光明乳業(yè)營(yíng)銷策劃書-在線瀏覽
2024-09-12 23:38本頁(yè)面
【正文】 買此類產(chǎn)品多受廣告和家長(zhǎng)影響，他們對(duì)產(chǎn)品的口味和包裝關(guān)注度較高。他們對(duì)光明產(chǎn)品的認(rèn)知度較高，但因光明旗下的各類產(chǎn)品中未能有突出青少年個(gè)性的產(chǎn)品，所以對(duì)此年齡層的消費(fèi)者不能產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力。并且此類消費(fèi)者的平均購(gòu)買力較低，沒有定期購(gòu)買乳制品的習(xí)慣。 銷售分析在我國(guó)乳制品市場(chǎng)上，%，位列中國(guó)乳業(yè)第一。其中新鮮牛奶市場(chǎng)占有率全國(guó)第一，市場(chǎng)份額達(dá)43%；新鮮酸奶市場(chǎng)占有率33%，仍然是全國(guó)第一；奶酪制品市場(chǎng)份額45%，還是全國(guó)第一 。 我國(guó)乳品消費(fèi)與世界平均水平存在著巨大差距，蘊(yùn)含無(wú)限商機(jī)。 光明的市場(chǎng)占有率沒有伊利、蒙牛、三元、等一些品牌的占有率高。產(chǎn)品供應(yīng)鏈較短，保質(zhì)期短 。資源獲取成本高。近年來(lái)，乳品業(yè)的發(fā)展更是迅速，已經(jīng)成為我國(guó)食品行業(yè)中增長(zhǎng)幅度最大的產(chǎn)業(yè)。國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的產(chǎn)品。威脅（T） 乳業(yè)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，如蒙牛，三元等著名的牛奶品牌行業(yè)不規(guī)范，畸形競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展受制約。成本不斷上升。不會(huì)在意價(jià)格。他們通常會(huì)選擇新鮮屋包裝的新鮮純奶或脫脂奶，或者高蛋白質(zhì)、有機(jī)或低糖的高端奶。這類消費(fèi)者通常更在意牛奶品牌、功能、多樣化。 低收入消費(fèi)者 追求低價(jià)格，安全牛奶，這些消費(fèi)者在意牛奶的價(jià)格。按追求利益細(xì)分 追求營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充的消費(fèi)者他們希望通過飲用牛奶補(bǔ)充身體所需的均衡營(yíng)養(yǎng)，如維生素E、蛋白質(zhì)，膳食纖維、礦物質(zhì)等。他們偏重于選高鈣奶。他們會(huì)選擇巧克力牛奶、水果牛奶、等添加了其他因素改變牛奶原有的口味的牛奶。進(jìn)入幾個(gè)不同的有吸引力的細(xì)節(jié)市場(chǎng)，為不同的消費(fèi)群體提供不同的產(chǎn)品。定位光明乳業(yè)將液態(tài)奶、其他、零售商作為主營(yíng)業(yè)務(wù)，全面布局，網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)。 價(jià)格策略采取市場(chǎng)滲透定價(jià)策略，通過較低的市場(chǎng)零售價(jià)，針對(duì)不同收入階層的消費(fèi)者，分別突出，不同的產(chǎn)品，如中低收入消費(fèi)者，我們可以退出經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的袋裝包裝，如高收入消費(fèi)者，我們可以推出外觀時(shí)尚品質(zhì)的包裝。一、 生產(chǎn)商——分銷商——批發(fā)商——零售商二、 生產(chǎn)商——零售商。特殊渠道，如賓館，酒店，夜場(chǎng)，網(wǎng)吧等即飲市場(chǎng)都是附加值牛奶產(chǎn)品渠道系統(tǒng)。娛樂節(jié)目和專題節(jié)目在青少年及出租車司機(jī)當(dāng)中有很大的影響力，收聽率比較高，因此跟電視臺(tái)洽談，在電臺(tái)娛樂節(jié)目當(dāng)中做一些關(guān)于光明牛奶的問答，電臺(tái)的幸運(yùn)聽眾、獲獎(jiǎng)聽眾可憑有效證件到俱樂部領(lǐng)取有關(guān)獎(jiǎng)品。由于杭州市公交車路線比較多，線路較長(zhǎng)，乘坐的人也很普遍，針對(duì)此特點(diǎn)，我們認(rèn)為在公交車上做一定的車體廣告將可以得到更好的效果。如免費(fèi)品嘗、特價(jià)銷售 增量包裝（3） 校園推廣可以定期向?qū)W校推廣奶制品，可以建立一個(gè)晚上訂貨，可以直接送到公寓，方面學(xué)生購(gòu)買、在校園做一些推廣活動(dòng)，讓學(xué)生參與參與進(jìn)來(lái)，從而達(dá)到推廣目的五、制定執(zhí)行方案：進(jìn)度表、人員分配及場(chǎng)地 先與學(xué)校超市取得聯(lián)系，協(xié)商，進(jìn)行長(zhǎng)期的促銷活動(dòng) 選好場(chǎng)地，學(xué)校可以擺著學(xué)校公寓內(nèi)，超市擺在奶制品賣區(qū)，讓消費(fèi)者更加注意光明的標(biāo)志。 在學(xué)校和超市張貼一
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