光明花園二期策劃方案(存儲版)
【正文】 方式，支持按揭貸款方式，允許按工程進度分期付款就本地項目區(qū)位看，景圓和四季花苑對本案影響較大，且位置、居住氛圍、生活配套都比本案好；根據(jù)樓市板塊看，城西片區(qū)、新北片區(qū)構成對本項目片區(qū)的競爭，城西片區(qū)樓市多數(shù)圍繞龍?zhí)豆珗@建設，景觀資源、生活配套、居住氛圍對本案有較大的壓力，而新北片區(qū)的生活配套、居住氛圍明顯。取其中60戶產(chǎn)品促銷，占總房源的10%促銷產(chǎn)品房源：一期房源占50%，取余房30戶二期房源占50%：取二期產(chǎn)品30戶從面積需求角度上看，以面積為100~130平方米的房源需求量大，占總需求的50%；其次面積為100平方米及以下的房源，占總需求的25%；面積為130~150平方米的房源需求約占總需求的20%。三、光明花園二期營銷推廣策略（一）總體推廣策略及銷售目標光明花園二期整體推廣思路光明花園一期重點向市場介紹項目的整體情況，如項目的位置、環(huán)境、項目規(guī)劃、城市規(guī)劃、及項目業(yè)態(tài)特點。三房兩廳(面積在130~140平方米之間,約占總戶型的80%)主力戶型： 物業(yè)形態(tài)：小高層黃花居民開始關注身邊的健康環(huán)境了。E多層80~110平方米的房型基本售完，而F140平方米大戶型的房源銷售阻力明顯偏大。 以及其他樓盤尾盤，該區(qū)域市場銷售阻力較大從南到北逐漸加大，市場開發(fā)趨勢多元化。 萬平方米，同比增長由于2003年拆遷戶數(shù)多，市場消耗量大，刺激了2004年土地的供給水平。 萬平方米，其中用于建造住宅的建筑面積 萬平方米，其中用于建造住宅的建筑面積%，%。 對策：查清退卡的動機，有禮貌的接待辦理退卡手續(xù)，但需要暗示、耳語、模糊的透露開盤的時期二、市場分析（一） 對策：重點宣傳項目配套設施的進程，突出光明花園舒適的生活環(huán)境，轉移客戶的視線首期余房房源單一、無選擇性（四）光明花園二期房源登記概述 光明花園一期余房約250套。訴 求點：重復首期宣傳單頁訴求內容工地形象廣告訴求主題：綠色天與地映襯光明花園訴求主題“武川新都會?國際康居城” 銷售推廣策略四、媒介推廣計劃 武川市八月份住宅市場動態(tài)分析（三） 光明花園二期銷售概況（四） 光明花園前期營銷推廣分析及后期推廣建議（二） 光明花園一期批準預售1500套，面積240000平方米。從房源上看，主要來源于武川黃花鎮(zhèn)本地私企業(yè)主、公務員和中高級管理人員，約占總客源的60%；其次客戶來源于武川市區(qū)，約占總客源的30%；另外項目周邊比較富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民開始成為本案的消費主體。這給我國房地產(chǎn)業(yè)帶來了絲絲涼意。武川市八月份住宅市場動態(tài)分析武川房地產(chǎn)投資平穩(wěn)增長，房地產(chǎn)金融信貸規(guī)?？s小，住宅開發(fā)仍占主導，經(jīng)濟適用房增勢強勁，房地產(chǎn)市場供給量大幅增長，房地產(chǎn)價格平穩(wěn)：武川統(tǒng)計信息網(wǎng)顯示，房地產(chǎn)開發(fā)在市場慣性的作用下，仍呈現(xiàn)較快發(fā)展的態(tài)勢，商品房投資增速明顯加快，建設規(guī)模大幅攀升，新開工面積急劇擴大，經(jīng)濟適用房建設進度加快，市場供銷基本平衡。按開發(fā)商拿地到建造、開始銷售時間為1年來計算，2004年供給的土地將在2005年五月份、十月份前后開始銷售商品房，2005年商品房大量上市，而目前房地產(chǎn)市場上供需雙方——開發(fā)商、消費者——都在觀望市場。今后房地產(chǎn)市場商品房供給結構進一步調整，供給量將會加大加劇商品房的價格的競爭，房地產(chǎn)市場的競爭趨勢激烈。房地產(chǎn)開發(fā)項目在該區(qū)域全面開花，逐漸形成了高檔住宅片區(qū)市場形象；以商業(yè)為主的生活配套項目開始受到開發(fā)商的重視；以滿足外來商辦人員、企業(yè)白領人士需要的單身套房開始在市場上露面；由于該區(qū)域企業(yè)相對集中，商務公寓開始引起開發(fā)商的注意城西板塊：城西板塊主要在售的樓盤有除了光明花園、景園一期、四季花苑等樓盤在售外，春光花園觀望市場動態(tài)，估計在十月左右或者年底開盤銷售。（三）光明花園二期整體推廣重點分析二期的客源情況，通過公關活動及媒介造勢，促動項目的銷售。二期客戶推廣方式：※針對黃花鎮(zhèn)居民????????????※在歡購超市、黃花中醫(yī)院、人民路與川豐路交匯處、人民路與樂清街交匯處等設置戶外廣告牌、高炮宣傳；輔以武川日報、武川晚報、廣播電視報等媒介炒做※針對武川市區(qū)居民※在文化宮及人流量較大的路口處設置大型戶外廣告牌；在影響較大的酒店、娛樂場所放置休閑樓書，有現(xiàn)金獎勵服務員幫發(fā)宣傳單頁；定期通過武川日報、武川晚報、廣播電視報提醒市民關注本案，輔以有獎剪報、光明花園項目知識競賽吸引市民關注※針對周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民※以武川日報、武川晚報、廣播電視報定期發(fā)布本案有關信息，輔以夾報方式傳播本案光明花園二期銷售目標目前全國房地產(chǎn)相對處于低潮時期，受到國家政策影響較大，市民觀望形勢明顯，對本案銷售影響較大。 日開始內部認購，10月7日正式開盤時機推廣策略： 留出足夠的時間解決拆遷工程問題、落實商業(yè)配套建筑模型，堅定客戶信心；更新戶外廣告牌，需要足夠的時間向客戶強烈傳遞即將二期開盤的信息，消除客戶對前二期開盤一再推移的不良影響借助國慶節(jié)節(jié)日氣氛展開公關活動促進銷售利用武川10月份房展加強宣傳力度，促進二期銷售（三）銷售推廣策略產(chǎn)品銷控策略：靈活銷控，配置好產(chǎn)品品種種類，使產(chǎn)品從10月份開盤至12月底
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