光明花園二期策劃方案-wenkub
2023-05-27 00:01:52 本頁面
【正文】 的科技知識(shí)的信任度有所不同，最信任的是電視、報(bào)紙兩大傳播媒體，%%。同比增長4倍；。武川市八月份住宅市場動(dòng)態(tài)分析武川房地產(chǎn)投資平穩(wěn)增長，房地產(chǎn)金融信貸規(guī)?？s小，住宅開發(fā)仍占主導(dǎo)，經(jīng)濟(jì)適用房增勢強(qiáng)勁，房地產(chǎn)市場供給量大幅增長，房地產(chǎn)價(jià)格平穩(wěn)：武川統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)顯示，房地產(chǎn)開發(fā)在市場慣性的作用下，仍呈現(xiàn)較快發(fā)展的態(tài)勢，商品房投資增速明顯加快，建設(shè)規(guī)模大幅攀升，新開工面積急劇擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè)進(jìn)度加快，市場供銷基本平衡。（二）這給我國房地產(chǎn)業(yè)帶來了絲絲涼意?？偟膩砜?，二期客戶層次明顯，以中等家庭收入為主，富裕階層任意是光明花園客戶的主體。從房源上看，主要來源于武川黃花鎮(zhèn)本地私企業(yè)主、公務(wù)員和中高級管理人員，約占總客源的60%；其次客戶來源于武川市區(qū)，約占總客源的30%；另外項(xiàng)目周邊比較富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民開始成為本案的消費(fèi)主體。銷售面積約5萬平米。 光明花園一期批準(zhǔn)預(yù)售1500套，面積240000平方米。錄一、光明花園項(xiàng)目分析（一） 光明花園前期營銷推廣分析及后期推廣建議（二）光明花園一期銷售概況（三） 光明花園二期銷售概況（四） 光明花園客戶信息反饋及對策二、市場分析（一） 武川市八月份住宅市場動(dòng)態(tài)分析（三） 總體推廣策略及銷售目標(biāo)（二） 銷售推廣策略四、媒介推廣計(jì)劃（二）媒介投放策略訴求主題：綠色天與地映襯光明花園訴求主題“武川新都會(huì)?國際康居城”訴求主點(diǎn)：優(yōu)越的地理位置、名牌效應(yīng)、建筑業(yè)態(tài)亮點(diǎn)設(shè)施訴 求點(diǎn)：重復(fù)首期宣傳單頁訴求內(nèi)容工地形象廣告 鑒于本項(xiàng)目滾動(dòng)開發(fā)的開發(fā)模式，光明花園二期營銷推廣須繼承首期推廣的格調(diào)，訴求主題從國際康居城轉(zhuǎn)以光明花園國際生活方式為訴求主題，并展示、實(shí)現(xiàn)其宣傳的建筑亮點(diǎn)的訴求，深化項(xiàng)目品牌的價(jià)值。截止八月25號，一期累計(jì)銷售1240套，實(shí)現(xiàn)銷售面積189420平方米，完成總套數(shù)的80% 光明花園一期余房約250套。首推7等七棟10層小高層住宅共400戶。光明花園二期房源登記概述從房型需求上看，兩房、三房為主體，共占總需求的60%~80%；其次為四房，約占總房源的10%左右。（四） 對策：重點(diǎn)宣傳項(xiàng)目配套設(shè)施的進(jìn)程，突出光明花園舒適的生活環(huán)境，轉(zhuǎn)移客戶的視線首期余房房源單一、無選擇性 對策：示之以例，動(dòng)之以利，曉之以情，摧毀消費(fèi)者僥幸的心理，激發(fā)銷售動(dòng)機(jī)工程進(jìn)度、拆遷進(jìn)度問題 對策：查清退卡的動(dòng)機(jī)，有禮貌的接待辦理退卡手續(xù)，但需要暗示、耳語、模糊的透露開盤的時(shí)期二、市場分析（一）武川2004年宏觀住宅市場走勢加強(qiáng)規(guī)范房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策，健全房地產(chǎn)市場管理制度：去年七月份以來，針對國家基本農(nóng)田使用量日益減少、房地產(chǎn)運(yùn)營商大規(guī)模囤積土地、房地產(chǎn)市場價(jià)格偏高、局部行業(yè)投資過熱及土地供給政策存在漏洞等現(xiàn)象，國土資源部、建設(shè)部先后下達(dá)了規(guī)范房地產(chǎn)交易市場（明確界定政府土地征用權(quán)限和征用范圍、對于公益性用地實(shí)行征地價(jià)格聽證會(huì)制度，對經(jīng)營性用地按市場規(guī)則運(yùn)作，推行土地使用權(quán)招標(biāo)、拍賣、掛牌出讓制度）、加強(qiáng)管理國家基本農(nóng)田的力度、嚴(yán)格審批大型商業(yè)、豪華商品房、娛樂建設(shè)項(xiàng)目的立項(xiàng)建設(shè)，嚴(yán)格執(zhí)行關(guān)于在建土地管理制度，規(guī)范土地市場供給，促使囤積大規(guī)模土地的開發(fā)商加快商品房建設(shè)、提高商品房市場供給量，抑制了房價(jià)快速上漲的勢頭，給火暴房地產(chǎn)業(yè)帶來消極的影響。上半年，全市完成房地產(chǎn)開發(fā)投資37億元，%。%，%。武川城調(diào)隊(duì)近期對2000位城鄉(xiāng)居民開展了一次抽樣調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示，被訪對象最感興趣的信息是健康與衛(wèi)生保健信息、%，有關(guān)科學(xué)技術(shù)方面的信息排到了4位之后，%、%、%。 武川2003~2005年拆遷量逐年下降，房地產(chǎn)市場逐漸失去市場剛性消費(fèi)，市場競爭逐漸激烈根據(jù)武川房地產(chǎn)信息網(wǎng)武川房管局房屋住宅產(chǎn)業(yè)處公布的關(guān)于2003年~2005年舊房改造計(jì)劃顯示，2003年舊房中拆遷戶達(dá)到9000戶；預(yù)計(jì)2004年舊房中拆遷戶達(dá)到4500戶；預(yù)計(jì)2004年舊房中拆遷戶達(dá)到3500戶。 萬平方米，其中用于建造住宅的建筑面積 萬平方米、商住建筑面積 萬平方米，其中用于建造住宅的建筑面積 萬平方米、商住建筑面積由于2003年拆遷戶數(shù)多，市場消耗量大，刺激了2004年土地的供給水平。經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè)完成投資 萬平方米，同比增長武川房地產(chǎn)市場供給開始多樣化，居民的商品房消費(fèi)觀念悄然改變：城北板塊：目前城北板塊在售的具有代表的樓盤有A花苑、B花園、C置業(yè)、D名筑等樓盤中，C置業(yè)的小面積住宅部分去化快，A花苑的住宅部分中200平方米的住宅銷售阻力大，C花園三期首次推出的110平方米左右的戶型搶購一空，剩下140平方米左右的大戶型；D名筑100平方米左右的兩房售完，亦剩下140平方米左右的大戶型。 以及其他樓盤尾盤，該區(qū)域市場銷售阻力較大從南到北逐漸加大，市場開發(fā)趨勢多元化。E多層80~110平方米的房型基本售完，而F140平方米大戶型的房源銷售阻力明顯偏大。景園一期剩下約150套140平方米左右及以上的大戶型套房，景園二期估計(jì)在年底元旦左右開盤，屆時(shí)商品房價(jià)格會(huì)有微幅上漲，漲幅在100元/平方米左右。黃花居民開始關(guān)注身邊的健康環(huán)境了。 物業(yè)形態(tài)：小高層主力戶型：兩房兩廳(面積在90~110平方米之間,約占總戶型的10%)三房兩廳
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