亞鑫花園營銷策劃報(bào)告(編輯修改稿)
2024-08-23 12:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 亞鑫花園項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告 4 二、價(jià)格定位 亞鑫花園 預(yù)計(jì)在 20xx 年 10 份入市，對于 亞鑫花園 的價(jià)格定位， 盈嘉置業(yè) 充分考慮 亞鑫花園 項(xiàng)目的產(chǎn)品特殊性，運(yùn)用市場比較法結(jié)合未來市場的價(jià)格走勢預(yù)測，籍此科學(xué)合理的對 亞鑫花園 項(xiàng)目的價(jià)格進(jìn) 行定位。 亞鑫花園的 物業(yè)類型多樣化，有多層、 商業(yè) 及 地下車位 等 多種物業(yè)類型，而片區(qū)的目前缺乏具有可比較性的 住宅 物業(yè)，因此在確定這部分類型的物業(yè)的價(jià)格時(shí)，我們擬采用在市場類比市場的橫向比較，分別對項(xiàng)目中不同類型的物業(yè)進(jìn)行分別定價(jià)。 （一） 價(jià)格參考物業(yè)的確定 亞鑫花園 項(xiàng)目座落 河定橋雙龍大道 ，處于 發(fā)展中的 江寧 開發(fā)區(qū)核心區(qū)域 。在此區(qū)域的房地產(chǎn)市場上，我們根據(jù)項(xiàng)目的市場影響力、開發(fā)規(guī)模、開發(fā)時(shí)期等參考因素選取具有較強(qiáng)參考性及競爭性的項(xiàng)目作為分析比較的項(xiàng)目。 根據(jù)片區(qū)目前在售項(xiàng)目的情況，我們選取了作為本項(xiàng)目的市場價(jià)格類比 項(xiàng)目 ，通過對影響價(jià)格因素及所占權(quán)重的分析 ，作為本案價(jià)格制定的參考： 項(xiàng)目名稱 地理位置 戶型面積 銷售價(jià)格 愛秦灣 花園 江寧區(qū)東山街道河濱路 1199 號 2 房主力面積： 91 ㎡ 3 房 主力面積： 114 ㎡ 6510 元 /㎡ 現(xiàn)代城世紀(jì)國際公寓 江寧開發(fā)區(qū)雙龍大道 1539 號 2 房 主力面積： 8 9 93 ㎡ 3 房 主力面積： 120 ㎡ 6625 元 /㎡ 武夷綠洲 江寧東山鎮(zhèn)天元中路 99 號 2 房 主力面積： 6819 ㎡ 3 房 主力面積： 106 ㎡ 6351 元 /㎡ 東渡國際青年城 江寧區(qū)秣陵街道天元中路 68 號 2 房 主力面積： 82 ㎡ 3 房 主力面積： 129 ㎡ 6296 元 /㎡ 青山灣 江寧區(qū)東山街道宏運(yùn)大道以南、中心河以西 2 房主力面積： 86 ㎡ 3 房 主力面 ： 1 116 ㎡ 5670 元 /㎡ 天元吉第城 江寧區(qū)東山鎮(zhèn)湖山路 369 號 2 房 主力面 ： 84 ㎡ 6499 元 /㎡ 亞鑫花園項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告 5 3 房主力面積： 125 ㎡ 左鄰右里 岔路口宏運(yùn)大道 1188 號 2 房 主力面積： 89 ㎡ 3 房 主力面積： 120 ㎡ 6541 元 /㎡ （二） 影響定價(jià)因素對比 對比項(xiàng)目 交 通 配 套 戶 型 周邊環(huán)境 小區(qū)環(huán)境 評 分 愛秦灣花園 2 2 1 2 現(xiàn)代城世紀(jì)國際公寓 2 2 武夷綠洲 1 2 2 8 東渡國際青年城 1 2 青山灣 1 7 天元吉第 2 2 左鄰右里 3 2 1 1 2 9 亞鑫花園 3 2 1 1 8 亞鑫花園項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告 6 （三） 競爭個案綜合對比分析法 對比項(xiàng)目 權(quán) 重 均 價(jià) 加權(quán)平均 評 分 加權(quán)分 愛秦灣花園 25％ 6510 元 /㎡ 1628 現(xiàn)代城世 紀(jì)國際公寓 16％ 6625 元 /㎡ 1060 武夷綠洲 10％ 6351 元 /㎡ 635 8 東渡國際青年城 10％ 6296 元 /㎡ 630 青山灣 10％ 5670 元 /㎡ 567 7 天元吉第城 16％ 6499 元 /㎡ 1040 左鄰右里 13％ 6541 元 /㎡ 850 9 合計(jì) 100％ / 6410 元 / 亞鑫花園 6167 元 8 —— 根據(jù)加權(quán)平均及修正得出亞鑫花園住宅均價(jià)為 6167 元 /㎡ 。 —— 考慮到本案為純多層的稀缺物業(yè)類型，得房率較高， 可以 6167 元 /㎡ 為基準(zhǔn)價(jià)報(bào)批，則 銷售均價(jià)可達(dá)到 6475 元 /㎡ 。 結(jié)論：本案住宅銷售均價(jià)為 6475 元 /㎡ 注：由于商業(yè)部分和車位的操作方法未定，不同的做法對價(jià)格的制定影響很大，我們將在方案確定之后另行提報(bào)，本報(bào)告不再贅述。 亞鑫花園項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告 7 三、企劃包裝 （一） 案名 項(xiàng)目特質(zhì)： 項(xiàng)目屬小 規(guī)模、 小戶型、 商業(yè)與住宅混合的 綜合性 物業(yè) ；項(xiàng)目交通便捷、外部配套完善、居住舒適。根據(jù)項(xiàng)目的這些特點(diǎn)和優(yōu)勢，我們提出以下備選案名： 1） 亞鑫優(yōu)家 根據(jù)項(xiàng)目的建筑規(guī)劃“ U”型建造，我們?nèi)∷?諧音，意味優(yōu)尚生活之家，凸顯出項(xiàng)目的優(yōu)質(zhì)、優(yōu)越、優(yōu)雅的特色。 案名新穎獨(dú)特，但比較年輕現(xiàn)代，可能跟項(xiàng)目的客群有所偏差。 2）優(yōu)嘉花園 此案名是由上面的案名演化而來。因?yàn)轫?xiàng)目的客群比較較為傳統(tǒng)，因 此我們將上面修正，在表現(xiàn)項(xiàng)目優(yōu)秀的基礎(chǔ)上，更進(jìn)一步表現(xiàn)出項(xiàng)目富貴福邸的特質(zhì)。 3）亞鑫尚府 花園 項(xiàng)目處于金王府和歐尚之間，因此取此案名，即表現(xiàn)出項(xiàng)目的地理位置，也 表 現(xiàn)出項(xiàng)目高尚生活府第的特質(zhì)。 同時(shí)案名也非常符合項(xiàng)目客群追求高尚住所、營造富貴家族的愿景。 （二） 定位語 定位語： 江寧 CBD 核心區(qū)優(yōu)尚生活家 詮釋： 直接將項(xiàng)目的優(yōu)勢傳遞出來，突出項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)。 （三） 廣告語 廣告語一：高尚府第，富胄生活 亞鑫花園項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告 8 廣告語二： 繁華加一點(diǎn)，便捷加一點(diǎn)，幸福加一點(diǎn) 廣告語三： 優(yōu)尚生活圈，繁華多一點(diǎn) （四） LOGO 及 VI 應(yīng)用 1） LOGO
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