— 企劃專員： 本職工作：主要職責(zé)是為本項目的策劃、推廣工作服務(wù)并負(fù)責(zé)與廣告公司等的業(yè)務(wù)往來。 —— 置業(yè)顧問： 本職工作：依照公司管理制度和流程開展銷售工作，完成銷售任務(wù)。 銷售部工作內(nèi)容簡述 ◆ 銷售人員培訓(xùn)： —— 銷售人員應(yīng)具備的基本素質(zhì) —— 專業(yè)知識的培訓(xùn) 亞鑫花園項目營銷策劃報告 20 —— 項目知識培訓(xùn) —— 銷售技巧的培訓(xùn) —— 作業(yè)流程及銷售管理制度的培訓(xùn) ◆ 銷售管理方式： —— 客戶的分配 —— 壓力管理 —— 有效激勵 —— 銷售精英的管理 —— 團(tuán)隊協(xié)調(diào) ◆ 銷售部管理規(guī)范： 日常 會議 ： —— 營銷部日管 理例會 —— 銷售組日例會 —— 營銷部周管理例會 —— 營銷專題會 ◆ 在管理過程中我們將使用以下表單來監(jiān)控銷售過程中的各個環(huán)節(jié)： 亞鑫花園項目營銷策劃報告 21 ?? 亞鑫花園項目營銷策劃報告 22 五、 關(guān)于合作 （一） 合作方式 全程策劃 及 銷售代理 （二） 合作 費用 代理費用：全程策劃銷售代理費用（包括策劃服務(wù)費和銷售代理費用） 乙方的代理傭金為總銷售金額的 百分之二點五 。代理傭金由甲方以 人民幣 形式支付。 溢價 分成： 在銷售過程中，超出銷售基 價部份視為溢價。溢價部分甲乙雙方七、三分成，甲方得七成，乙方 得三成 。（銷售 基準(zhǔn)價 6300 元 /㎡ ） 推廣費用： 本項目的推廣費用 (包括但不僅包括報紙廣告、戶外大牌、印制宣傳材料、售樓書、制作沙盤等 )由甲方負(fù)責(zé)支付。該費用應(yīng)不低于此項目銷售總額的 2%（此費用不含售樓處建設(shè)及裝修）。 人員工資 項目策劃工作人員及 銷售工作人員 由乙方負(fù)責(zé)招聘，其工資 開支及日常支出由乙方負(fù)責(zé)支付。 （三）備注事項 以上 合作方式為我司初步考慮 ， 具體合作細(xì)節(jié)可在簽署合作協(xié)議前另行商榷。 如因為物價報批 原因 而導(dǎo)致 項目銷售基準(zhǔn) 價未達(dá)到 6300 元 /㎡，則合作方式 需 另行商議。
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