光明花園營(yíng)銷策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-05-06 07:21本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】（二）光明花園一期銷售概況。（四）光明花園客戶信息反饋及對(duì)策。（一）武川市2020年宏觀住宅市場(chǎng)走勢(shì)。分析光明花園一期宣傳單頁(yè)、樓書(shū)及工地形象訴求主題。宣揚(yáng)光明花園的武川生活趨勢(shì)，以求達(dá)到市場(chǎng)認(rèn)知、樹(shù)立引領(lǐng)武川。首期推廣的格調(diào)，訴求主題從國(guó)際康居城轉(zhuǎn)以光明花園國(guó)際生活方式為訴求主。光明花園一期批準(zhǔn)預(yù)售1500套，面積240000平方米。收入為主，富裕階層任意是光明花園客戶的主體。月份開(kāi)始，國(guó)家出臺(tái)了一系列的關(guān)于房地產(chǎn)宏觀經(jīng)濟(jì)政策，避免房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)過(guò)熱、防止。行業(yè)投資過(guò)熱及土地供給政策存在漏洞等現(xiàn)象，國(guó)土資源部、建設(shè)部先后下達(dá)了規(guī)范房地。有原來(lái)的20%提高到25%），抬高房地產(chǎn)市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻,增加了開(kāi)發(fā)商的開(kāi)發(fā)成本，使部
【正文】 西片區(qū)樓市多數(shù)圍繞龍?zhí)豆珗@建設(shè)，景觀資源、生活配套、居住氛圍對(duì)本案有較大的壓力，而新北片區(qū)的生活配套、居住氛圍明顯。本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)在于武川市市政府的市政規(guī)劃規(guī)劃前景良好，項(xiàng)目附近有規(guī)劃中的風(fēng)光花園、情侶公園對(duì)本案銷售影響大，另外價(jià)格也 是本案的一大優(yōu)勢(shì)。 價(jià)格水平： 參考景圓（均價(jià) 2800 元 /平方米）、四季花苑（起價(jià) 2600 元 /平方米）建議在一期價(jià)格上微漲 100~150 元 /平方米 靈活付款策略： 鼓勵(lì)一次性付款方式，支持按揭貸款方式，允許按工程進(jìn)度分期付款 付款方式： 一次性付款 一次性付款的客戶，按標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格的 97 折付款?？蛻繇毾露ń?30000元，自落定之日起 10 日內(nèi)簽銷售合同；對(duì)有購(gòu)買意向的客戶，按照先后順序保留 3 天。 按揭貸款 按揭貸款的客戶，按標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格的 98 或 99 折付款?？蛻粝露?30000元，首付 20%， 自落定之日起 一個(gè)月內(nèi)按揭貸款辦理完畢的客戶享受 98折優(yōu)惠；自落定之日起 三個(gè)月內(nèi)按揭貸款辦理完畢的客戶享受 99 折優(yōu)惠； 自落定之日起超過(guò) 三個(gè)月的客戶按原價(jià)辦理按揭貸款 按工程進(jìn)度分期付款 按工程進(jìn)度分期付款的客戶，按標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格付款。定金 30000 元，客戶自下定之日起 10 天內(nèi)簽合同， 首付 20%，建筑地基基礎(chǔ)建設(shè)驗(yàn)收完畢付款 30%建筑主體工程驗(yàn)收完畢付款 40%，項(xiàng)目建設(shè)完畢付款 10%。 促進(jìn)銷售策略： 團(tuán)購(gòu)策略、“親友團(tuán)“認(rèn)購(gòu)策略、景觀差朝向差樓層低的戶型讓利促銷策 略 團(tuán)購(gòu)策略 每組客戶不低于 5 戶。每 5 戶客戶一起購(gòu)買 5 戶以上且當(dāng)場(chǎng)下定的，可以享受 98 折優(yōu)惠 “親友團(tuán)“認(rèn)購(gòu)策略 以購(gòu)買成功的客戶或以購(gòu)買新城集團(tuán)在售樓盤(pán)的客戶，介紹新顧客購(gòu)房成功的，送價(jià)值 1000 元的大禮包；新顧客送價(jià)值 1000 元的購(gòu)房券一張 價(jià)格風(fēng)暴策略 在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)當(dāng)日，取 60 套景觀、朝向、位置差的房源，以超低價(jià)格 2680 元 /平方米拋售，另附送價(jià)值 2000 元的空調(diào)、免交 3 年的物業(yè)管理費(fèi) 公關(guān)策略： 光明花園有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答活動(dòng)、城建、城規(guī)權(quán)威專家咨詢活動(dòng)、國(guó)慶節(jié)業(yè)主有獎(jiǎng)聯(lián)誼活動(dòng)、 現(xiàn)場(chǎng)抽車活動(dòng) 城建、城規(guī)權(quán)威專家現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng) 開(kāi)盤(pán)當(dāng)日，請(qǐng)武川及行業(yè)專家向客戶解答關(guān)于城市規(guī)劃建設(shè)、戶型評(píng)論、物業(yè)管理、市政費(fèi)用等問(wèn)題， 輔以現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、歌舞助興，主要是聚集人氣，吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)光明花園咨詢、購(gòu)房 現(xiàn)場(chǎng)抽車 開(kāi)盤(pán)當(dāng)日，簽定二期正式購(gòu)買合同，以每 15個(gè)客戶為一組進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽車，每組只產(chǎn)生一名幸運(yùn)者，即可獲得奇瑞車一部 。 國(guó)慶節(jié)業(yè)主有獎(jiǎng)聯(lián)誼活動(dòng) 初定于 10月 1日舉行國(guó) 慶節(jié) 光明花園 業(yè)主有獎(jiǎng)聯(lián)誼活動(dòng)，公布 抽車活動(dòng)中的幸運(yùn)客戶名單，發(fā)放車鑰匙表示祝賀；邀請(qǐng)客戶參加國(guó)慶活動(dòng)表演節(jié)目，并請(qǐng)客戶做評(píng)委，給予表演優(yōu)秀的客戶送價(jià)值 500元、 300元、 100元的紅抱或禮物 光明花園有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答活動(dòng) 公開(kāi)別墅投放市場(chǎng)之日， 在銷售中心現(xiàn)場(chǎng)舉行南都有關(guān)知識(shí)問(wèn)答，并輔以現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、歌舞助興，吸聚人氣，促進(jìn)余房銷售 四、媒介推廣計(jì)劃 （一） 宣傳主題 圍繞訴求主題“國(guó)際康居城”，宣傳光明花園的產(chǎn)品、規(guī)劃、生活方式 （二） 媒介投放策略 廣告投放覆蓋武川各鎮(zhèn)，在黃花鎮(zhèn)上人流較集中的購(gòu)物商場(chǎng)、路口宣傳光明花園的產(chǎn)品；對(duì)市區(qū)人流較集中的場(chǎng)所、路口宣傳光明花園的產(chǎn)品；通過(guò)武川 日?qǐng)?bào)、 武川 晚報(bào)、廣播電視報(bào)定期宣傳 （三） 媒介投放計(jì)劃 常規(guī)媒體： 媒體選擇 時(shí) 間 版式、時(shí)段 內(nèi) 容 投放預(yù)算 武 川晚報(bào) 9月 13日 9月 20日 半版 武 川日?qǐng)?bào) 9月 14日 9月 21日 半版 武 川日?qǐng)?bào) 9月 24日 整版 公布內(nèi)部日期認(rèn)購(gòu)規(guī)則、看盤(pán)日期 武 川晚報(bào) 9月 24日 整版 公布內(nèi)部日期認(rèn)購(gòu)規(guī)則、看盤(pán)日期 夾報(bào)投遞： 武進(jìn) 地區(qū)主流媒介發(fā)行量分析： 內(nèi)容 投遞量 零售量 發(fā)行日期 廣播電視報(bào) 周五 武 川日?qǐng)?bào) 每天發(fā)行 武 川晚報(bào) 每天發(fā)行 從黃花塘的實(shí)際情況出發(fā)，建議從 9月 10號(hào)開(kāi)始投遞夾報(bào)，分別為每星五投遞“廣播電視報(bào)”，每周二投遞“ 武 川日?qǐng)?bào)”，數(shù)量各 20000份左右。持續(xù) 4個(gè)星期左右。 總費(fèi)用合計(jì) : 廣告效果 目標(biāo)客戶準(zhǔn)確，有針對(duì)性。 進(jìn)一步吸引黃花鎮(zhèn)以至周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶前來(lái)看樓，聚集人氣。 五、銷售部署及資料準(zhǔn)備 （一） 銷售資料準(zhǔn)備： 時(shí)間： 2020 年 9 月 8 日前 人員：廣告公司、策劃人員 目 的：?jiǎn)螐垺菚?shū)、商業(yè)配套模型、效果圖等出稿及定稿 （二） 媒介推廣資料準(zhǔn)備 時(shí)間： 2020 年 9 月 10 日前 人員：廣告公司、策劃人員 目的：導(dǎo)旗、橫幅、戶外廣告牌出稿、定稿及落實(shí) 時(shí)間： 2020 年 9 月 10 日 ~10 月 14 日 人員：廣告公司、策劃人員 目的：分階段落實(shí)報(bào)紙、影視出稿及定稿 （三） 銷售準(zhǔn)備 時(shí)間： 2020 年 9 月 20 日前 人員：銷售人員 目的：銷售前宣傳推廣策略（對(duì)新客戶的登記跟蹤、對(duì)員工的傳播、對(duì)舊客戶介紹新客戶的獎(jiǎng)勵(lì)）；落實(shí)產(chǎn)品單位、產(chǎn)品價(jià)格推廣步驟；銷售現(xiàn)場(chǎng)的包裝 （四） 公關(guān)活動(dòng)內(nèi)容準(zhǔn)備 時(shí)間： 10 月 1 日、 10 月 7 日及 10 月 7 日以后 人員：策劃人員、廣告公司、公司領(lǐng)導(dǎo) 目的：事件公關(guān)活動(dòng)
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