光明花園營銷策劃方案-資料下載頁
2025-05-06 07:21本頁面
【導(dǎo)讀】（二）光明花園一期銷售概況。（四）光明花園客戶信息反饋及對策。（一）武川市2020年宏觀住宅市場走勢。分析光明花園一期宣傳單頁、樓書及工地形象訴求主題。宣揚光明花園的武川生活趨勢，以求達到市場認知、樹立引領(lǐng)武川。首期推廣的格調(diào)，訴求主題從國際康居城轉(zhuǎn)以光明花園國際生活方式為訴求主。光明花園一期批準(zhǔn)預(yù)售1500套，面積240000平方米。收入為主，富裕階層任意是光明花園客戶的主體。月份開始，國家出臺了一系列的關(guān)于房地產(chǎn)宏觀經(jīng)濟政策，避免房地產(chǎn)經(jīng)濟過熱、防止。行業(yè)投資過熱及土地供給政策存在漏洞等現(xiàn)象，國土資源部、建設(shè)部先后下達了規(guī)范房地。有原來的20%提高到25%），抬高房地產(chǎn)市場準(zhǔn)入門檻,增加了開發(fā)商的開發(fā)成本，使部
【正文】 西片區(qū)樓市多數(shù)圍繞龍?zhí)豆珗@建設(shè)，景觀資源、生活配套、居住氛圍對本案有較大的壓力，而新北片區(qū)的生活配套、居住氛圍明顯。本項目的優(yōu)勢在于武川市市政府的市政規(guī)劃規(guī)劃前景良好，項目附近有規(guī)劃中的風(fēng)光花園、情侶公園對本案銷售影響大，另外價格也 是本案的一大優(yōu)勢。 價格水平： 參考景圓（均價 2800 元 /平方米）、四季花苑（起價 2600 元 /平方米）建議在一期價格上微漲 100~150 元 /平方米 靈活付款策略： 鼓勵一次性付款方式，支持按揭貸款方式，允許按工程進度分期付款 付款方式： 一次性付款 一次性付款的客戶，按標(biāo)準(zhǔn)價格的 97 折付款?？蛻繇毾露ń?30000元，自落定之日起 10 日內(nèi)簽銷售合同；對有購買意向的客戶，按照先后順序保留 3 天。 按揭貸款 按揭貸款的客戶，按標(biāo)準(zhǔn)價格的 98 或 99 折付款?？蛻粝露?30000元，首付 20%， 自落定之日起 一個月內(nèi)按揭貸款辦理完畢的客戶享受 98折優(yōu)惠；自落定之日起 三個月內(nèi)按揭貸款辦理完畢的客戶享受 99 折優(yōu)惠； 自落定之日起超過 三個月的客戶按原價辦理按揭貸款 按工程進度分期付款 按工程進度分期付款的客戶，按標(biāo)準(zhǔn)價格付款。定金 30000 元，客戶自下定之日起 10 天內(nèi)簽合同， 首付 20%，建筑地基基礎(chǔ)建設(shè)驗收完畢付款 30%建筑主體工程驗收完畢付款 40%，項目建設(shè)完畢付款 10%。 促進銷售策略： 團購策略、“親友團“認購策略、景觀差朝向差樓層低的戶型讓利促銷策 略 團購策略 每組客戶不低于 5 戶。每 5 戶客戶一起購買 5 戶以上且當(dāng)場下定的，可以享受 98 折優(yōu)惠 “親友團“認購策略 以購買成功的客戶或以購買新城集團在售樓盤的客戶，介紹新顧客購房成功的，送價值 1000 元的大禮包；新顧客送價值 1000 元的購房券一張 價格風(fēng)暴策略 在項目開盤當(dāng)日，取 60 套景觀、朝向、位置差的房源，以超低價格 2680 元 /平方米拋售，另附送價值 2000 元的空調(diào)、免交 3 年的物業(yè)管理費 公關(guān)策略： 光明花園有獎知識問答活動、城建、城規(guī)權(quán)威專家咨詢活動、國慶節(jié)業(yè)主有獎聯(lián)誼活動、 現(xiàn)場抽車活動 城建、城規(guī)權(quán)威專家現(xiàn)場咨詢活動 開盤當(dāng)日，請武川及行業(yè)專家向客戶解答關(guān)于城市規(guī)劃建設(shè)、戶型評論、物業(yè)管理、市政費用等問題， 輔以現(xiàn)場活動、歌舞助興，主要是聚集人氣，吸引更多的消費者前來光明花園咨詢、購房 現(xiàn)場抽車 開盤當(dāng)日，簽定二期正式購買合同，以每 15個客戶為一組進行現(xiàn)場抽車，每組只產(chǎn)生一名幸運者，即可獲得奇瑞車一部 。 國慶節(jié)業(yè)主有獎聯(lián)誼活動 初定于 10月 1日舉行國 慶節(jié) 光明花園 業(yè)主有獎聯(lián)誼活動，公布 抽車活動中的幸運客戶名單，發(fā)放車鑰匙表示祝賀；邀請客戶參加國慶活動表演節(jié)目，并請客戶做評委，給予表演優(yōu)秀的客戶送價值 500元、 300元、 100元的紅抱或禮物 光明花園有獎知識問答活動 公開別墅投放市場之日， 在銷售中心現(xiàn)場舉行南都有關(guān)知識問答，并輔以現(xiàn)場活動、歌舞助興，吸聚人氣，促進余房銷售 四、媒介推廣計劃 （一） 宣傳主題 圍繞訴求主題“國際康居城”，宣傳光明花園的產(chǎn)品、規(guī)劃、生活方式 （二） 媒介投放策略 廣告投放覆蓋武川各鎮(zhèn)，在黃花鎮(zhèn)上人流較集中的購物商場、路口宣傳光明花園的產(chǎn)品；對市區(qū)人流較集中的場所、路口宣傳光明花園的產(chǎn)品；通過武川 日報、 武川 晚報、廣播電視報定期宣傳 （三） 媒介投放計劃 常規(guī)媒體： 媒體選擇 時 間 版式、時段 內(nèi) 容 投放預(yù)算 武 川晚報 9月 13日 9月 20日 半版 武 川日報 9月 14日 9月 21日 半版 武 川日報 9月 24日 整版 公布內(nèi)部日期認購規(guī)則、看盤日期 武 川晚報 9月 24日 整版 公布內(nèi)部日期認購規(guī)則、看盤日期 夾報投遞： 武進 地區(qū)主流媒介發(fā)行量分析： 內(nèi)容 投遞量 零售量 發(fā)行日期 廣播電視報 周五 武 川日報 每天發(fā)行 武 川晚報 每天發(fā)行 從黃花塘的實際情況出發(fā)，建議從 9月 10號開始投遞夾報，分別為每星五投遞“廣播電視報”，每周二投遞“ 武 川日報”，數(shù)量各 20000份左右。持續(xù) 4個星期左右。 總費用合計 : 廣告效果 目標(biāo)客戶準(zhǔn)確，有針對性。 進一步吸引黃花鎮(zhèn)以至周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶前來看樓，聚集人氣。 五、銷售部署及資料準(zhǔn)備 （一） 銷售資料準(zhǔn)備： 時間： 2020 年 9 月 8 日前 人員：廣告公司、策劃人員 目 的：單張、樓書、商業(yè)配套模型、效果圖等出稿及定稿 （二） 媒介推廣資料準(zhǔn)備 時間： 2020 年 9 月 10 日前 人員：廣告公司、策劃人員 目的：導(dǎo)旗、橫幅、戶外廣告牌出稿、定稿及落實 時間： 2020 年 9 月 10 日 ~10 月 14 日 人員：廣告公司、策劃人員 目的：分階段落實報紙、影視出稿及定稿 （三） 銷售準(zhǔn)備 時間： 2020 年 9 月 20 日前 人員：銷售人員 目的：銷售前宣傳推廣策略（對新客戶的登記跟蹤、對員工的傳播、對舊客戶介紹新客戶的獎勵）；落實產(chǎn)品單位、產(chǎn)品價格推廣步驟；銷售現(xiàn)場的包裝 （四） 公關(guān)活動內(nèi)容準(zhǔn)備 時間： 10 月 1 日、 10 月 7 日及 10 月 7 日以后 人員：策劃人員、廣告公司、公司領(lǐng)導(dǎo) 目的：事件公關(guān)活動
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