光明花園營銷策劃方案-wenkub
2023-05-13 07:21:43 本頁面
【正文】 期 整 體 營 銷 方 案 目 錄 一、光明花園項(xiàng)目分析 （一） 光明花園前期營銷推廣分析及后期推廣建議 （二） 光明花園一期銷售概況 （三） 光明花園二期銷售概況 （四） 光明花園客戶信息反饋及對策 二、 市場分析 （一） 武川市 2020 年宏觀住宅市場 走勢 （二） 武川市八月份住宅市場動態(tài)分析 （三） 區(qū)域住宅市場銷售動態(tài) 三、 光明花園 二期營銷推廣策略 （一） 總體推廣策略及銷售目標(biāo) （二） 二期入市時機(jī)策略 （三） 銷售推廣策略 四、媒介推廣計(jì)劃 （一）宣傳主題 （二）媒介投放策略 （三）媒介投放計(jì)劃 五、銷售部署及資料準(zhǔn)備 一、 光明花園 項(xiàng)目分析 （一）光明花園前期營銷推廣分析及后期推廣建議 光明花園一期營銷推廣主題及其目標(biāo) 分析光明花園一期宣傳單頁、樓書及工地形象訴求主題 宣傳單頁 背 景：綠色背景暗示健康的生活環(huán)境 訴求主題：綠色天與地映襯光明花園訴求主題“武川新都會 ?國際康居城” 訴求主點(diǎn)：優(yōu)越的地理位置、名牌效應(yīng)、建筑業(yè)態(tài)亮點(diǎn)設(shè)施 首期樓書 生活氛圍訴求：強(qiáng)調(diào)健康和 諧的鄰里關(guān)系 文化 訴求：強(qiáng)調(diào)國際文化與本土文化相交融的精神文化生活 生活方式訴求：健康的國際流行的居家與工作的生活方式 環(huán)境 訴求：強(qiáng)調(diào)新鮮、優(yōu)美的生活環(huán)境 其他 訴 求點(diǎn)：重復(fù)首期宣傳單頁訴求內(nèi)容 工地形象廣告 工地形象廣告訴求：重復(fù)首期宣傳單頁訴求內(nèi)容 綜述 從上面可以看到，光明花園首期突出宣傳項(xiàng)目地理位置的優(yōu)越、建筑形態(tài)的和諧、健康的文化生活方式，借助武川的城市規(guī)劃宣揚(yáng)光明花園的武川生活趨勢，以求達(dá)到市場認(rèn)知、樹立引領(lǐng)武川人們生活方式的項(xiàng)目形象 光明花園二期營銷推廣目 的 鑒于本項(xiàng)目滾動開發(fā)的開發(fā)模式，光明花園二期營銷推廣須繼承首期推廣的格調(diào)，訴求主題從國際康居城轉(zhuǎn)以光明花園國際生活方式為訴求主題，并展示、實(shí)現(xiàn)其宣傳的建筑亮點(diǎn)的訴求，深化項(xiàng)目品牌的價值。 （三）光明花園二期銷售概況 光明花園二期產(chǎn)品品種概述 首推 7等七棟 10 層小高層住宅共 400戶。 光明花園二期房源登記概述 光明花園二期接待客戶累計(jì) 925 組。從接受的總價上看， 30~40 萬房源總價接受度較高，約占總體的60%；其次 為不超過 30 萬的總房價，約占總體的 25%； 40~50 萬房源總價的接受度不錯，約占總體的 16%。 加強(qiáng)規(guī)范房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策，健全房地產(chǎn)市場管理制度： 去年七月份以來，針對國家基本農(nóng)田使用量日益減少、房地產(chǎn)運(yùn)營商大規(guī)模囤積土地、房地產(chǎn)市場價格偏高、局部行業(yè)投資過熱及土地供給政策存在漏洞等現(xiàn)象，國土資源部、建設(shè)部先后下達(dá)了規(guī)范房地產(chǎn)交易市場（明確界定政府土地征用權(quán)限和征用范圍、對于公益性用地實(shí)行征地價格聽證會制度，對經(jīng)營性用地按市場規(guī)則運(yùn)作，推行 土地使用權(quán)招標(biāo)、拍賣、掛牌出讓制度）、加強(qiáng)管理國家基本農(nóng)田的力度、嚴(yán)格審批大型商業(yè)、豪華商品房、娛樂建設(shè)項(xiàng)目的立項(xiàng)建設(shè)，嚴(yán)格執(zhí)行關(guān)于在建土地管理制度，規(guī)范土地市場供給，促使囤積大規(guī)模土地的開發(fā)商加快商品房建設(shè)、提高商品房市場供給量，抑制了房價快速上漲的勢頭，給火暴房地產(chǎn)業(yè)帶來消極的影響。上半年，全市完成房地產(chǎn)開發(fā)投資 37 億元，同比增長 %，增幅比去年同期提 高 個百分點(diǎn)。新開工房屋建筑面積達(dá) ，同 比增長 %，占在建房屋施工總面積的 %。 從接觸媒體的頻率看，被訪者每天接觸比例最高的是電視，達(dá) %，其次為報(bào)紙（ %）和廣播（ %）；接觸最多的是雜志刊物（ %），其次是報(bào)紙（ %）。從 武川 國土資源局公布的關(guān)于 2020~2020 年土地供給量可以看出（見下表 ：2020~2020年土地供給量及其用途狀況一覽表）， 2020年全年出讓土地 萬平方米，其中用于建造住宅的建筑面積 萬平方米、商辦建筑面積 萬平方米、商住建筑面積 萬平方米；截止至 2020年八月出讓土地 萬平方米，其中用于建造住宅的建筑面積 萬平方米、商辦建筑面積 萬平方米、商住建筑面積 萬平方米。我國土地政策規(guī)定，開發(fā)商拿到土地后必須在規(guī)定的時間開工，空置兩年后將無償收回。 武川房地產(chǎn)市場供給開始多樣化，居民的商品房消費(fèi)觀念悄然改變： 城北板塊 ：目前城北板塊在售的具有代表的樓盤有 A花苑、 B花園、 C置業(yè)、 D名筑等樓盤中， C 置業(yè)的小面積住宅部分去化快， A花苑的住宅部分中 200平方米的住宅銷售阻力大， C花園三期首次推出的 110平方米左右的戶型搶購一空，剩下 140平方米左右的大戶型；D名筑 100平方米左右的兩房售完，亦剩下 140平方米左右的大戶型。該板塊商品房從南到北價格從 3500元 /平方米逐漸下跌；從中小面積到大面積戶型，銷售阻力逐漸加大。 E多層 80~110平方米的房型基本售完，而 F140平方米大戶型的房源銷售阻力明顯偏大。景園一期剩下約 150套 140平方米左右及以上的大戶型套房， 景園 二期估計(jì)在年底元旦左右開盤，屆時商品 房價格會有微幅上漲，漲幅在 100 元 /平方米左右。 黃花 居民開始關(guān)注身邊的健康環(huán)境了。 長樂公寓： 房地產(chǎn)開發(fā)商： 武川城市建設(shè)發(fā)展有限公司 物業(yè)形態(tài)： 小高層（九層） 建筑面積： 占地面積 60000 平方米，建筑面積 120000平方米（由 4 幢 11層小高層組成，約 720戶） 主力戶型： 兩房兩廳（不詳，估計(jì) 80~120平方米左右） 三房兩廳（不詳，估計(jì) 120~140平方米左右） 樓盤價格： 均價約 28
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1