光明乳業(yè)營銷策劃書-wenkub
2022-08-30 23:38:56 本頁面
【正文】 前言 隨著中國人民生活水平的提高，中國對于乳制品的需求也日益增加，同時(shí)行業(yè)競爭也日益劇增。這份營銷策劃書是為了能夠更好地了解市場需求，進(jìn)行市場定位，搶占市場，狂打品牌影響力、樹立強(qiáng)有力的名族品牌形象。更好地了解消費(fèi)者的需求，了解市場，通過對市場，行業(yè)，消費(fèi)者的分析，準(zhǔn)確抓住市場，進(jìn)行良好定位，對不同市場、不同的消費(fèi)者做出不同的營銷策略。 競爭者分析競爭者優(yōu)勢： 蒙?！獞{借“超級女聲”在中國市場上迅速崛起。 伊利——身為2008年奧運(yùn)會正式合作伙伴，請了奧運(yùn)會冠軍做產(chǎn)品代言，在奧運(yùn)會期間盈利不少。在各大超市的冷柜里味全酸奶的臺面占據(jù)了將近30%?！叭矍璋贰笔录螅髽I(yè)形象都受到影響，在消費(fèi)者心目中地位下降，特別是奶粉和液態(tài)奶，已成為無人問津的貨品。購買習(xí)慣：有固定的購買品牌，有定期購買的習(xí)慣，對新口味敢于嘗試。他們多購買口味酸甜、包裝新穎有個性的產(chǎn)品，如：蒙牛酸酸乳、營養(yǎng)快線、水溶C等。在這種情況下，此類消費(fèi)者更容易受廣告影響，易接受電視廣告的宣傳。 SWOT分析優(yōu)勢（S） 乳制品是公認(rèn)的朝陽產(chǎn)業(yè)，發(fā)展前景十分廣闊，發(fā)張速度驚人，并與富國強(qiáng)民緊緊聯(lián)系在一起。沒有形成領(lǐng)導(dǎo)地位，品牌定位傳播不夠明確，沒有個性，不打動消費(fèi)者。機(jī)會（O） 隨著我國人名生活水平的不斷提高，花樣繁多的乳制品已逐漸成為人們的日常食品，乳品業(yè)已經(jīng)是社會公認(rèn)的朝陽產(chǎn)業(yè)。在低溫保鮮產(chǎn)品領(lǐng)域，光明有著從技術(shù)到管理的突出優(yōu)勢。 營銷戰(zhàn)略 市場細(xì)分25根據(jù)收入分析： 高收入的一些消費(fèi)群體，就比較注重牛奶的健康新鮮。 中等收入的消費(fèi)者，追求安全，品種豐富的牛奶。所以不會選高端奶，而是買袋裝的純牛奶或調(diào)味奶，也不會在意品牌，只要性價(jià)比好，本地品牌的牛奶和大品牌的牛奶都會選購。 追求獨(dú)特口味的消費(fèi)者他們希望品味不同的口味，希望在喝到牛奶時(shí)一并品味到其他食品的美好味道，兩者兼顧。可以按照消費(fèi)者的收入，消費(fèi)者的年齡段，做出一個具體的分析，選擇幾個比較集中，發(fā)展好的目標(biāo)市場。 渠道策略光明乳業(yè)有兩條渠道。經(jīng)銷商渠道渠道， 促銷策略（1） 廣告策略電視節(jié)目是人們每天都會觀看的，至于選擇哪一個電視臺，由于光明牛奶適合沒個年齡的顧客，沒有針對的消費(fèi)群，所以在選擇哪家電視臺方面不用考慮的太多，主要看哪個臺的收視率高。公交車這種流動式廣告，給人的視覺感效果沖擊很大，可以在市民心中形成深刻的（2） 超市促銷進(jìn)行超市品牌促銷，可以進(jìn)行一些新品推廣，或者買就送活動，讓消費(fèi)者更好認(rèn)識了解產(chǎn)品。 在各大超市安排兩名促銷人員。 六、和媒體協(xié)商好廣告的投放問題。 而此次營銷策劃以大學(xué)生為目標(biāo)群體，在市場調(diào)查基礎(chǔ)上對光明乳業(yè)進(jìn)行的營銷策劃，通過營銷組合的改良來增加光明乳業(yè)的銷售量，占領(lǐng)更多的市
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