新加坡國際花園營銷策劃框架方案-資料下載頁
2025-05-10 07:02本頁面
【正文】 推廣費用分配策略項目一期總案值暫按5000萬計算，%計算，總的推廣費用約為60萬元。費用分配比例約為：廣告?zhèn)鞑ベM用比例50%活動營銷費用比例25%物料制作費用比例15%現(xiàn)場包裝費用比例10%八、 階段性營銷策劃安排籌備期（雙方簽約——4月初）階段任務(wù)：營銷策略擬定，相關(guān)資料準(zhǔn)備。工作重點：產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計定案整體營銷工作綱要的編制項目營銷策劃書的制定深度全面市場研究擬定前期形象推廣計劃確定產(chǎn)品推廣的造勢活動售樓資料的準(zhǔn)備接待中心及樣板房和展示區(qū)域設(shè)計制作銷售人員招聘與培訓(xùn)銷售管理人員到位，確定項目營銷策劃組織架構(gòu)現(xiàn)場POP設(shè)計工地圍墻設(shè)計制作路牌廣告制作發(fā)布，引起注意，吸引客戶形象入市期（08年4月）階段任務(wù)：樹立項目差異化高端市場形象，以高端形象入世；釋放產(chǎn)品信息，開始接受客戶咨詢，積累意向客戶資源。工作重點：產(chǎn)品造勢，借助差異化的產(chǎn)品概念，通過戶外、電視、派單、短信、現(xiàn)場包裝發(fā)布項目形象為主題的廣告。市場動態(tài)追蹤及制定項目認(rèn)購方案。物料安排：項目樓書、形象折頁、戶型單頁等設(shè)計制作完成/項目電視形象片完成售前資料的準(zhǔn)備：批文及銷售資料/制定銷售工作進(jìn)度表格體系項目奠基儀式的組織項目接待中心與樣板區(qū)開始建設(shè)項目認(rèn)購期（08年5月）階段任務(wù)：確定入市價格，利用廣告的全面投放，提升項目的知名度與影響力，拉動現(xiàn)場人氣，最大化的制造市場影響力，積累認(rèn)購客戶資源，通過精彩、有效的認(rèn)籌活動策劃，保障項目首期房源足夠的認(rèn)籌率，力求實現(xiàn)開盤熱銷。工作重點：接待中心及樣板區(qū)落成啟用認(rèn)購活動的組織安排產(chǎn)品說明會的組織商品房預(yù)售許可證辦理完成高密度項目推廣的實施確定項目入市價格體系制定項目開盤方案開盤期（08年6月）階段任務(wù)：收獲前期認(rèn)購成果，造成現(xiàn)場旺盛人氣工作重點：收集客戶資料及聯(lián)絡(luò)以往記載客戶，營造現(xiàn)場氣氛檢討客戶反應(yīng)以修正銷售及廣告路線所有廣告媒體量達(dá)到高峰，隆重公開本項目重點活動：6月份盛大的開盤儀式（擬邀請新加坡駐華大使參加）/新加坡風(fēng)情展強(qiáng)銷及持銷期（08年7月）階段任務(wù)：挖掘潛在客戶/舉辦業(yè)主活動，啟動人際傳播工作重點：客戶追蹤加強(qiáng)現(xiàn)場銷控及炒作針對銷售情形，分析市場反饋，使廣告更具針對性，賣點更為突出利用已定客戶介紹客戶，并積極追蹤，促成成交針對目標(biāo)客戶集中區(qū)域加強(qiáng)海報派夾、持續(xù)DM郵寄準(zhǔn)備項目二批及商業(yè)銷講說辭及現(xiàn)場培訓(xùn)注：在首批銷售率達(dá)到80%時，推出二批及商業(yè)，預(yù)計在9月份實現(xiàn)項目基本清盤。一、 上海莊麗項目服務(wù)合作范圍銷售代理部分： 項目規(guī)劃設(shè)計的配合 項目市場調(diào)研 項目市場定位 項目價格體系制定 項目整體銷售策略與階段性計劃的制定 項目案場管理及培訓(xùn) 項目促銷及公關(guān)活動的安排項目策劃部分 項目營銷方案的制定與執(zhí)行協(xié)調(diào) 項目公關(guān)及推廣活動的策劃與執(zhí)行協(xié)調(diào)項目廣告推廣部分 項目品牌設(shè)計及項目現(xiàn)場包裝創(chuàng)作設(shè)計； 項目廣告物料創(chuàng)作設(shè)計及相關(guān)制作協(xié)調(diào)； 項目戶外等主流廣告創(chuàng)作設(shè)計； 項目推廣的軟文創(chuàng)作； 視聽廣告文案創(chuàng)作、展示活動的平面設(shè)計及相關(guān)制作協(xié)調(diào)； 項目推廣傳播的媒體計劃制定二、上海莊麗工作職責(zé)上海莊麗在提供服務(wù)過程中，以書面形式根據(jù)不同階段向開發(fā)商提供項目市場調(diào)研、市場定位研究、設(shè)計評估、全方位策劃報告、銷售執(zhí)行報告、銷售策略（含銷控策略）、廣告策略及實施計劃等，經(jīng)開發(fā)商書面確認(rèn)后負(fù)責(zé)具體組織執(zhí)行工作；上海莊麗負(fù)責(zé)處理與該項目有關(guān)的一切咨詢及銷售事宜，上海莊麗代理銷售之物業(yè)經(jīng)開發(fā)商確認(rèn)后，由上海莊麗受開發(fā)商委托直接與客戶簽訂認(rèn)購書，并由開發(fā)商指派的人員收取客戶定金。上海莊麗應(yīng)在客戶簽訂認(rèn)購書后負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，與客戶談判并簽訂買賣合同，通知客戶將部分或全部房款在簽訂買賣合同的當(dāng)日支付給開發(fā)商；在上海莊麗代理項目銷售期間，應(yīng)按時向開發(fā)商提供周銷售統(tǒng)計報表、客戶調(diào)查統(tǒng)計表、來電來訪客戶統(tǒng)計和分析報告、市場月報、策略調(diào)整建議、銷售價格成交分析報告、銷控報表等常規(guī)工作文件，并保證數(shù)據(jù)和信息真實有效負(fù)責(zé)該項目售樓處的管理工作，并在銷售現(xiàn)場進(jìn)行客戶接待及咨詢；負(fù)責(zé)督促客戶按時支付房價款及其他有關(guān)費用；負(fù)責(zé)通知以申請辦理銀行貸款的方式支付房價款的客戶，按照貸款銀行的要求提交貸款所需的有關(guān)資料，并做好與相關(guān)部門（如按揭銀行、律師事務(wù)所、保險公司）的協(xié)調(diào)工作；在本合同履行過程中，因上海莊麗人員故意或過失如：處理失當(dāng)、錯誤引導(dǎo)或工作疏忽而引起客戶向開發(fā)商提出索償時，莊麗須承擔(dān)一切后果責(zé)任，開發(fā)商則有權(quán)要求莊麗更換人員，并據(jù)實賠償損失。上海莊麗及其銷售人員在銷售該項目中或其后，不得就該項目的地理、性能、價格等客觀情況對客戶進(jìn)行夸大、不實的宣傳、解釋，嚴(yán)禁以任何形式向客戶作出未經(jīng)開發(fā)商書面認(rèn)可的任何承諾。協(xié)助開發(fā)商辦理買賣合同在房屋管理部門的預(yù)售登記手續(xù)；1負(fù)責(zé)該項目銷售現(xiàn)場的管理工作，收集、整理客戶資料并作檔案（包括電子檔案、該檔案應(yīng)包括客戶自然狀況、通訊地址、付款方式及期限等內(nèi)容），及時向開發(fā)商反饋客戶意見，協(xié)助開發(fā)商辦理已售房屋的交付工作。1上海莊麗每月定期向開發(fā)商提交上個月銷售策劃方案、銷售進(jìn)度計劃的落實總結(jié)報告，并就次月銷售策劃方案、銷售進(jìn)度計劃的實施提出相應(yīng)書面報告。1上海莊麗及其銷售人員在履行本合同中所接觸到開發(fā)商及該項目的任何資料、數(shù)字、信息或商業(yè)秘密，除非事先取得開發(fā)商書面同意或根據(jù)相關(guān)規(guī)定須對外披露，均不得露給開發(fā)商以外的任何第三方。1上海莊麗銷售團(tuán)隊進(jìn)駐現(xiàn)場提供人員名單，并保證人員的相對穩(wěn)定，對不合格人員開發(fā)商有權(quán)要求調(diào)換。1上海莊麗收集到的各種客戶或推廣的檔案資料要定期歸檔移交給甲方。
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