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正文內(nèi)容

光明花園營銷策劃方案(編輯修改稿)

2025-06-20 07:21 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 商品房供 給結(jié)構(gòu)進一步調(diào)整,供給量將會加大加劇商品房的價格的競爭,房地產(chǎn)市場的競爭趨勢激烈。 武川房地產(chǎn)市場供給開始多樣化,居民的商品房消費觀念悄然改變: 城北板塊 :目前城北板塊在售的具有代表的樓盤有 A花苑、 B花園、 C置業(yè)、 D名筑等樓盤中, C 置業(yè)的小面積住宅部分去化快, A花苑的住宅部分中 200平方米的住宅銷售阻力大, C花園三期首次推出的 110平方米左右的戶型搶購一空,剩下 140平方米左右的大戶型;D名筑 100平方米左右的兩房售完,亦剩下 140平方米左右的大戶型。從戶型面積看,城北板塊中小戶型的樓盤去化快,剩下的多是 140平方米以上的大戶型;從銷售情況看,城北板塊定位高檔豪華住宅、商務服務式公寓比較失敗,定位為中產(chǎn)階級白領人士的中小戶型頗受市場歡迎;從未來推出的戶型結(jié)構(gòu)看,城北板塊開始瞄準單身貴族作為市場目標;從發(fā)展商銷售積極性看, A 花苑、 B 花園、 C置業(yè) 等待市場自然消化 D 名筑 表示可能今年十月份或者年底開盤,觀望市場形態(tài)明顯。 新北板塊: 目前城北新區(qū)板塊主要在售的樓盤有 以及其他樓盤尾盤,該區(qū)域市場銷售阻力較大從南到北逐漸加大,市場開發(fā)趨勢多元化。市場上 110平方米左右中小面積的房屋受到消費者的歡迎, 140平方米左右及以上大面積銷售阻力較大。該板塊商品房從南到北價格從 3500元 /平方米逐漸下跌;從中小面積到大面積戶型,銷售阻力逐漸加大。房地產(chǎn)開發(fā)項目在該區(qū)域全面開花,逐漸形成了高檔住宅片區(qū)市場形象;以商業(yè)為主的生活配套項目開始受到開發(fā)商的重視;以滿足外來商辦人員、企業(yè)白領人士需要的單身套房開始在市場上露面;由于該區(qū)域企業(yè)相對集中,商務公寓開始引起開發(fā)商的注意 城西板塊: 城西板塊主要在售的樓盤有 等。大眾化住宅受到市場的歡迎,房地產(chǎn)開發(fā)商觀望市場態(tài)度明顯。市場上 80~110 平方米左右中小面 積的房屋受到消費者的歡迎, 140平方米左右及以上大面積銷售阻力明顯加大。 E多層 80~110平方米的房型基本售完,而 F140平方米大戶型的房源銷售阻力明顯偏大。該板塊市場有市場細分的趨勢,如 G鉆該區(qū)域無別墅的市場空白,主力建造三層頂天立地的聯(lián)排別墅。 城南及黃花板區(qū): 該區(qū)域武川“一體雙冀”城市規(guī)劃的重點區(qū)域之一。除了光明花園、景園一期、四季花苑等樓盤在售外,春光花園觀望市場動態(tài),估計在十月左右或者年底開盤銷售。景園一期剩下約 150套 140平方米左右及以上的大戶型套房, 景園 二期估計在年底元旦左右開盤,屆時商品 房價格會有微幅上漲,漲幅在 100 元 /平方米左右。其他樓盤大多數(shù)是尾盤,等待市場自然消化。 武川居民的商品房消費觀念悄然改變: 由于武川在 90年代初鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)達,在經(jīng)濟發(fā)展決定一切的年代,人民居住環(huán)境受到忽視。走在 武川 “ 一體雙冀 ” 城市規(guī)劃的重點區(qū)域的南冀 黃花 區(qū),里通河、 黃花 河、大底河、長湖溝河等河溝水質(zhì)受到嚴重的污染,部分河流散發(fā)出惡臭。 黃花 居民開始關注身邊的健康環(huán)境了。 黃花 統(tǒng)計網(wǎng)公布的公告顯示: 黃花 城調(diào)隊城鄉(xiāng)居民開展了一次抽樣調(diào)查,在調(diào)查所列出的 14 個方面的信息內(nèi)容中,被訪對象最感興趣的信息是健康與衛(wèi)生保健信 息、選擇率高達 。這說明常州市居民開始關注身邊的健康生活,預示著其生活方式在滿足生存的基礎上開始關注健康的生活,健康、環(huán)保、綠化房產(chǎn)會逐漸受到 武川 居民的關注了。 (三) 區(qū)域住宅市場銷售動態(tài) 四季花苑 : 房地產(chǎn)開發(fā)商: 武川銀城房地產(chǎn)置業(yè)投資有限公司 物業(yè)形態(tài): 多層、小高層 建筑面積: 建筑面積 100000 平方米(由 12 幢多層、 2幢 11層小高層組成,約180戶,呈兵營式排列) 主力戶型: 兩房兩廳( 90~120平方米左右) 三房兩廳( 130~140平方米左右) 樓盤價格: 開盤均價約 2600元 /平方米 訴求主題: 大型水岸生態(tài)社區(qū) 銷售動態(tài): 2020年 8月 16號,四季 花苑 正式開盤接受銷售,開盤當天市場反映比較熱烈,當天上午售樓處擠滿熱烈討論的消費者,有一部分人當場下定,一部分人先四季 花苑 已建部分觀察居住環(huán)境,大多數(shù)人是慕 “ 四季 花苑 ” 比較良好的市場口碑而來的。 長樂公寓: 房地產(chǎn)開發(fā)商: 武川城市建設發(fā)展有限公司 物業(yè)形態(tài): 小高層(九層) 建筑面積: 占地面積 60000 平方米,建筑面積 120000平方米(由 4 幢 11層小高層組成,約 720戶) 主力戶型: 兩房兩廳(不詳,估計 80~120平方米左右) 三房兩廳(不詳,估計 120~140平方米左右) 樓盤價格: 均價約 2800元 /平方米 訴求主題: 極具升值潛力的樓盤 銷售動態(tài): 剩下約 50 套尾房(約 20套 100~120平方米兩房、 30 套 140 平方米三房)等待自然消化,基本上沒有銷售宣傳動向 景園 (一期 ): 房地產(chǎn)開發(fā)商: 武川雙龍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 建筑面積: 占地面積: 77300平方米,建設面積: 140000平方米 物業(yè)形態(tài): 小高層 主力戶型: 兩房兩廳 (面積在 90~110平方米之間 ,約占總戶型的 10%) 三房兩廳 (面積在 130~140平方米之間 ,約占總戶型的 80%) 四方兩廳 (面積在 140平方米以上 ,約占總戶型的 10%) 廣告主題: 水岸福邸 樓盤價格: 均價 2800元 /平方米 銷售動態(tài): 今年 5月中旬開盤共 46
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