單縣綠洲灣花園2009年營銷策劃推廣報告-wenkub
2023-01-27 03:22:02 本頁面
【正文】 65套 5 6套 16 22套 6 5套 17 28套 目標梳理 ■ 綜合以上分析得知：綠洲灣花園 2022年度的營銷工作，將面臨著雙線作戰(zhàn)的狀況，故我公司建議針對兩類產(chǎn)品的營銷，初步制定以下的營銷線 —— 57月 市場試營 運營宣傳 8月 8日 商業(yè)啟動銷售 商業(yè) 為完成剩余 250余套房子銷售 剩余 250套平分到約 30套 /月的銷售指標。 住宅 912月 強銷市場內(nèi)商鋪 我們的目標是什么？ 快速去化剩余住宅的銷售 快速占領(lǐng)商鋪銷售市場 （目標重中之重） 全面實現(xiàn) 2022年 度的總銷售額 （目標重中之重） 鞏固和提升綠洲灣花園和單縣建材大市場的 品牌 影響力 利潤最大化 商鋪持續(xù)旺銷 2 Business Sales —— 商業(yè)運營銷售 針對市場商鋪的銷售，以及考慮到市場一期部分商鋪已售，從而影響西側(cè)其他商業(yè)街的商鋪銷售。按照 8月 8日開盤銷售商鋪的整體思路， 57月份將全力運營宣傳市場，具體見下部分： 錢程似錦 ● 創(chuàng)富涌動 按照以上的商業(yè)銷售整體思路，以及結(jié)合本案核心定位“讓財富騰飛‘讓生活美好”的基礎(chǔ)下，我公司建議針對商鋪銷售，升華其營銷主題，故建議 2022年商鋪銷售總營銷主題為 —— 單縣最具投資價值的創(chuàng)富金鋪 根據(jù)以上商業(yè) 2022年總營銷主題分析，我們可以清晰的得出，商業(yè)的銷售推廣的最核心的爆發(fā)示意圖如下： 商鋪投資潮的引導(dǎo) 對抗市場風(fēng)險措施 SP活動策略 5月 20日開業(yè) 巨大的建材市場需求量 前程似錦 創(chuàng)富涌動 專業(yè)大市場商業(yè)運營策略 市場運營策略建議一 為市場成功運營營造良好的氛圍，吸引大量的消費者，促成市場內(nèi)人氣的火爆，促進市場經(jīng)營階段的成功，樹立單縣建材大市場這個品牌。為了全面運營建材大市場，我公司建議在 8月份在市場內(nèi)，舉辦單縣首屆家居建材秋季展銷會，以宣傳和帶動建材大市場的人氣等，促進建材大市場的成功運營。在推廣建材商品的同時，也推介了本項目這個建材市場。 市場抗風(fēng)險系列措施一 措施 2： 由于美國次貸危機引發(fā)的全球性經(jīng)濟蕭條，致使我國經(jīng)濟，尤其是房地產(chǎn)市場（無論是住宅市場還是商業(yè)地產(chǎn)市場），都普遍進入市場信心嚴重缺乏的階段，所以我公司認為： 2022年商業(yè)營銷核心著重點就在于如何營銷市場信心？即如何給市場描繪錢景？ 為了全面重塑和樹立消費者對樓市未來前景的信心，除了前一點的 50萬元商業(yè)營銷推廣基金之外，我公司建議： 還必須給購買商鋪的投資者，在投資收益上給予一定程度上投資信心保證。故建議單縣縣政府專業(yè)在單縣建材大市場成立了“單縣政府駐市場辦公室”，以全面指導(dǎo)、支持、監(jiān)督商業(yè)市場的運營管理。 品牌商業(yè)運營，公共契約模式 單縣建材大市場 公司員工商鋪內(nèi)部團購優(yōu)惠： 即鼓勵公司內(nèi)部員工購買商鋪，以特別優(yōu)惠的成交價格買給員工，建議對其購買商鋪面積大小的不同，給于 3—5萬元不等的購鋪優(yōu)惠； 商鋪銷售策略建議一 低首付策略： 即推出“首期兩成，三成免息分期付款”促銷方案。 ■ 專業(yè)商業(yè)運營策略： 作為專業(yè)運營管理商業(yè)街，一般要做好以下幾點管理工作：①商業(yè)街的環(huán)境 /衛(wèi)生 /招牌 /物業(yè)服務(wù)的維護和管理、②商業(yè)統(tǒng)一對外宣傳的窗口 (如網(wǎng)站 /報紙 /戶外 )、③統(tǒng)一征收商業(yè)工商管理稅，方便商戶繳納稅務(wù)、④提供商店運營管理的技術(shù)和信息咨詢支持； 商鋪銷售策略建議六 ■ 整、單互相銷售節(jié)奏策略： 即時項目整體營銷推廣銷售、時針對各商業(yè)街，進行“一對一”的銷售手段（每條街采用不同的營銷策略的思路，達到各個擊破）。若沒有增值到 3600元 /平米，則開發(fā)商給予 600元 /平米補償給購鋪者。然 2022年樓市發(fā)展可謂是一波三折，無論是經(jīng)濟、還是中國樓市，我們共同走過大喜大悲的 2022年！故 2022年注定又是一個極具度挑戰(zhàn)的一年，無論是對房地產(chǎn)開發(fā)的戰(zhàn)略方針，還是房地產(chǎn)的策劃、推廣和銷售等多方面，都給予我們房地產(chǎn)行業(yè)的工作者極大的挑戰(zhàn)。 項目優(yōu)勢分析 strength ■單縣首創(chuàng)全現(xiàn)房實景的銷售模式，即買即住，讓您購房放心； ■單縣人民政府重點招商引資項目，保障您購房投資的信心； ■優(yōu)越的交通和成熟的城市生活配套，讓您生活更舒心； ■位于單縣唯一建材大市場內(nèi)，購房出租等前景優(yōu)越； ■ 1499元 /㎡起的銷售價格
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