x湖花園項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-04-22 22:33本頁(yè)面
【正文】 、“輕松付首期”，銷售率達(dá)870%以上即算理想。n 銷售清盤期：11月11日—12月1日以多樣及優(yōu)惠的促銷措施，配合豐富的公關(guān)活動(dòng)，促成項(xiàng)目清盤工作以快速、高效進(jìn)行，將一、二、三、四組合所剩尾盤徹底售完。第一階段（~）形象導(dǎo)入期（~）推廣策略：推出項(xiàng)目的整體形象，主要起到告知“明湖花園”項(xiàng)目形象和開始招商的信息，開始炒作項(xiàng)目主題、規(guī)模，讓消費(fèi)者初步了解本項(xiàng)目的主張。 推廣媒介：戶外廣告、工地圍墻、軟文、售樓部的展示推廣活動(dòng)：對(duì)聯(lián)有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)、售樓中心開放參觀周、合作商家進(jìn)駐儀式；推廣計(jì)劃：（待定）試探發(fā)售期（~）（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期）推廣策略：本階段主要是在前面形象導(dǎo)入期的基礎(chǔ)上，繼續(xù)招商，采取高強(qiáng)度高密度的投入，軟、硬推廣形式相結(jié)合，開展特色營(yíng)銷活動(dòng)，在明湖花園形象的帶動(dòng)下，全方位介紹項(xiàng)目的幾大優(yōu)勢(shì)，并且注重銷售信息、活動(dòng)信息、招商信息、促售信息的宣傳，創(chuàng)造一種旺銷、商家搶灘進(jìn)駐的氛圍。推廣媒介：選擇DM、《欽州晚報(bào)》、電視為宣傳主要工具，但也適度考慮其它媒介的覆蓋面，主要是起到立體的宣傳作用。推廣活動(dòng)：欽州市首屆房地產(chǎn)與投資論壇推廣計(jì)劃：（待定）銷售擴(kuò)張期（~）推廣策略：本周主要依靠產(chǎn)品品質(zhì)、商業(yè)規(guī)劃及銷售現(xiàn)場(chǎng)的描述以及促售信息、招商信息進(jìn)行炒作。推廣媒介：銷售現(xiàn)場(chǎng)、《欽州晚報(bào)》、銷售物料、宣傳海報(bào)；推廣活動(dòng)：開盤儀式暨對(duì)聯(lián)征集活動(dòng)頒獎(jiǎng)典禮；推廣計(jì)劃：（待定）強(qiáng)勢(shì)銷售期（~）推廣策略：本階段主要強(qiáng)化項(xiàng)目的社會(huì)知名度和銷售業(yè)績(jī)，并可采用消費(fèi)者、商家、記者、行內(nèi)人士等的視角來不斷地強(qiáng)化項(xiàng)目的規(guī)劃、投資潛力、促銷信息等方面的節(jié)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)營(yíng)造濃烈的銷售氛圍，以便在開盤期余溫未消基礎(chǔ)上，銷售其它單位。推廣媒介：以《欽州晚報(bào)》、樓書、海報(bào)為烘托氛圍的主要媒體，電視為形象宣傳的主要工具。推廣活動(dòng)：“走向明湖花園”現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)知識(shí)問答、明湖花園業(yè)主聯(lián)誼推廣計(jì)劃：（待定）銷售持續(xù)期（~）推廣策略：本階段繼續(xù)消化一期推出的單位，對(duì)旺銷進(jìn)行大力宣傳，同時(shí)加大招商力度；借助促銷信息、工程進(jìn)度、商家的進(jìn)駐等新聞事件為題材，以描述項(xiàng)目的品質(zhì)形象和投資潛力來增強(qiáng)購(gòu)買信心。推廣媒介：報(bào)紙、電視宣傳、消費(fèi)者的口碑推廣活動(dòng)：“星光熠熠，明湖花園繽紛之夜，美食show”推廣計(jì)劃：（待定）銷售清盤期（~）推廣策略：采用多種銷售策略，推出特價(jià)單元促銷，力爭(zhēng)全部銷售完畢。推廣媒介：銷售現(xiàn)場(chǎng)、《欽州晚報(bào)》、海報(bào)等；推廣計(jì)劃：（待定） 開盤時(shí)間建議本項(xiàng)目的開盤時(shí)間為：第一次開盤：2005年3月5日第二次開盤：2005年5月1日第三次開盤：2005年7月16日第四次開盤：2005年10月1日 開盤條件為了項(xiàng)目開盤就可以創(chuàng)造一種全城轟動(dòng)效應(yīng)，引起市場(chǎng)關(guān)注，要求項(xiàng)目開盤時(shí)必須達(dá)到如下條件：n 銷售現(xiàn)場(chǎng)路網(wǎng)基本搞好，具備一定的參觀通達(dá)條件；n 建筑形象已經(jīng)初露崢嶸；n 招商已與一、兩家大戶簽訂意向協(xié)約；n 各項(xiàng)銷售準(zhǔn)備工作就緒；n 推廣造勢(shì)已在市場(chǎng)形成的一定知名度；n 客戶預(yù)訂已達(dá)一定銷售貨量；n 總銷售額n 營(yíng)銷、招商費(fèi)用投放比例%；n 費(fèi)用總額；說明: 鑒于目前地產(chǎn)市場(chǎng)總體環(huán)境淡靜，各項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)峻之不爭(zhēng)事實(shí)，各開發(fā)商為更有效地占領(lǐng)市場(chǎng)份額，不惜以重金投入宣傳，投放比例1%2%為正常之舉。鑒于本市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平及本項(xiàng)目的實(shí)際情況，也考慮到公司累積品牌資源的需要，故本案推廣、%2%之間屬合理范圍。%預(yù)算計(jì)。 營(yíng)銷費(fèi)用分配計(jì)劃內(nèi)容費(fèi)用預(yù)算（萬(wàn)元）占總費(fèi)用比例現(xiàn)場(chǎng)包裝5%售樓部12%招商、銷售物料8%宣傳海報(bào)7%報(bào)紙18%電視12%戶外5%SP活動(dòng)11%沙盤、模型9%設(shè)計(jì)費(fèi)3%招商8%其它2%合計(jì)100% 2縱向分配推廣階段費(fèi)用預(yù)算（萬(wàn)元）占總費(fèi)用比例第一階段65%第二階段35%合 計(jì)100%總經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理策劃部售樓部招商部 銷銷售主管銷銷售主管 招商經(jīng)理平面設(shè)計(jì)計(jì)策劃主管 置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問21 / 21
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