光明花園營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-20 07:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 商品房供 給結(jié)構(gòu)進(jìn)一步調(diào)整，供給量將會(huì)加大加劇商品房的價(jià)格的競爭，房地產(chǎn)市場的競爭趨勢激烈。 武川房地產(chǎn)市場供給開始多樣化，居民的商品房消費(fèi)觀念悄然改變： 城北板塊 ：目前城北板塊在售的具有代表的樓盤有 A花苑、 B花園、 C置業(yè)、 D名筑等樓盤中， C 置業(yè)的小面積住宅部分去化快， A花苑的住宅部分中 200平方米的住宅銷售阻力大， C花園三期首次推出的 110平方米左右的戶型搶購一空，剩下 140平方米左右的大戶型；D名筑 100平方米左右的兩房售完，亦剩下 140平方米左右的大戶型。從戶型面積看，城北板塊中小戶型的樓盤去化快，剩下的多是 140平方米以上的大戶型；從銷售情況看，城北板塊定位高檔豪華住宅、商務(wù)服務(wù)式公寓比較失敗，定位為中產(chǎn)階級(jí)白領(lǐng)人士的中小戶型頗受市場歡迎；從未來推出的戶型結(jié)構(gòu)看，城北板塊開始瞄準(zhǔn)單身貴族作為市場目標(biāo)；從發(fā)展商銷售積極性看， A 花苑、 B 花園、 C置業(yè) 等待市場自然消化 D 名筑 表示可能今年十月份或者年底開盤，觀望市場形態(tài)明顯。 新北板塊： 目前城北新區(qū)板塊主要在售的樓盤有 以及其他樓盤尾盤，該區(qū)域市場銷售阻力較大從南到北逐漸加大，市場開發(fā)趨勢多元化。市場上 110平方米左右中小面積的房屋受到消費(fèi)者的歡迎， 140平方米左右及以上大面積銷售阻力較大。該板塊商品房從南到北價(jià)格從 3500元 /平方米逐漸下跌；從中小面積到大面積戶型，銷售阻力逐漸加大。房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目在該區(qū)域全面開花，逐漸形成了高檔住宅片區(qū)市場形象；以商業(yè)為主的生活配套項(xiàng)目開始受到開發(fā)商的重視；以滿足外來商辦人員、企業(yè)白領(lǐng)人士需要的單身套房開始在市場上露面；由于該區(qū)域企業(yè)相對(duì)集中，商務(wù)公寓開始引起開發(fā)商的注意 城西板塊： 城西板塊主要在售的樓盤有 等。大眾化住宅受到市場的歡迎，房地產(chǎn)開發(fā)商觀望市場態(tài)度明顯。市場上 80~110 平方米左右中小面 積的房屋受到消費(fèi)者的歡迎， 140平方米左右及以上大面積銷售阻力明顯加大。 E多層 80~110平方米的房型基本售完，而 F140平方米大戶型的房源銷售阻力明顯偏大。該板塊市場有市場細(xì)分的趨勢，如 G鉆該區(qū)域無別墅的市場空白，主力建造三層頂天立地的聯(lián)排別墅。 城南及黃花板區(qū)： 該區(qū)域武川“一體雙冀”城市規(guī)劃的重點(diǎn)區(qū)域之一。除了光明花園、景園一期、四季花苑等樓盤在售外，春光花園觀望市場動(dòng)態(tài)，估計(jì)在十月左右或者年底開盤銷售。景園一期剩下約 150套 140平方米左右及以上的大戶型套房， 景園 二期估計(jì)在年底元旦左右開盤，屆時(shí)商品 房價(jià)格會(huì)有微幅上漲，漲幅在 100 元 /平方米左右。其他樓盤大多數(shù)是尾盤，等待市場自然消化。 武川居民的商品房消費(fèi)觀念悄然改變： 由于武川在 90年代初鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展決定一切的年代，人民居住環(huán)境受到忽視。走在 武川 “ 一體雙冀 ” 城市規(guī)劃的重點(diǎn)區(qū)域的南冀 黃花 區(qū)，里通河、 黃花 河、大底河、長湖溝河等河溝水質(zhì)受到嚴(yán)重的污染，部分河流散發(fā)出惡臭。 黃花 居民開始關(guān)注身邊的健康環(huán)境了。 黃花 統(tǒng)計(jì)網(wǎng)公布的公告顯示： 黃花 城調(diào)隊(duì)城鄉(xiāng)居民開展了一次抽樣調(diào)查，在調(diào)查所列出的 14 個(gè)方面的信息內(nèi)容中，被訪對(duì)象最感興趣的信息是健康與衛(wèi)生保健信 息、選擇率高達(dá) 。這說明常州市居民開始關(guān)注身邊的健康生活，預(yù)示著其生活方式在滿足生存的基礎(chǔ)上開始關(guān)注健康的生活，健康、環(huán)保、綠化房產(chǎn)會(huì)逐漸受到 武川 居民的關(guān)注了。 （三） 區(qū)域住宅市場銷售動(dòng)態(tài) 四季花苑 ： 房地產(chǎn)開發(fā)商： 武川銀城房地產(chǎn)置業(yè)投資有限公司 物業(yè)形態(tài)： 多層、小高層 建筑面積： 建筑面積 100000 平方米（由 12 幢多層、 2幢 11層小高層組成，約180戶，呈兵營式排列） 主力戶型： 兩房兩廳（ 90~120平方米左右） 三房兩廳（ 130~140平方米左右） 樓盤價(jià)格： 開盤均價(jià)約 2600元 /平方米 訴求主題： 大型水岸生態(tài)社區(qū) 銷售動(dòng)態(tài)： 2020年 8月 16號(hào)，四季 花苑 正式開盤接受銷售，開盤當(dāng)天市場反映比較熱烈，當(dāng)天上午售樓處擠滿熱烈討論的消費(fèi)者，有一部分人當(dāng)場下定，一部分人先四季 花苑 已建部分觀察居住環(huán)境，大多數(shù)人是慕 “ 四季 花苑 ” 比較良好的市場口碑而來的。 長樂公寓： 房地產(chǎn)開發(fā)商： 武川城市建設(shè)發(fā)展有限公司 物業(yè)形態(tài)： 小高層（九層） 建筑面積： 占地面積 60000 平方米，建筑面積 120000平方米（由 4 幢 11層小高層組成，約 720戶） 主力戶型： 兩房兩廳（不詳，估計(jì) 80~120平方米左右） 三房兩廳（不詳，估計(jì) 120~140平方米左右） 樓盤價(jià)格： 均價(jià)約 2800元 /平方米 訴求主題： 極具升值潛力的樓盤 銷售動(dòng)態(tài)： 剩下約 50 套尾房（約 20套 100~120平方米兩房、 30 套 140 平方米三房）等待自然消化，基本上沒有銷售宣傳動(dòng)向 景園 (一期 )： 房地產(chǎn)開發(fā)商： 武川雙龍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 建筑面積： 占地面積： 77300平方米，建設(shè)面積： 140000平方米 物業(yè)形態(tài)： 小高層 主力戶型： 兩房兩廳 (面積在 90~110平方米之間 ,約占總戶型的 10%) 三房兩廳 (面積在 130~140平方米之間 ,約占總戶型的 80%) 四方兩廳 (面積在 140平方米以上 ,約占總戶型的 10%) 廣告主題： 水岸福邸 樓盤價(jià)格： 均價(jià) 2800元 /平方米 銷售動(dòng)態(tài)： 今年 5月中旬開盤共 46
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