光明花園二期策劃方案-預覽頁
【正文】 抑制房地產(chǎn)投機現(xiàn)象：針對房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)資金量大、房地產(chǎn)開發(fā)過于依賴銀行金融系統(tǒng)、房地產(chǎn)市場投機現(xiàn)象多、房地產(chǎn)行業(yè)過熱等現(xiàn)象，房地產(chǎn)市場風險大部分轉(zhuǎn)嫁給了國家銀行金融系統(tǒng)，國家要求銀行系統(tǒng)加強對房地產(chǎn)開發(fā)市場融資、投資購房貸款市場的風險管理，限制二次投資購房貸款金額、加強投資型房地產(chǎn)開發(fā)融資風險管理，提高開發(fā)商開發(fā)總金額中自有資金的比例（自有資金的比例有原來的20%提高到25%），抬高房地產(chǎn)市場準入門檻,增加了開發(fā)商的開發(fā)成本，使部分實力弱的開發(fā)商掙相拋售商品房、土地，商品房市場可能出現(xiàn)價格拐點的現(xiàn)實增大，投資者、消費者預期房地產(chǎn)市場價格會下跌，大多數(shù)持幣觀望市場，給房地產(chǎn)市場帶來消極的影響。房地產(chǎn)開發(fā)累計到位資金90億元，其中銀行貸款15億元，%，%；，%%。%，%。獲得的信息具體渠道看，被訪者從電視、報紙獲取科技知識信息的最多，%、%；其次是雜志刊物、廣播，%、%；選擇互聯(lián)網(wǎng)、圖書的比例相對較少，%、%。從上面反映的資料可以看出2003年拆遷戶約9000戶，是2004年計劃拆遷戶數(shù)的2倍，計劃2005年動遷戶數(shù)比2004年少1000戶。增長約180%，而拆遷戶數(shù)是2003年的一半。從戶型面積看，城北板塊中小戶型的樓盤去化快，剩下的多是140平方米以上的大戶型；從銷售情況看，城北板塊定位高檔豪華住宅、商務服務式公寓比較失敗，定位為中產(chǎn)階級白領人士的中小戶型頗受市場歡迎；從未來推出的戶型結(jié)構(gòu)看，城北板塊開始瞄準單身貴族作為市場目標；從發(fā)展商銷售積極性看，A花苑、B花園、C置業(yè)等待市場自然消化D名筑表示可能今年十月份或者年底開盤，觀望市場形態(tài)明顯。市場上110平方米左右中小面積的房屋受到消費者的歡迎，140平方米左右及以上大面積銷售阻力較大。 等。該板塊市場有市場細分的趨勢，如G鉆該區(qū)域無別墅的市場空白，主力建造三層頂天立地的聯(lián)排別墅。其他樓盤大多數(shù)是尾盤，等待市場自然消化。黃花統(tǒng)計網(wǎng)公布的公告顯示：黃花城調(diào)隊城鄉(xiāng)居民開展了一次抽樣調(diào)查，在調(diào)查所列出的14個方面的信息內(nèi)容中，被訪對象最感興趣的信息是健康與衛(wèi)生保健信息、。四季花苑：房地產(chǎn)開發(fā)商：武川銀城房地產(chǎn)置業(yè)投資有限公司物業(yè)形態(tài)：多層、小高層建筑面積：建筑面積100000平方米（由12幢多層、2幢11層小高層組成，約180戶，呈兵營式排列） 主力戶型：兩房兩廳（90~120平方米左右）三房兩廳（130~140平方米左右）樓盤價格：開盤均價約2600元/平方米訴求主題：大型水岸生態(tài)社區(qū)銷售動態(tài)：2004年8月16號，四季花苑正式開盤接受銷售，開盤當天市場反映比較熱烈，當天上午售樓處擠滿熱烈討論的消費者，有一部分人當場下定，一部分人先四季花苑已建部分觀察居住環(huán)境，大多數(shù)人是慕“四季花苑”比較良好的市場口碑而來的。相對于城北，城南、黃花片區(qū)市場相對平靜，除了光明花園、景圓、四季花苑等樓盤在售外，春光花園觀望市場態(tài)勢，等待時機出擊估計在十月左右或者年底開盤銷售，其他樓盤大多數(shù)是尾盤，等待市場自然消化。從整體布局宣傳項目，通過大范圍、多角度宣傳，使武川市民認知本案，在市場上建立了良好的指名度。二期客戶以黃花鎮(zhèn)客源為主，約占總客源的60%；其次為市區(qū)居民，約占總客源的30%；另外項目周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民開始成為本案客戶的主要來源。從能夠接受的總價上看，30~40萬房源總價接受度較高，約占總體的60%；其次為不超過30萬的總房價，約占總體的25%；40~50萬房源總價的接受度不錯，約占總體的16%。分析900戶潛在消費市場的構(gòu)成，從客戶的面積需求角度就可以有75%的客源；從總價角度分析，面積為120平方米的房源總價在36萬元~42萬之間沒有85%的客戶需求。 月采用低價入市策略，將部分朝向、景觀、戶型布局、位置教差的房源以較低的價格吸引市民眼球，提升市場人氣；輔以靈活付款方式減輕客戶付款壓力；然后根據(jù)銷售進度及客戶反饋的信息采取公關活動消除客戶疑慮，促進銷售本項目的優(yōu)勢在于武川市市政府的市政規(guī)劃規(guī)劃前景良好，項目附近有規(guī)劃中的風光花園、情侶公園對本案銷售影響大，另外價格也是本案的一大優(yōu)勢?？蛻粝露?0000元，首付20%，自落定之日起一個月內(nèi)按揭貸款辦理完畢的客戶享受98折優(yōu)惠；自落定之日起三個月內(nèi)按揭貸款辦理完畢的客戶享受99折優(yōu)惠；自落定之日起超過三個月的客戶按原價辦理按揭貸款按工程進度分期付款按工程進度分期付款的客戶，按標準價格付款。每組客戶不低于5戶。 國慶節(jié)業(yè)主有獎聯(lián)誼活動間版式、時段內(nèi)總費用合計: 廣告效果目標客戶準確，有針對性。日前人員：廣告公司、策劃人員目的：單張、樓書、商業(yè)配套模型、效果圖等出稿及定稿（二） 媒介推廣資料準備時間：2004年9月10 日人員：廣告公司、策劃人員目的：分階段落實報紙、影視出稿及定稿（三） 銷售準備時間：2004年9月20日前人員：銷售人員目的：銷售前宣傳推廣策略（對新客戶的登記跟蹤、對員工的傳播、對舊客戶介紹新客戶的獎勵）；落實產(chǎn)品單位、產(chǎn)品價格推廣步驟；銷售現(xiàn)場的包裝（四） 公關活動內(nèi)容準備時間：10月1日、10月7日及10月7日以后人員：策劃人員、廣告公司、公司領導目的：事件公關活動30 / 3
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