【正文】 競爭分析（度假型）房競爭分析（度假型）度假型客戶對超常價(jià)格有一定的支撐作用度假型物業(yè)有助于提高樓盤形象區(qū)域項(xiàng)目名稱占地面積(m178。新世界倚山花園二期新世界倚山花園二期銷售執(zhí)行報(bào)告銷售執(zhí)行報(bào)告世聯(lián)地產(chǎn)倚山花園項(xiàng)目組報(bào)告目錄目標(biāo)項(xiàng)目產(chǎn)品分析和競爭市場分析目標(biāo)客戶定位項(xiàng)目 SWOT分析和形象定位策略總綱和策略執(zhí)行目 標(biāo)：? 最終實(shí)現(xiàn)均價(jià) 7000元左右? 中等速度銷售本報(bào)告的基礎(chǔ)背景– 基于前兩次策略匯報(bào)的基礎(chǔ)上– 是開盤前相關(guān)營銷策略的總體指導(dǎo)項(xiàng)目位置項(xiàng)目位置本項(xiàng)目位于鹽田區(qū)沙頭角梧桐山國家森林公園旁，鹽田新區(qū)委附近本項(xiàng)目位于鹽田區(qū)沙頭角梧桐山國家森林公園旁，鹽田新區(qū)委附近倚山花園鹽田新區(qū)委梧桐山國家森林公園項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況占地面積：89349平方米（分 3期開發(fā)）總建筑面積：15萬平方米（二期）發(fā)展棟數(shù)： 10棟 12層住宅單位數(shù)： 336套預(yù)計(jì)入伙時(shí)間： 2023年 8月 項(xiàng)目四至項(xiàng)目四至北－梧桐山西－超市東－宿舍房南－宿舍房項(xiàng)目周邊情況項(xiàng)目周邊情況3房3房 3房3房3房2房2房2房 會(huì)所商業(yè)中心產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戶型 面積 套數(shù) 百分比例二房二廳 76－ 79平米168 50%三房二廳 103－ 142平米148 44%復(fù)式單位 181－ 225平米20 6%合計(jì) 336 100%項(xiàng)目競爭市場分析蓮塘片區(qū)項(xiàng)目在沙頭角組團(tuán)， 主要競爭片區(qū)鎖定在蓮塘、大梅沙以及本片區(qū)。）容積率面積(m178。）套數(shù)戶型比例開盤時(shí)間銷售率均價(jià) 備注梅沙萬科東海岸131802 8384 22730% 20235月55％6500 萬科品牌，大社區(qū)，山景，低密度，配套商業(yè)街，休閑會(huì)所，人工湖，度假村概念海語東園9300 20500 6984 11246% 2023839％6600 小高層圍合式遠(yuǎn)離，大梅沙海濱沙頭角 倚山花園26841 7379 19858% 70002房度假型物業(yè)可行性分析房度假型物業(yè)可行性分析作為度假型物業(yè)，一定要有 獨(dú)占資源，獨(dú)占資源， 我們有 梧桐山，梧桐山， 但是目前優(yōu)勢并不明顯東海岸 倚山花園發(fā)展商品牌 萬科 ***** 新世界 *****山景 波羅山 *** 梧桐山 *****海景 部分海景 *** 部分海景 **區(qū)域位置 大梅沙 ***** 梧桐山腳，政經(jīng)要地 ***周邊環(huán)境 高速公路旁 *** 梧桐山腳，周邊工廠區(qū) **物業(yè)管理 萬科 ***** 僑樂 ****社區(qū)純凈度 純休閑度假區(qū) ***** 居家、度假均有 ***配套 成熟小區(qū)配套 **** 休閑會(huì)所設(shè)施 ***升值潛力 梅沙度假區(qū)發(fā)展計(jì)劃 ***** 鹽田新規(guī)劃 ***其它 萬客會(huì) *** 棕櫚島資源 ****2房度假可考慮2房競爭小結(jié)房競爭小結(jié)216。 2房競爭對手主要為度假型物業(yè)的東海岸和海語東園目標(biāo)客戶鎖定及分析通過對東海岸的市場調(diào)查分析，我們發(fā)現(xiàn)度假型客戶已經(jīng)擴(kuò)散到了全市范圍，這對我們尋找客戶有一定的借鑒意義東海岸客戶描述東海岸客戶描述王先生? 某房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理，月收入 ，單身?，F(xiàn)在，他們打算把世紀(jì)村的房子賣掉，按揭購買華僑城波托菲諾的三房，進(jìn)一步提高 生活品質(zhì)生活品質(zhì)……目標(biāo)客戶特征目標(biāo)客戶特征樂于接受新鮮事物有良好的事業(yè)基礎(chǔ)崇尚健康生活方式追求生活品質(zhì)有閑余的資金和投資意識按一小時(shí)車程計(jì)算，目標(biāo)客戶可能來源于按一小時(shí)車程計(jì)算，目標(biāo)客戶可能來源于核電站南澳橫崗蓮塘羅湖地王八卦嶺華強(qiáng)北蓮中心區(qū)車公廟華僑城布吉本項(xiàng)目2房目標(biāo)客戶篩選房目標(biāo)客戶篩選購買力 地緣 特征 置業(yè)次數(shù)職業(yè)4854萬100萬以上的閑余資金－南澳、核電站－鹽田港、保稅區(qū)－蓮塘－東門、國貿(mào)－筍崗、八卦嶺－地王商圈－華強(qiáng)北－中心區(qū)及中心西區(qū)－車公廟－華僑城、科技園－布吉、橫崗－有堅(jiān)實(shí)的 事業(yè)基礎(chǔ)－崇尚健康 生活方式－樂于接受 新鮮事物－追求生活 品質(zhì)－有閑余資 金和投資 眼光－有良好的 教育背景二次多次－海產(chǎn)、養(yǎng)殖業(yè)個(gè)體戶－物流、貿(mào)易業(yè)中高層管理者、企業(yè)主－傳統(tǒng)工業(yè)區(qū)管理人員－傳統(tǒng)商貿(mào)私人老板－物流、餐飲業(yè)企業(yè)主－金融、咨詢、貿(mào)易業(yè)高層管理人員－電子、商貿(mào)企業(yè)主－中小型企業(yè)高層－電子、服務(wù)、服裝、民營生產(chǎn)企高層、 老板－高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)高級技術(shù)人員－加工制造業(yè)高層、老板他們的身份他們的身份不惑之年不惑之年 使得他們充滿自信，在商戰(zhàn)中應(yīng)付自如，事業(yè)如日方中他們是他們是? 企業(yè)主或 股東股東 ? 下海經(jīng)商的 老板老板? 跨國公司的中 高層管理人高層管理人員員 及 高級專業(yè)技術(shù)人員高級專業(yè)技術(shù)人員 ? 政府部門負(fù)責(zé)人、壟斷性行業(yè)或大型國有、集體企業(yè)的 負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人 他們的價(jià)值理念他們的價(jià)值理念? 汽車、商品房汽車、商品房 、 旅旅游游 、高檔家居用品、名牌服飾是他們追求的 消費(fèi)標(biāo)志消費(fèi)標(biāo)志?整潔、禮貌、高雅、 享受享受 、是他們所推崇的行為模式2房客戶定位房客戶定位南澳養(yǎng)殖業(yè)個(gè)體、核電站高層 橫崗、布吉制造業(yè)老板 偶得客戶群 游離客戶群重點(diǎn)客戶群核心客戶群鹽田港、保稅區(qū)物流貿(mào)易業(yè)高層管理人員；蓮塘工業(yè)區(qū)高級技術(shù)人員、高層管理人員全市范圍內(nèi)的高端客戶3房競爭分析房競爭分析區(qū)域項(xiàng)目名稱占地面積(m178。? 鹽田港：被列為國家四大深水良港? 旅游產(chǎn)業(yè) 市場狀況 ：鹽田的房地產(chǎn)發(fā)展在深圳處于落后的地位 ，八層以下商品住宅價(jià)格為 3300元左右 /平米，高層住宅價(jià)格為 5300元左右 /平米 ———— 摘自《世聯(lián)區(qū)域市場研究報(bào)告》由于商品房供應(yīng)量的放大，導(dǎo)致空置率上升深圳、鹽田商品住宅 施工面積（單位：萬平方米） 深圳、鹽田商品住宅 新開工面積（單位：萬平方米） 深圳、鹽田商品住宅現(xiàn)樓 空置面積（單位：萬平方米） 深圳、鹽田商品住宅 銷售面積（單位：萬平方米） 3房競爭分析小結(jié)房競爭分析小結(jié)困難：216。 區(qū)域高端產(chǎn)品相對空缺 目標(biāo)客戶鎖定及分析本項(xiàng)目客戶經(jīng)濟(jì)承受能力分析本項(xiàng)目客戶經(jīng)濟(jì)承受能力分析216。VIP卡客戶描述卡客戶描述方先生?47歲，深圳深建開發(fā)（集團(tuán)）有限公司總經(jīng)理。VIP卡客戶分析小結(jié)卡客戶分析小結(jié)? 居家型 3房對區(qū)外的最遠(yuǎn)輻射范圍是福田區(qū)? 客戶來源于有穩(wěn)定收入的中年人士? 3房以上的大面積戶型由于受梧桐山良好自然環(huán)境影響，成為二次置業(yè)和安置家人的理想選擇? “梧桐山健康生活 ”新概念尚未在度假型客戶中引起共鳴? 沙頭角與市區(qū)之間的 “心理距離 ”成為客戶置業(yè)的重要障礙? 在普遍置業(yè)者心目中沙頭角樓盤的價(jià)格不應(yīng)超過 6000元啟示：啟示：216。提供住戶專車，縮短與市區(qū)的 交通時(shí)間交通時(shí)間216。 建筑期長，市場形象不佳216。 戶型平淡O－機(jī)會(huì)：216。 鹽田港三期建成可帶旺本區(qū)人口216。 蓮塘低價(jià)位樓盤競爭S－優(yōu)勢：216。 “ 新世界 ” 發(fā)展商品牌216。海山路。 12:33:3712:33:3712:332/17/2023 12:33:37 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 17 二月 202312:33:37 下午 12:33:37二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:33:37 下午 12:33 下午 12:33:37二月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 12:33:3812:33:3812:33Wednesday, February 17, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 二月 2112:33 下午 二月 2112:33February 17, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 12:33:3812:33:3812:332/17/2023 12:33:38 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 二月 21二月 2112:33:3812:33:38February 17, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12:33:38 下午 12:33 下午 12:33:38二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告